探營“共享自習室”

李夏

繼共享單車、共享充電寶、共享汽車后，近來，主打沉浸式學習氛圍的付費共享自習室在全國各大城市異常火爆，受到學生、上班族、備考族的青睞。近日，《法人》記者走訪了北京市多家付費共享自習室，發現自8月以來，自習室生意持續升溫，部分自習室甚至出現周末“一座難求”的火爆場面。

美團平臺大數據預測，到2021年年底，中國將有1萬家付費自習室。不過，付費共享自習室畢竟是一個新興行業，目前發展良莠不齊，不少自習室仍處于“燒錢”階段，難以做到自負盈虧。

學習氛圍好、效率高是首要因素

相較五六月份自習室的門可羅雀，8月間不少付費共享自習室上座率高達80%以上。此時，恰逢備考旺季和暑期，自習室迎來高峰期，生意隨之好轉起來。

8月28日，記者走進北京豐臺區一家付費共享自習室。該自習室24小時營業，周一到周五上座率50%到60%，晚間上座率略高，周六、日最為火爆，上座率達到100%。

記者進入該自習室內，看到前臺旁的餐桌墻上布滿“心愿貼”，各色貼紙承載著諸多學子的心聲：“考研一定會上岸！”“一起進步，為了更好的生活，加油！”“心中有風，夢里有帆”等。餐桌旁的儲物架上，工作人員精心準備了各種充電線、筆、膠帶、鼠標、訂書機、便貼紙等。自習室內，同時配備了廚房，各種茶飲，飲水機、咖啡機、微波爐應有盡有。

該自習室一位“資深學員”張磊告訴記者，他是一名金融從業者，因為正在準備CPA考試，所以工作閑暇時需要到自習室學習。他辦了一張月卡，發現學習效率特別高，就一直把卡延續到8月份，總共花費兩千多元。

準備考研的張華也是該自習室的常客。他告訴記者，工作人員很熱情，自習室里的各種服務細節，都可以感受到商家的用心，這樣的學習環境讓人很舒心；另一位準備考研的河北大學大二學生黃明華告訴記者，8月的自習室，預約座位一定要提前一天，當天約很容易約不到。”

8月7日，記者點開某自習室小程序預約平臺，發現均為滿座。連續幾個周六、日，自習室預約平臺頁面均顯示座位已滿。可以說，周末“一座難求”。

為何自習室生意如此火爆？用戶群體以學生為主嗎？相關研究報告顯示，付費自習室用戶近7成為非學生用戶群體，且48.6%的用戶到付費自習室進行求職準備，付費自習室的用戶結構已由原來單一的白領、學生逐步演變成各種用途、各種需求的用戶群體。

據艾媒咨詢調查數據顯示，中國消費者選擇付費自習室的主要考量因素分別為氛圍、環境、交通。其中，學習氛圍好、學習效率高是中國消費者選擇付費自習室的首要考量因素。

數據還顯示，2012年-2019年是中國共享經濟的高速發展期。2019年，曾被稱作中國付費自習室“元年”，2020年全年新增數量超8000家，市場規模達167.47億元。

艾媒咨詢分析報告認為，付費自習室作為共享經濟業態的一種，盡管受到新冠肺炎疫情沖擊，但隨著防疫措施穩步推進，在2020年下半年逐步恢復發展，有望在2021年伴隨共享經濟的復蘇而恢復正常增長勢頭。

終身學習需求推動付費自習室發展

付費自習室，此種文化與商業模式源于日韓。 20世紀70年代，在韓國羅馬尼埃公園附近，開始出現以“考試院”命名、用于考生應考準備及寄宿的房屋，此類“考試院”一直存留至今。據統計，截至2011年底，僅首爾地區“考試院”人口共有13.8805萬，其中包括62%的無業游民，學生數量非常龐大。

近年來，隨著民眾對學習需求的提升，中國逐漸暴露出城市公共文化場所的稀缺問題。據了解，2019年中國共有3196座公共圖書館，平均每43.8萬人共用一座圖書館，低于美國、瑞士等歐美國家。公共圖書館一般不提供24小時開放服務，且通常不對校外人員開放。已就業群體因自我提升需要，對沉浸式學習空間需求日益增加，上述因素導致圖書館、自習室等頻現“一座難求”現象。

記者了解到，隨著新冠肺炎疫情防控進入常態化，全國公共圖書館采取限流等防控措施，導致原本稀缺的教室和圖書館等公共資源變得更加緊張，這就使得部分需求外溢到付費自習室等場所。

為何付費自習室受青睞？相關調查數據顯示，超9成受訪者具有終身學習意愿，其中40.2%傾向于線下學習，47.0%表示會將付費自習室作為終身學習的場所。對此，分析人士認為，消費者終身學習的需求，將推動付費自習室市場的發展。相對于教室和圖書館等場所，付費自習室在門店密度和經營成本方面具有更高靈活性和可控性。雖然付費自習室當前滲透率較低，但未來發展空間廣闊。

市場尚未成熟，商家還在“燒錢”

近年來，隨著共享經濟的迅猛發展，行業流傳著一種聲音：付費自習室行業或將成為共享經濟的一個新風口。那么，這究竟是不是一門好生意？

采訪期間，某付費自習室老板張麗告訴記者，就目前來看，這還是一個較為新興的行業，正處在發展初期，未來將會出現大規模的縮減整合。在張麗看來，從商家思維轉換到用戶思維至關重要，只有做好用戶體驗，生意才能長久發展，走向一個正循環。

就商業模式而言，張麗坦言，目前就是直營開分店的模式，還難以做到自負盈虧，更別提收回成本了。對于資本介入方面，她認為，如果長遠發展，還需引入一些戰略投資。

記者通過與多位付費自習室從業人員交談了解到，現階段大部分自習室仍處在“燒錢”階段，盈利方式以預收會費為主，盈利趨勢尚不明朗。雖然不少創業者正在探索其他盈利模式，但并沒有成熟范本。

關于收費標準，各運營單位不盡相同。北京某付費自習室工作人員張曉明告訴記者，他們主要分為次卡、月卡、季卡、半年卡幾種。其中， 20日暢讀次卡需付898元，月卡則需付1198元，季卡需付2699元，半年卡需付4499元。消費者在網絡平臺下單，再去自習室小程序兌換驗證，隨后就可以到自習室享受沉浸式學習。

付費自習室創業者呂小布告訴記者，“只有把成本控制住，自習室才有可能活下來。”他給記者算了一筆賬：一個付費自習室，啟動資金至少需要30萬元以上。以租用低檔寫字樓為例，成本包括家具5000元至1萬元，設計費用5000元以內，裝修1萬元以內，設備1萬元至1.5萬元，租金每月1萬元至1.5萬元。高檔寫字樓成本更高，創業者一般不考慮。他認為，國內付費自習室行業面臨的最大挑戰在于，消費者尚未養成為學習空間付費的消費觀念。

數據顯示，在沒有體驗過付費自習室的用戶中，過半認為付費自習室沒有必要，38.6%表示有其他更好的自習場所選擇，34.2%認為付費自習室價格高。對此，分析人士認為，與國外成熟的付費自習室模式相比，中國的付費自習室市場尚未成熟，缺乏行業標準。同時，自習室消費仍處于市場形成早期階段，消費者雖然對付費自習模式認可，但未來嘗試態度仍十分曖昧。

據艾媒咨詢發布的《2021年中國付費自習室行業發展現狀與消費趨勢調查分析報告》顯示，2021年付費自習室用戶呈現快速增長趨勢，用戶規模將超過500萬人。

上述報告還指出，未來付費自習室將根據消費者不同需求，細分出不同消費水平和消費場景的產品，以滿足人們更多消費需求。盈利模式方面，在提供基本自習服務基礎上，探索與餐飲品牌、文創品牌等的跨界合作，實現盈利模式多樣化。