21世紀印度代言人

劉美辰

像買糖果一樣收購著世界各地零星半點的鋼鐵廠、136次兼并瀕危小廠、2次收購世界級企業，“小鋼匠”拉克希米·米塔爾成功打造世界鋼鐵巨鱷——安賽樂米塔爾集團，被譽為“21世紀印度代言人”。

“非典型性”子承父業

20世紀50年代，拉克希米出生于印度西北部拉賈斯坦邦的一個貧苦家庭。相當長的一段時間里，一家20多口人只能在院子里搭個灶臺、露天生火，吃著滿是泥沙的飯。

父親默罕·拉爾·米塔爾長期外出經商。1952年，他拿出多年的積蓄，收購了當地一家經營慘淡的鋼鐵廠，改名Ispat鋼鐵廠，這是米塔爾家族的第一個鋼鐵廠。

嚴格意義上說，拉克希米并非白手起家，而是“非典型性”子承父業。

從小耳濡目染的他，不僅與父親一樣愛上鋼鐵產業，深諳鋼鐵廠管理，還有著遠遠超過父親的智慧與雄心。大學畢業后，拉克希米選擇留在父親的鋼鐵廠實習。

1976年，為了考驗和鍛煉兒子，父親派他獨自去印度尼西亞出售一塊閑置的土地。來到印尼后，他迅速對周邊商業環境進行認真地調研考察。

此前，拉克希米早就有預感，第三世界將會對鋼鐵有龐大的需求。在衡量了多項硬件條件后，他建議父親不要出售此地，而是建一座鋼鐵廠。

不久后，米塔爾家族的第一座海外鋼鐵廠——IspatIndo正式落成。誰也沒有想到，這座名不見經傳的小工廠，最后會成為令世界矚目的鋼鐵巨鱷。

為更好地管理經營，拉克希米成立了以自己名字命名的鋼鐵公司，即LNM控股公司，作為IspatIndo鋼鐵集團的獨立子公司存在。獨自經營、獨自管理LNM，這是拉克希米走向獨立的第一步。

對煉鋼技術與企業管理，拉克希米都力求完美。他每天至少工作12個小時，有時更多。他帶領團隊完成的兩項技術革新，至今仍在沿用：第一，將傳統的高爐煉鋼技術轉換為更有效率的微型煉鋼爐;第二，以直接還原鐵技術（DRI）來替代進口的廢鋼，大幅地降低因原料進口而產生的煉鋼成本。兩大技術革新極大地提高了資源利用率、壓縮了成本。小鋼廠Ispatlndo在拉克希米的打理下，一步步壯大起來，幾年后成為印尼最大的私營鋼鐵廠。

“在印度尼西亞的十年，是我能量爆滿的十年”，一身本領的拉克希米，急切需要一個機會，站上更大的國際舞臺。

布局全球打造帝國

20世紀80年代末，一直為拉克希米的LNM控股公司提供原材料的Iron&Steel公司，由于經營不善、虧損嚴重。拉克希米力排眾議，接手了這一燙手山芋。

為使公司起死回生，拉克希米不僅沿用了自己創造的兩大新技術，還開始了管理改革：首先，對Iron&Steel公司的管理團隊大換血，由自己熟悉的印尼團隊擔當管理者;全部參照印度公司的標準，嚴格控制新鋼廠的原材料、電、人力工時等各項指標;在鋼鐵加工的過程中，必須采用他獨家摸索的直接還原鐵技術，這使鋼鐵廠原料成本降低近50%。一番轟轟烈烈的大改革后，Iron&Steel奇跡般地扭虧為盈，實現產量翻倍。

借此敲開國際市場的第一道大門后，機會紛至沓來。1992年，墨西哥政府將Sicartsa鋼鐵廠作為“太平洋上的匹茲堡”來建設，與美國的鋼鐵中心呼應，供應扁平鋼材與石油焊管。鋼鐵廠建成不久，石油危機大面積爆發，墨西哥經濟急轉直下。無奈之下，墨西哥政府決定將工廠私有化。

拉克希米再次展現出敏銳的商業嗅覺，準確抓住機會，盤下了工廠。經過一系列的技術革新與管理改革，5年后，Sicartsa鋼鐵廠扭虧為盈，成為了墨西哥工業王冠上的一顆璀璨明珠。

憑借著這顆棋子，拉克希米開始了布局全球、走向世界的計劃。

隨后的幾年，拉克希米高歌猛進：在加拿大，順利拿下第四大鋼鐵廠Sidbec Dosco;在德國，并購最大的盤條生產商漢堡Stahlwerke;在哈薩克斯坦，收購蘇聯時期建立的生產扁材的第二大鋼鐵聯合企業;在美國，買下第六大鋼鐵公司內陸鋼鐵公司……無一例外，這些產量并不高的公司通過戰略謀劃和技術革新、管理改革，全部實現了產量與利潤的雙增長。

拉克希米屢戰屢勝，打響了“米塔爾”這個有標志性的名號，成為走衰的國際鋼鐵舞臺上一顆冉冉升起的新星。不久后，因與兄弟們經營理念的不同，拉克希米完全從家族中分離出來，不再屬于父親Ispat的子公司，而是保留品牌另外成立Ispat國際公司。

在擴大版圖的過程中，拉克希米的鋼鐵帝國顯現雛形。

成為印度新的代言

“如果說20世紀全世界最著名的印度人是甘地的話，則拉克希米·米塔爾無疑是人類進入21世紀以來印度最有名的代言人！”《泰晤士報》曾將這樣高的評價給予了拉克希米。

進入新時期的拉克希米，宣布了一條令世人震驚的消息——打造全球最大鋼鐵企業。首先，Ispat國際集團收購其母公司LNM控股的資產，合并成立了以現任總裁姓氏為公司名稱的股份制有限公司米塔爾鋼鐵集團，更好地整合資源，提升利用率;緊接著，合并美國國際鋼鐵集團，打造全球最大的鋼鐵企業。

果敢和堅定使他屏蔽了外界一切不好的聲音，朝著自己的目標，一往無前。2005年3月11日，米塔爾鋼鐵公司對外發布訊息，稱其對美國國際鋼鐵公司ISG的收購請求已經被美國政府批準，這個看似最大的障礙已被清除。拉克希米順利以45億美元從羅斯手中接過美國國際鋼鐵集團ISG。這次并購，拉克希米打造出了全球最大的跨國鋼鐵企業，如愿摘得鋼鐵大王的桂冠，米塔爾鋼鐵公司成功登上世界鋼鐵業的制高點。

得手美國市場后，拉克希米加快對歐洲鋼鐵行業的布局。接下來的一段時間，他購買了烏克蘭最大的國有克里沃羅格鋼鐵公司，成交金額達48.4億美元;收購羅馬尼亞政府下屬的Sidex鋼鐵廠、捷克最大鋼鐵生產商Nova Hut，以及波蘭年產鋼量超過650萬噸的最大鋼鐵生產商Polski Huty Stali;投資15億美元，用于波蘭、羅馬尼亞和波斯尼亞分廠的升級改造……歐洲市場逐漸遍布了米塔爾的名字。但若要打造一座無堅不摧的鋼鐵帝國，位居全球第二位的歐洲鋼鐵業巨頭阿賽洛集團的助力，無疑更加重要。

拉克希米迅速提出收購阿賽洛集團的計劃，此舉遭到了阿賽洛董事會及社會各界的一致聲討。是壟斷？或是毒丸？一時間，爭議四起。

55歲的拉克希米依舊信心十足。他憑借自己馳騁鋼鐵市場數十年的經驗，列出了有理有據的十大有利因素：歐市場原則、歐世紀之夢、維共同利益……無一不擊中阿賽洛董事會的內部，加之歐洲的重大鋼鐵廠已經幾乎全被米塔爾收購，阿塞洛集團最終不敵拉克希米的強大攻勢，2006年同意并歸米塔爾旗下。

自此，新米塔爾鋼鐵橫空出世，年產鋼量超過1.1億噸，規模高出當時排名第二的日本鋼鐵3倍之多。

在全球版圖上，米塔爾想要填補更多空白，中國市場自然成為優先戰略要地。當時，國際鋼鐵行業的發展速度在3%-4%的水平，而中國增長速度遠遠高于這一水平，從凈進口國轉變為輸出大國。拉克希米正是看好這一點，在中國鋼鐵市場開始了資本角逐。最終，位居全國十大鋼鐵企業第八位的華菱集團成了米塔爾公司的最終選擇。中國市場的開拓，為米塔爾公司實施全球化戰略注入了新的動力。

精準的并購與入股、精明強勁的經營管理，是米塔爾在各國鋼鐵巨頭之間縱橫捭闔的兩張王牌。如今，安塞樂米塔爾這座堅不可摧的鋼鐵帝國已穩穩落成，拉克希米穩穩地坐上了全球鋼鐵第三巨頭的寶座。