周少雄：與狼共舞三十年

劉美辰

30多年來，來自閩南的“七匹狼”，一路狂奔，引領(lǐng)著中國男裝時尚風。

202 1年8月18日，“頭狼”周少雄宣布：亞洲飛人蘇炳添成為品牌代言人，“中國茄克中國七匹狼”品牌新戰(zhàn)略全面實施。

“隨著Z世代消費者的成長，主流消費人群迭代、市場進一步細分、產(chǎn)品年輕化帶來新挑戰(zhàn)。七匹狼將以歸零再出發(fā)的心態(tài)，擁抱變化，自我進化”，在公司品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，創(chuàng)始人周少雄展露勃勃雄心。

“表面溫和，內(nèi)心狼性”，許多人都這樣評價周少雄。也正因為他把狼性所具備的“堅強”“敏捷”“執(zhí)著”，融入到了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，才讓七匹狼一路奔跑，雄踞男裝時尚前沿。

狼之勢，線上線下不落后

自1990年創(chuàng)建七匹狼以來，周少雄始終致力于將其做成中國馳名品牌，并力爭享譽國際。雖然中間走過一些彎路，但是這匹“狼”一直沒有停下前行的腳步，跑得越來越快。

2021年伊始，七匹狼在原有網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)上，開始觸網(wǎng)破圈新動作——董事長帶貨！

1月27日，周少雄直播首秀開啟。

七匹狼如何通過創(chuàng)新的設(shè)計來詮釋時尚發(fā)展潮流？如何表達消費者的個性態(tài)度？在小小的直播問里，他身著七匹狼新款茄克衫，與屏幕前的觀眾熱情互動。

“希望通過直播平臺，讓新時代的消費者更加了解七匹狼這個品牌，了解七匹狼傳承經(jīng)典的使命與責任”，他說。

“董事長親自上陣，豪禮滿場，誠意滿滿”，網(wǎng)友紛紛點贊。

中間穿插的新年新品秀，還引發(fā)了搶購小高潮。3個小時的直播，最終以60萬人在線觀看、16.7萬條評論、460萬點贊量、破千萬銷售額完美收官。

相對于帶貨，周少雄更注重布局七匹狼的新零售渠道。

2020年，面對新冠肺炎疫情，中國消費者把目光聚焦到了線上，這使得國內(nèi)男裝行業(yè)洗牌加速。

在他看來，特殊時期加速了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的進化，傳統(tǒng)服裝品牌迎來了數(shù)字技術(shù)規(guī)模化應(yīng)用和虛擬渠道快速崛起帶來的新機遇。

七匹狼積極轉(zhuǎn)變營銷方式，周少雄更是鼓勵全員代言，利用直播、電商業(yè)務(wù)，打造七匹狼“直播+短視頻”的營銷矩陣。與此同時，他還建議以每個事業(yè)部為單位，全員“筑基”，全員參與，將員工的個體作戰(zhàn)升級為網(wǎng)絡(luò)營銷團隊作戰(zhàn)。

全員營銷新理念、新舉措，加快了七匹狼的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。通過線上線下雙向融合和雙向賦能，七匹狼與消費者的接觸面更廣、接觸更高效。

“時尚行業(yè)，必須要把握住時代的脈搏，必須要有不斷的創(chuàng)新，七匹狼在這方面不落人后”，周少雄曾公開表示。

狼之堅，咬住獵物不松口

狼的特性，就是咬住獵物絕不松口。這也是周少雄賦予七匹狼的特質(zhì)。

1985年，一家名為晉江縣金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)在閩南小鎮(zhèn)誕生，這就是七匹狼的雛形。

“一開始只是做些小買賣，買布料，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開辦了服裝廠”，周少雄的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，和閩南同期的創(chuàng)業(yè)者并無二致。

當時，許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著想要過上好日子的一股勁兒，四處打拼。不同的是，周少雄創(chuàng)業(yè)之前，在新華書店里當理貨員，這在當時可是響當當?shù)蔫F飯碗。

然而，看著周圍的人，一個接一個地辦起了工廠、做起了貿(mào)易，不甘于落人后的周少雄出了一個改變一生的決定——辭職經(jīng)商。

見兒子放著人人羨慕的穩(wěn)定工作不干，非要去吃苦經(jīng)商，父母都勸他放棄這個“幼稚”的想法。但是，尚不滿20歲的周少雄卻堅信一句話——認定目標，就一定要放手一搏，愛拼才會贏！

就像狼那樣咬住獵物絕不松口，一門心思創(chuàng)業(yè)的周少雄終于說服了家人，走出了在晉江小鎮(zhèn)的舒適區(qū)，邁上了不知前路的商途。

數(shù)年問，他跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，累積了經(jīng)驗，終于賺得第一桶金。

狼之勇，越打越響創(chuàng)品牌

市場打拼的艱難，讓周少雄變得“堅韌”“耐心”，同時擁有了對市場極高的敏感度。他看到了品牌的價值，便萌生出創(chuàng)造一個品牌的想法。

20世紀八九十年代，國內(nèi)對于服裝品牌的構(gòu)建還比較陌生。大家對穿著沒有貼標、沒有品牌的服飾習以為常。在與海外品牌接觸的過程中，周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國自己的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝樣子、面料、做工相似，但價格相差巨大。

為什么貼了商標就價格更高？

為什么國外的品牌賣得更貴？

為什么不能靠自己的力量創(chuàng)造一個國產(chǎn)品牌？

一個個問題不斷在他的腦海里閃現(xiàn)，不斷挑動周少雄自創(chuàng)品牌的神經(jīng)。

于是，他和另外六名伙伴坐在一起，琢磨起海外那些各式各樣圖形圖案的品牌來。數(shù)字圖騰看起來更新穎、字母圖騰看起來更時尚、動物圖騰看起來更有趣……一番激烈的爭論后，最終選定了——狼！

狼，勇敢果斷、機靈敏捷、勇往直前，并且非常具有團隊精神，這些都是創(chuàng)業(yè)者不可缺少的素質(zhì);七，按閩南風俗，代表著“眾多”的意思，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字，同時又能體現(xiàn)七個年輕人同心協(xié)力的創(chuàng)業(yè)精神。

七匹狼品牌由此誕生！

名字有了，LOGO有了，但是如何打響品牌知名度，迅速讓市場認可、消費者青睞？

很快，機會來了！

1990年，七匹狼茄克衫成功進入上海“華聯(lián)”“一百”等百貨大樓，這是七匹狼品牌，第一次正式進入主流市場、接觸高端人群。

懷著忐忑的心情，周少雄等待著這個國際大都市消費者的反應(yīng)。事實證明，他的忐忑有些多余。由于服裝質(zhì)量上乘、制作工藝精巧、品牌圖案新穎，七匹狼不僅一炮打響，而且取得了非常好的銷售成績。

隨著七匹狼品牌知名度的提高，市場上開始出現(xiàn)越來越多的仿冒品。聰明的周少雄立即開動腦筋，策劃了一起至今在營銷圈依舊為人津津樂道的經(jīng)典案例：七匹狼大張旗鼓地將數(shù)個仿冒者告上法庭，開始了一場轟轟烈烈的打假大戰(zhàn)。一時間，“真假狼之戰(zhàn)”成了各地媒體的頭版頭條。

憑借著這次營銷，七匹狼名聲大振，成為國內(nèi)人盡皆知的男裝品牌！

狼之奔，七匹狼跳圓舞曲

“男人不只一面，品格始終如一。”許多國人都被這句廣告語“洗腦”過，而這從一個側(cè)面也證明了七匹狼強大的品牌影響力。

21世紀初，七匹狼在茄克市場的占有率位居全國第一。這時的周少雄本可以坐享其成、隱居幕后，但是有著狼一般野心的他，并沒有停止奮斗。

2002年，周少雄力邀齊秦成為七匹狼品牌的形象代言人。周少雄認為，齊秦的《北方的狼》唱出了狼的桀驁不馴和堅強執(zhí)著，這與七匹狼的品牌文化內(nèi)涵不謀而合。此舉將國內(nèi)明星代言品牌的熱潮推向了一個新的高點。也是從這一年開始，七匹狼可以與中國服裝業(yè)龍頭雅戈爾相提并論，成為家喻戶曉的大品牌。

兩年后，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司在深市中小板成功上市，這在全省是第一家。

公司剛上市時，外界有爭議的聲音非常多。很多人不明白，周少雄既不缺錢，也不缺勢，為什么要冒著風險上市。周少雄回應(yīng)說：“我們所做的一切，都是為了七匹狼這塊牌子。七匹狼創(chuàng)立之初就立足國內(nèi)市場，并沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè)，為得就是打響自己的品牌。”

狼的特性是信念堅定、永不止步。上市成功后，周少雄依舊帶領(lǐng)團隊，專注服裝領(lǐng)域，深耕服裝文化。在他的心里，“七匹狼要做的，就是打造具有中國精神的服飾文化。”

2007年，七匹狼推出了“男人不只一面，品格始終如一”的廣告策劃和產(chǎn)品定位。由此，七匹狼的品牌形象也一改孤獨冷峻的硬漢風格，重新添加了熱情、感性、溫柔的一面。

通過這一創(chuàng)新，周少雄帶領(lǐng)七匹狼拓寬了品牌的范圍，完成了品牌核心價值的提升，跨入了時尚化的全新領(lǐng)域。

作為老牌的服飾，怎樣去創(chuàng)新、怎樣讓當下的消費者接受品牌，是非常值得深思的問題。周少雄和他的“七匹狼”審時度勢、順勢而為，完成了一次次完美的蛻變，繼續(xù)著與狼共舞的美妙圓舞曲！

如今的七匹狼，在周少雄的帶領(lǐng)下歷久彌新，直面服裝浩海的一個又一個波浪。