高途斷臂

何己派

“我們必須活下去，高途必須活下去。”

7月30日深夜，高途創始人陳向東的一封內部信，分發至全體員工。這封信長達3000多字，用詞悲壯，一連五個“非常非常抱歉”。信件一出，裁員和轉型，一錘定音。

此前，“雙減”文件正式落地，重點瞄準K12學科類培訓，這是高途最為依仗的增長引擎。按2021年一季度財報，K12業務占公司總營收的94%，一個季度就能貢獻10億元的現金收入。

曾挺過16次做空也沒被資本拋棄的高途，被擊中要害。

今年以來，這家公司的市值暴跌了98%，創始人陳向東持股44%，身價大幅縮水至不到3億美元。主打的業務要換，核心的商業模式要變，陳向東只想先“活下去”。

大舉裁撤

裁員的動作，來得很快。

有報道提到，高途在全國的15個地方中心，銳減至6個，上萬名員工必須離開，相當于組織架構砍掉三分之一。

這些地方中心儲備了大量輔導老師和銷售團隊，擔綱導流和本地化運營的角色。例如武漢中心，原計劃2021年招聘1萬人，吸納大量武漢高校的優秀畢業生成為輔導老師。說裁，也就裁了。

“當商業環境和運營模型發生變化，內部調整成為必然，比如偏向于前端的輔導老師崗位，就得減少。”陳向東如此解釋。

裁撤的另一個重點是低幼線。今年5月底，陳向東果斷砍掉小早啟蒙，該項目主要面向3-8歲孩子授課，涉及員工上千人。

在緊急召開的說明會上，他援引6月起施行的《未成年人保護法》：“幼兒園、校外培訓機構不得對學齡前未成年人進行小學課程教育。”原以為低幼授課是個大市場，直至新一輪宣貫，他才猛然醒悟，“原來我們今天做的事，是法律層面禁止的事”。

在高途的小早啟蒙做設計工作的張曉萌告訴《21CBR》記者，開完會之后，團隊所有人被一一約談。部門領導詢問她的去留，盡管高途通過“活水計劃”提供崗位選擇，但她沒有太猶豫，決定拿賠償走人。

8月18日，北京市“雙減”工作細則正式下發，高途隨后發布公告稱，遵守北京措施，停止在周末、國家法定節假日和學校寒暑假期間，提供線上學科培訓課程，料將對其業務、經營成果和財務狀況產生重大不利影響。

北京是“雙減”工作全國首批試點之一，其細則對地方具有示范意義。

就在此前一天，北京市舉行關于“雙減”的發布會，在這個微妙的節點，高途宣布副總裁劉威因個人原因辭職，即日生效。公司組織架構調整，終于來到了管理層。

劉威2015年加入公司，是一手帶起高途課堂的關鍵人物。

4年前，K12項目剛剛啟動，陳向東篤定在線直播大班課是未來的方向，但確定不了學部切入口，他與彼時的跟誰學運營負責人劉威，隔著太平洋聊了多次，最終，陳威帶著7人團隊，從小學業務開始做。

2020年9月，陳向東決定，旗下所有K12業務集中到高途課堂品牌，戰略上優先發展小學業務，2020財年Q3，小學業務的收入和人次，開始成為公司K12業務的第一來源。

“雙減”嚴查超綱超前教學，涉及幼升小、小升初的小學階段是關注重點。地域方面，去年年底，陳向東亦提及，高途課堂最大的生源，就來自北京。高途可謂雙重踩雷。

押注成人

監管之下，何處是高途？

在K12方面，高途縮減小學、初中業務，考慮到高中受影響相對較小，轉而投注更多精力。

8月下旬，網傳高途太原中心開始分批召回被裁員工，命名“歸途計劃”，回歸者需要返還“N+1”賠償金，且優先考慮原短期班一線員工。這則通知提到，學科類培訓機構數量減少，客戶需求外溢效應明顯，在線K12在合規基礎上的空間依舊很大，尤其高中階段。

“預測高途高中接下來一年左右，仍有較為穩定且充足流量資源。”該通知說。

《21CBR》記者搜索多個招聘平臺發現，8月以來，高途開放不少高中學科老師崗位，其他招聘重點，還包括少兒編程、職業教育。

講究打法要專注的陳向東，在成人職業教育投入最多。

在財經、公考、考研等領域，高途沿用K12的名師策略，考研業務挖角老東家新東方，請來資深老師唐靜、李旭;成人英語培訓，則有耿建超、宋維鋼等名師。

7月19日，新版高途App正式上線，在高途官網，公司特意標注一行小字，“高途專注于成人教育，中小學課程請搜索高途課堂”。

一個持續壯大的隊伍，開啟大干快上。

目前，高途成人業務已線下開設自家渠道團隊、校園團隊，并計劃未來兩三年在地面形成規模近萬人的服務團隊，以此覆蓋1200所本科院校，3000多所高校。

領隊方面，高途考研業務負責人劉文勇2021年3月剛加入公司，此前他是啟德考培副總經理、國際教育規劃院院長。

成人業務的未來發展，目標宏大。以高途考研為例，預備三年為期做到行業第一，2021年的“小目標”是服務考生數量超過10萬。對比現居頭部的新東方考研，其2020年服務學員超40萬人次，高途需追趕的差距至少是3倍。

什么是最正確的轉型路徑，眼下，高途還沒有標準答案，陳向東提到，公司賬上還有足夠3-5年探索和變革的現金。對于未來，他提到了一個時間點，“7年之后，成為更加值得驕傲的高途”。

可以預見的是，第二曲線的成長需要時間，業績下滑會是暫時的主旋律。論體量，單季營收2億元上下、占比才6%的成人業務，短時間內難填補主業K12的營收空缺。

在7月底的內部信中，陳向東感嘆，2016年，還未從O2O轉型到B2C的高途，經歷過存亡時刻，若能挺過最難的時候，就是最好的時候。“在我發出這封郵件的時候，我是如此盼望和渴望著，此時，此刻，就是我們最好的時候。”

（文中張曉萌為化名）