轉型求生進行時

宦菁

去年暑期，當新冠肺炎疫情防控常態化，線下教培市場又恢復了往昔的火熱場面。這一年，國內教培行業攀上頂峰。疫情破開了線上教育的需求豁口，整個市場加速滲透，不斷擴大。資本進場掀起教培行業的發展高潮，無論是線上還是線下，教培品牌的廣告鋪天蓋地，為的就是能在激烈競爭中贏得優勢地位，進而成為這一領域的絕對王牌。

根據中國科學院大數據挖掘與知識管理重點實驗室發布的《中國K12在線教育市場調研及用戶消費行為報告》，K12教育行業的滲透率于2020年3月達到85%的峰值。課題組預測，2022年K12教育行業的滲透率預計能突破55%。

那時，誰都沒想到，在資本的加持下一路高歌猛進的教培行業會在一年后黯然失色。

今年3月以來，有關培訓機構的整頓接二連三落地。7月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》，也就是“雙減”政策。

政策規定要求，現有學科類培訓機構統一登記為非營利性機構，校外培訓機構不得占用國家節假日、休息日以及寒暑假期組織學科類培訓，不再審批新的學科類培訓機構，不得上市融資且嚴禁資本化運作。“雙減”政策前所未有的嚴厲態度引起了行業大地震，嗅覺敏感的資本也在全速從教育股中撤退。教培行業從盛夏直接跌入寒冬，眾多教培機構股價一瀉千里，教育股大跌，新東方、好未來等，跌幅一度超過70%。

寒冬之下，教培機構迅速調整。不少原本利用資本進行快速擴張的教培機構風光不再，或就地解散，或大規模裁員;實力雄厚的教培機構則積極尋求出路，探索轉型之道。

此前風光無限、如日中天的教培行業如今的關鍵詞從“資本”轉向“生存”。在這場生存戰中，教培機構想要在這一領域繼續活下去，轉型上馬新的教培業務，成了最好的出路。比如素質教育、職業教育、教育硬件等，都是外界支招教培機構的轉型方向。

就拿素質教育來說，受政策利好影響，其從原來的行業邊緣位置往中心位移。原本素質教育對學生家長而言，是“可學可不學”，更多的是把它當作“興趣愛好”來看待?，F在就不一樣了，素質教育的重要性日益凸顯。對于成熟的教培機構而言，往素質教育方向轉型更具可操作性。在人群拓展方面，機構已覆蓋的學員就是潛在的素質教育培訓對象。

當然，在轉型之前，教培機構也要做好充足準備，把握好自身業務體系跟轉型的業務體系之間的關聯度，防止轉型后空中樓閣現象的發生。當一家原本專注于學科培訓的機構匆忙轉型為藝術培訓機構，其有可能因為用戶年齡段不匹配以及教育課程體系、師資體系不兼容而出現大問題。

因此，在這場轉型生存戰中，一窩蜂地爭搶一些所謂的熱門風口或如驚弓之鳥一般倉促轉型，都會出現比較大的風險。教培機構要想順利渡過難關，需結合政策導向、自身現金流、教研形態以及客戶需求等做深度了解和挖掘，開發出符合市場需求且具有長期規?；虡I價值的產品。

毫無疑問，“雙減”政策所引發的“行業地震”威力不小。處于市場末端的家長或擔憂或贊成，教培機構或轉型或退場，逐利的資本或逃離或抄底……總體來看，教育行業的未來發展仍處在一片迷霧中，但如何在不確定性中摸索出一條新的出路，這也是考驗行業以及教培機構生命力的根本所在。

營造良好教育生態勢在必行，從這點入手重新審視自身，或許是現下教培機構最應該考慮的問題。