破局者善思

滿樂

“大國小農(nóng)”一直是我國的基本國情、農(nóng)情。

目前，我國擁有承包地的農(nóng)戶數(shù)量達(dá)到2.07億戶，通過土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營達(dá)到30畝以上的農(nóng)戶只占到全國農(nóng)戶總數(shù)的5%。從長期看，以小農(nóng)戶或家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營為主、分散化種植的格局不會(huì)改變。

伴隨人口增長和消費(fèi)升級(jí)，糧食需求剛性不斷增長。預(yù)計(jì)到2030年前后，谷物需求將達(dá)到7.1億噸的峰值，我國糧食供給將長期處于緊平衡狀態(tài)。

現(xiàn)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式下，農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)藥、化肥等助力提升產(chǎn)量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力已經(jīng)接近天花板。為了保持生態(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，以減控農(nóng)藥化肥施用量的綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展模式正在逐步推行。

矛盾交織中，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)呼之欲出。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)風(fēng)口正在降臨。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)已在探索推廣中。農(nóng)戶等經(jīng)營主體在不流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營權(quán)的情況下，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的耕、種、防、收等全部或部分作業(yè)環(huán)節(jié)，委托給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)組織來完成，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事情，優(yōu)化農(nóng)業(yè)全要素配置，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化水平，滿足產(chǎn)量和質(zhì)量需求，保障生產(chǎn)和生態(tài)效益。

實(shí)際上，2012年以來，國家主管部門出臺(tái)了一系列政策文件，強(qiáng)調(diào)要加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)，不斷提升生產(chǎn)托管對(duì)小農(nóng)戶的覆蓋面，將小農(nóng)戶引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。

在不改變土地承包關(guān)系的前提下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管解決了“誰來種地、怎樣種地”問題。通過各類農(nóng)業(yè)服務(wù)組織開展土地托管、代耕代種、聯(lián)耕聯(lián)種、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治、秧苗統(tǒng)育統(tǒng)供等服務(wù)，把一家一戶小生產(chǎn)融入到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化大生產(chǎn)之中，引領(lǐng)小農(nóng)戶走向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

整體來看，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)涉及耕地、種地、防蟲防害、收割等四個(gè)環(huán)節(jié)，即“耕種防收”。官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國生產(chǎn)托管服務(wù)面積超過15億畝次，其中服務(wù)糧食作物面積達(dá)8.6億畝次。

中信證券預(yù)測(cè)，未來，我國農(nóng)業(yè)托管的總市場(chǎng)容量有望超過2萬億元，其中糧食作物種植托管市場(chǎng)規(guī)模將超過6000億元，經(jīng)濟(jì)作物種植托管市場(chǎng)規(guī)模將超過1.5萬億元。

頑疾=機(jī)遇

“耕種防收”四大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管環(huán)節(jié)，技術(shù)要求最高、難度最大的一環(huán)是“防”，即植物保護(hù)。市場(chǎng)急需優(yōu)質(zhì)第三方服務(wù)商解決植物保護(hù)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管向更全面完善的方向發(fā)展。

我國整體氣候條件復(fù)雜，病蟲草害發(fā)生率高且類型多樣，多數(shù)作物生長周期一般需多次防治。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國常見農(nóng)業(yè)害蟲有739種、病害775種、雜草109種，防治難度大，防治技術(shù)要求高，用好農(nóng)藥是關(guān)鍵。

我國當(dāng)前農(nóng)藥的流通體系建立在“銷售產(chǎn)品”的邏輯基礎(chǔ)上，從企業(yè)到最后的零售店，其基本驅(qū)動(dòng)力是“多賣藥、多盈利”，有兩個(gè)顯著的弊病，一是有產(chǎn)品無服務(wù)，二是全程做“加法”。

江蘇省植保植檢站站長田子華指出，傳統(tǒng)農(nóng)藥制劑從廠家到田間地頭，整個(gè)過程缺少技術(shù)服務(wù)。農(nóng)藥經(jīng)銷商和農(nóng)戶為了確保防治效果，隨意加大農(nóng)藥使用量。同時(shí)，流通體系以及政府植保部門，難以對(duì)農(nóng)戶的用藥行為實(shí)施有效的監(jiān)管。在這種情況下，農(nóng)藥超量使用、生態(tài)環(huán)境污染、農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留超標(biāo)等后果難以避免。

要改變這種狀況，必須有釜底抽薪的措施。田子華指出，一方面要從根本上改革農(nóng)藥經(jīng)營體系的商業(yè)邏輯，從“賣農(nóng)藥”變?yōu)椤百u服務(wù)”;另一方面，要把用藥權(quán)集中到專業(yè)技術(shù)人員手中，像醫(yī)院一樣，由植物醫(yī)生“開方抓藥”。這樣才能從根本上解決隨意用藥、農(nóng)殘超標(biāo)等問題。

善思科技的商業(yè)邏輯，正是從這里開始。

近年來，無人機(jī)植保技術(shù)得到快速發(fā)展，具有高效和降低人工操作環(huán)境毒性等顯著特點(diǎn)，受到種植戶的青睞。各地紛紛采用植保無人機(jī)噴灑農(nóng)藥的方式替代人工噴灑，以節(jié)省成本，提高效率，提高病蟲害的防治效果。

雖然在工具上有了革新，但是沒有從根本上解決痛點(diǎn)。除個(gè)別農(nóng)業(yè)合作社外，國內(nèi)多數(shù)地方自發(fā)成立的無人機(jī)植保服務(wù)組織小而散，通常沒有植保經(jīng)驗(yàn)，不能為農(nóng)戶提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo).作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的用藥，主要依靠農(nóng)戶自身經(jīng)驗(yàn)和水平，無法解決“最后一公里”的植保痛點(diǎn)。

可以說，作物保護(hù)環(huán)節(jié)存在的種種頑疾，在一定程度上制約了我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管的發(fā)展。

當(dāng)然，頑疾也是機(jī)遇，唯有聚焦植保“最后一公里”難題，從技術(shù)和服務(wù)模式上進(jìn)行革新，才能從根本上解決問題，同時(shí)也創(chuàng)造新的應(yīng)用市場(chǎng)。

破局=創(chuàng)新

面對(duì)上述情況，國內(nèi)出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第三方服務(wù)商，選用定制化的托管服務(wù)，達(dá)到植物保護(hù)的最佳效果，南京善思生態(tài)科技有限公司（下稱“善思科技”）就是其中的先行者。

善思科技在幾個(gè)試點(diǎn)縣建立了本地化的一線服務(wù)人員隊(duì)伍，進(jìn)行客戶拜訪、圈地（田塊地理信息采集）、病蟲測(cè)報(bào)、開具處方、定制藥劑、噴施服務(wù)等定制化植物保護(hù)托管服務(wù)工作。

據(jù)善思科技總裁梁冰介紹，公司推出的定制化植保托管服務(wù)，先由“作物醫(yī)生”對(duì)田塊提供病蟲害監(jiān)測(cè)預(yù)警，根據(jù)病蟲害實(shí)際發(fā)生情況提供定制化綜合防治方案，再由工廠以納米農(nóng)藥復(fù)配技術(shù)對(duì)以單劑為主的多種農(nóng)藥制劑進(jìn)行混配，最終通過APP監(jiān)督無人機(jī)植保服務(wù)隊(duì)，為農(nóng)戶精準(zhǔn)噴施農(nóng)藥。

公司還借鑒了美國PCA（農(nóng)業(yè)植保技術(shù)經(jīng)理）制度，構(gòu)建專業(yè)的“作物醫(yī)生職級(jí)體系”，明確每一等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)定程序和工作權(quán)限，按權(quán)限開展植保服務(wù)，降低農(nóng)藥使用的隨意性，保證病蟲害防治效果。

得益于獨(dú)創(chuàng)的“納米農(nóng)藥”技術(shù)，善思科技的植保解決方案，可以完美解決航空植保無人機(jī)作業(yè)存在的問題和瓶頸。

無人機(jī)植保作業(yè)存在的“痛點(diǎn)”包括：一是植保通常是病蟲害多靶標(biāo)防治，所用的多種農(nóng)藥需由專人現(xiàn)場(chǎng)“桶混”配藥，精準(zhǔn)配藥要使用各類工具，耗時(shí)費(fèi)力，制約無人機(jī)作業(yè)效率，且這一過程易對(duì)人體造成毒害;二是無人機(jī)這種低容量施藥器械，若將幾種理化性質(zhì)和劑型不同的農(nóng)藥制劑在少量的水中桶混，藥液通常會(huì)出現(xiàn)農(nóng)藥的渾濁、析出、分層、沉淀，易磨損和堵塞無人機(jī)噴頭，造成漏噴事故。

定制化的農(nóng)藥混配服務(wù)是確保農(nóng)藥有效成分和制劑技術(shù)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)結(jié)合的有效途徑。但由于農(nóng)藥原藥在不同溶劑中存在的溶解性能的差異，以及對(duì)助劑性能的不同要求，這一問題一直難以圓滿解決。納米農(nóng)藥的出現(xiàn)，以及納米農(nóng)藥共性技術(shù)的突破，使得油溶性農(nóng)藥之間，以及油溶性和水溶性農(nóng)藥之間的、不同農(nóng)藥品種之間的多元混配才成為可能，才能作為一種服務(wù)技術(shù)，滿足于作物多靶標(biāo)防治和高效植保無人機(jī)超低容量噴施的苛刻要求。

善思科技提供的納米農(nóng)藥水性制劑產(chǎn)品，可以根據(jù)不同作物防治需求，將所需的殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調(diào)節(jié)劑原藥，以及防漂移劑、抗蒸發(fā)劑等助劑一次配置完成，又能杜絕混合后的渾濁、析出、分層、沉淀等現(xiàn)象，現(xiàn)場(chǎng)無需專人配藥，直接兌水稀釋就能使用，高效且精確，一次性滿足多靶標(biāo)防治。

2020年8月，中國工程院院士宋寶安、中國科學(xué)院院士鄧子新，以及農(nóng)業(yè)農(nóng)村部種植業(yè)司、農(nóng)藥檢定所、全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心、國內(nèi)著名高校和科研院所等40余位專家，專門論證了善思納米農(nóng)藥技術(shù)的科學(xué)性和適用性，認(rèn)為“農(nóng)藥納米化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)植物保護(hù)領(lǐng)域新興技術(shù)，納米農(nóng)藥是植保無人飛機(jī)高效作業(yè)適宜劑型和配套農(nóng)藥產(chǎn)品”。

今年5月中旬，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部批準(zhǔn)由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所、農(nóng)藥檢定所、南京善思生態(tài)科技有限公司等單位共同編寫制定《納米技術(shù)農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)編寫規(guī)范》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著我國納米農(nóng)藥產(chǎn)品相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定工作正式啟動(dòng)。

“相關(guān)的安全風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)方法與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制定后，納米農(nóng)藥將為我國植物保護(hù)帶來更多助力。”梁冰說，基于低容量噴霧的“統(tǒng)配統(tǒng)施”農(nóng)藥使用場(chǎng)景，善思在多個(gè)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，加快推出納米農(nóng)藥定制加工到田間“統(tǒng)配統(tǒng)施”的快捷服務(wù)，試驗(yàn)推廣結(jié)果廣受農(nóng)戶好評(píng)。

一項(xiàng)創(chuàng)新在技術(shù)上的突破，往往也對(duì)管理制度有新的需求。納米農(nóng)藥尚沒有一個(gè)科學(xué)的定義和規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)有的農(nóng)藥登記管理規(guī)則中也沒有納米劑型。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部多年來一直關(guān)注納米農(nóng)藥技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，多次召集科研、教學(xué)、推廣與應(yīng)用等專家學(xué)者進(jìn)行研討，以推動(dòng)納米農(nóng)藥的創(chuàng)新發(fā)展。

當(dāng)善思納米農(nóng)藥率先從實(shí)驗(yàn)室走向推廣應(yīng)用之時(shí)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部鼓勵(lì)科技創(chuàng)新、服務(wù)科技企業(yè)的態(tài)度和做法給了善思科技堅(jiān)定的支持。善思納米農(nóng)藥取得了相應(yīng)單劑農(nóng)藥登記，并以提供定制化混配服務(wù)的方式在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中推廣應(yīng)用。盡管登記類型沒有匹配出納米農(nóng)藥的特征特性，但給了善思納米農(nóng)藥彌足珍貴的合法“準(zhǔn)生證”，讓掌握全球領(lǐng)先納米農(nóng)藥技術(shù)的善思科技，成為全球首家納米農(nóng)藥商業(yè)化應(yīng)用企業(yè)。