水不激不躍，人不激不奮

張旭

有些人特別容易“受到刺激”，比如看到別人腰纏萬貫，才華橫溢，貌美如花，就想著自己也要變成那樣。可是沒有幾個人能夠真正做到。大部分人還是在“受刺激—自甘平庸—受刺激”的循環中打轉……而有的人，表面上看起來是在混日子，但凡受了大的刺激，就可能發憤圖強。

從夢想到執行力

有句古話叫做：水不激不躍，人不激不奮。《三言二拍》中描述了一個名叫馬周的人，他家境窮困，滿腹經綸卻無處可用。幸運的是，博州刺史聽聞他有幾分學識，便聘請他做本州助教。上任那天，馬周歡喜不已，和前來道賀的眾秀才喝得酩酊大醉。刺史也前來賀喜，不想卻看到了爛醉如泥不省人事的馬周，氣得拂袖而去：工作第一天就喝成這樣，真是不像話。馬周第二天酒醒以后才知道恩人來過，忙跑去州衙謝罪。刺史見了他，一頓說教，無非是不準再這樣云云。馬周滿口答應，實際上，他根本沒往心里去。或者說，他改不了也不想改酗酒的毛病。往后的日子里，每次有學生來討教問題，他就拉著人家不準走，非要一起飲酒。馬周那點俸祿并不能支撐如此消費，很快就入不敷出，但他仍然不知悔改。

一天，馬周又喝醉了。他被兩個學生扶著，邊唱歌邊往家走。半路上碰上了刺史的前導。前導叫他讓路，馬周借著醉酒與其大吵一架，雙方不歡而散。回到家后，馬周的學生勸他去給刺史道歉。但他覺得，反正助教這工作也干不了一輩子，古人還不為五斗米折腰呢，于是他干脆把一身公服還給刺史，自己瀟灑走人。馬周不是沒本事，做一個助教委實大材小用了。他后來出走長安城，遇人提攜，一步步做了大官。

其實，馬周并不是一般的混日子酒鬼，他是屬于受到刺激會發憤圖強的；但一般的混日子酒鬼就只會混日子，即使家破人亡可能都不會去努力向上。

為什么人跟人之間差別這么大呢？主要原因有三：燕雀安知鴻鵠之志和前路迷茫的差別；紙上談兵和執行力強的差別；打鐵還需自身硬和能力不夠的差別。

生活中，你可能常常會受到刺激：老同學聚會，當年最土的女生如今成了大美女，而你卻在衰老的路上不可收拾；路上看到一輛豪車開過，而你想到自己只能擠地鐵；刷短視頻看到別人英語說得比母語還順，自己卻因為英語不夠好晉升困難……你下定決心一定要偷偷努力然后驚艷所有人。先冷靜一下，好好想想：夢想、能力、執行力，三者，你占了哪一樣？馬周屬于三者兼具的類型。

首先，馬周人窮志不短，他有夢想。在決定不做助教之后，他打算找一個能舉薦自己的人，“討個出頭日子，方遂平生之愿”。其次，馬周執行力很強。他思來想去，決定動身往西，去都城一試。先到新豐，再到長安，大家都知道，大城市總是更容易碰到大人物，機會也更多。最后，馬周還是很有才學的，皇上親自認證。在長安時，馬周偶然經人引薦，幫武將常何寫了幾句諫言。太宗皇帝看到后連連稱贊，問常何：這見識議論真不錯，但……不像是愛卿素來的文筆呀？常何跪下稱罪，說這不是他寫的。由此推薦馬周給皇上，于是馬周迅速被宣見。太宗見了他，當場封為監察御史。在之后的幾年里，他默契配合皇帝工作，一路走上人生巔峰——當上了吏部尚書。

放棄外在動機

沒有夢想，先設定夢想；執行力不強，想想為什么要努力；能力不夠，沒有過人的天賦，只能一點點鍛煉。但是，如果你必須不斷受到外界的刺激才能努力，那么真的很難持續下去。

比如你看到身材好的人，就要減肥。每次打開手機看圖的時候都動力滿滿，關上手機立馬拿起披薩開始吃。這是沒用的。一般人是不可能因為一件事的刺激突然改變本質的。

減過肥的人都知道，這個過程很難受，怎么才能堅持下來呢？不少人會給自己設定一個小目標：“如果我一個月減掉十斤，就獎勵自己一套化妝品。” 這聽起來很有道理，達到階段性目標就獎勵自己。畢竟有目標有獎勵，感覺會更有動力一些。可是，仔細觀察一下，你身邊嚷嚷著減肥的人，只能是越減越肥。當然，那個階段性勝利的禮物，即使沒減掉，也會找各種借口買回家。《內在動機》的作者提出，外部的獎勵并不能幫助你實現目標。

有這樣一個故事：一群淘氣孩子喜歡在一個人家門口玩，特別吵鬧，主人不堪其擾。在多次勸導加警告都無效后，主人想出另外一個相反策略。他對孩子們說：“如果你們每天都來，我就給你們一人一塊錢。”玩還能得錢，孩子們當然很高興。但沒過兩天，主人就對他們說：“從今天開始，只能給你們5毛了。”雖頗有微詞，孩子們還是忍了——畢竟還能賺5毛。再過兩天，主人一攤手說：“不好意思，我沒錢了，不能再給。你們還能堅持來玩嗎？”孩子們十分憤怒，一哄而散，再也沒來過。從本來喜歡干這件事（內在動機），到“你不給錢我就不干這事”（外部獎勵），物質刺激成功轉移了重心，扭轉了心態。

內在動機強調過程，外部激勵強調結果。一旦人們開始獲得獎賞，就會對這項活動失去興趣。然后，當沒有獎勵時，他們的表現就大不如前。

有人曾做過一個實驗，實驗者找來一些志愿者，做一個叫“索瑪拼圖”的游戲。索瑪拼圖好玩易上手，而且充滿挑戰性和趣味性，參與實驗的志愿者都表現出了極大的興趣。等大家都熟悉了以后，實驗者給志愿者們展示了幾個圖案，要求他們把索瑪拼圖拼成紙上的樣子。實驗人員對其中一組志愿者說，如果能拼出來，你們將會獲得獎勵；而另一組則沒有任何獎賞。等他們都完成后，實驗人員讓志愿者們填寫調查問卷，隨后拿走了這些問卷，讓大家等候8分鐘。實際上，問卷并不是重點，研究人員真正在意的是，志愿者們在等候結果的時間里會做些什么。索瑪拼圖仍然在志愿者們手邊，對于剛剛開始接觸它的人來說，可玩性并沒有減少。不過，暗中觀察的研究人員發現了一個有趣的現象：得到獎勵的實驗對象，基本不會再去碰拼圖了，仿佛他們就只是為了得到錢而玩——即使一開始他們就非常喜歡玩。那些沒有得到獎勵的人，則繼續頗有興致地擺弄那些拼圖。之后，作者又在不同場景重復了類似的實驗環節，也得到了基本一致的結論：獎賞會讓人失去探索的欲望，降低人的表現。

簡單來說，如果你習慣于用外在獎賞而非真正的興趣、好奇心驅使自己前進，用不了多久你就會發現，你已經買不起“興趣”和“好奇心”了。我們通常以為的獎勵，實際上是一種“使人服從”的措施。你也可以這么理解：獎勵和懲罰，沒有本質區別。比如你小時候非要買某個玩具，你哭著喊著不走，但是你爸媽絕不答應，說你要是下次考試考到前三名就給你買。于是你擦擦眼淚站起來，不情愿地跟他們回家了。這一天以后直到下次考試，你都在心心念念那個玩具，你的努力都是為了得到它。無論是獎勵還是懲罰，兩者的本質都是“使人服從”。習慣于這種模式的人，在成年后很容易繼續沿用。當然你不太可能主動懲罰自己，但你會熱衷于給自己設定一些小目標，達到了就給自己買包包吃大餐換新車。而這種模式下，人會逐漸依賴于獎賞機制，一旦獎賞消失了，人的興致就會大大降低。很多人的“三分鐘熱度”就是這么來的。

而真正為了喜歡的事情努力的人，可以十年如一日地去做一件事，樂此不疲。《徒手攀巖》的男主Alex Honnold，在無保護的情況下完成了全世界最難攀爬的一面巖壁。作為一個多項難度攀巖的紀錄保持者，Alex平時并不參加比賽，對媒體也不是很在乎。Alex的生活很簡單，攀巖，訓練，基本的飲食睡眠，人際交往非常少，《徒手攀巖》這部影片還是拍攝團隊主動來找他的。競賽成績、榮譽名聲確實讓人快樂，也是競技體育的意義之一，但熱愛的人，不會拿它們作為唯一的目標。如果只是為了外部獎勵，恐怕那樣苦累的訓練，運動員們早就放棄了吧。

為自己真心喜歡的事情努力，和為了獎賞努力是不一樣的。外部獎勵機制就像香煙一樣，沾上了就難以戒掉，一旦脫離便會出現戒斷反應。被外部的獎勵機制驅趕著向前，一開始可能會很興奮，但有了一次就會有第二次、第三次……以至于無法離開。因為離開的時候，你會難受無比，乃至喪失對一件事的興趣。而長期依賴外部獎勵的人，會逐步喪失自主意識，也失去了對生活的掌控。

讓工作充滿激情

職場人想要在專業領域取得成績，單純靠領導的外部激勵是遠遠不能達到的。想要一直對工作葆有激情，還是要堅持自我激勵。

首先，我們要拋開單純打工者心理。抱持打工者心態的人，眼睛往往只盯著眼前的工資，看不到更多的東西。我們之所以厭倦工作，罪魁禍首也正源于此：被錢所左右，一切以錢為導向，最終失去的是自主感，如此，自然會斤斤計較，疲于奔命。所以，不妨將目光放長遠一點。

其次，我們要賦予工作額外意義。在職場上有這樣一類人，他們從事的行業或者工作不完全是為了賺錢，但是他們能從這份工作中得到認可，獲得內心的充實感。帶著這樣的心態工作，工作很難做不好。

最后，我們要對工作保持儀式感。每個新人進入一家公司，只要是正規公司，不同程度上會充滿儀式感，例如面試、發送offer、辦理入職、簽合同、介紹工位和同事、參觀公司、迎新會、崗前培訓、轉正考核等，都是儀式感的體現。越有儀式感，員工才越會覺得公司是在鄭重嚴肅地對待自己，他也才會同樣鄭重嚴肅地面對公司和工作安排。

在之后日復一日的瑣碎中，我們慢慢淡化了這些所謂的儀式，也越來越感覺倦怠。知乎上曾有一個問題：人為什么要有儀式感？最高贊的回答是：儀式感為每一個普通的日子和動作，標定它背后的精神內涵。試著給自己設置一些小挑戰或關鍵節點，持續保持儀式感，找回那個失落的自己吧。如此，那些平凡的日子，將會重新煥發出耀目的光彩。

說到最后，再回到馬周的故事。他當了大官后，沒有忘記自己人生的關鍵人物。當年刺史對他有著恨鐵不成鋼的意思，馬周是明白這一點的。刺史的刺激也是他的人生轉折，因此，他對這位刺史心懷感念。刺史家中有人去世，報請解官回到原籍服喪，期滿后回到京城報道補官。刺史得知當年那個酒鬼馬周已經成了吏部尚書馬周，慌得要命，心想這可是得罪錯人了，根本不敢去見。馬周知道后再三請他相見，刺史跪拜在地上，乞求恕罪。馬周慌忙扶起他說：刺史您教育學生，是為了大家好；當年喝完酒胡鬧是我的錯，跟您沒關系。隨后，馬周還舉薦他做京兆尹。之后馬周富貴一生。

并不是所有人都能在受刺激之后，一路走高。否則，馬周的經歷也不值得拿出來單寫。這種事兒，就因為少見，才成為故事素材。既有志向又有能力的人，即使現在不受刺激，以后也遲早會因為某件事受刺激，從此開啟開掛的人生。但受到負面刺激而不記恨，全部轉化為正向的動力，這就不是普通人能做到的。這種人，想不成功都難。

作者單位 中國建設銀行 沈陽于洪支行