Shebyshj企業服裝產品2021年度進入中國市場的營銷環境分析

摘要：本文利用PEST模型與SWOT模型來分析Shebyshj企業服裝產品2021年度進入中國市場的營銷環境，通過兩種模型的分析可以清晰認識到該品牌在中國市場的發展環境。

關鍵詞：Shebyshj企業;中國市場;PEST模型;SWOT模型

一、企業產品概述

Shebyshj是越南本土的女性服裝品牌，對于中國消費者來說屬于小眾品牌。其服裝產品款式新穎、設計獨特，而且價格實惠，主要定價在100-200。作為越南本土服裝，該品牌的產品也自然具有本土特色，越南屬于熱帶季風氣候，該品牌只售賣夏季連衣裙。該品牌于2020年在中國的自媒體平臺得到一些網絡紅人的推廣，逐漸出現在中國消費者的視野里，并吸引了很多顧客。

但該品牌尚未進駐中國，中國消費者在其品牌官網只可以瀏覽而不方便購買，并且品牌官網全是越南文字。國內消費者如果想要購買該品牌的產品，只能通過他人代購的方式獲得產品。作為一股新興的時尚潮流，Shebyshj品牌并沒有被大眾熟知，所以在國內出現了很多抄襲其外觀的服裝產品。

二、宏觀環境分析（PEST分析）

（1）政治環境Political and Legal Environment

我國人口基數大，而且在經過數十年的經濟發展后，人民的生活質量全面提升，推動著人們消費的逐步擴大。目前，國內政策重點支持“擴大內需，帶動消費”，這必然會引起居民對服裝消費的增加。另外，服裝業是一個工業化跳板行業，從當前我國政策走向來看，在相當長的一個階段里，我國政府都會在政策上給予服裝行業支持。而我國對服裝產業的政策傾斜與扶持，對于像Shebyshj這樣的快時尚品牌生產供應商來講，從供應源頭保證了其良性發展，對于穩定供應鏈，從而大力發展終端銷售，起到了強有力的支撐作用。所以，目前我國的政治環境有利于Shebyshj在中國市場發展。

（2）經濟環境Economic environment

經濟的發展使得人均購買力大大的提升。預計，我國居民收心在未來還會繼續上漲。而消費者的收入增加促進了國民的消費結構的轉型和升級。消費者的消費觀念和消費需求也發生了變化，許多消費者摒棄了以往的消費選擇，對快消品的市場需求不斷增長，而這也將直接帶動消費者對平價服裝的消費。這給提供平價服裝的shebyshj帶來了在中國市場的發展的機遇。

（3）社會文化環境

首先，我國是個人口大國，具有龐大的消費群體，并且人口逐漸從鄉村流向城市，城市人口的增加會增加對服裝的消費;其次，隨著教育水平的提高，高素質人群有所增多，而這一部分人對服裝的而要求有所提高，更加注重服裝的檔次和質量。隨著時代的變遷，當今中國女性的社會地位獲得提升，越來越注重個人形象，對美的追求也更加也愈加強烈。這些都為國外品牌進駐中國提供優勢。

（4）技術環境

電子商務的發展主要是靠技術在支撐，所以，隨著技術的進步和完善，企業開展電子商務也更加便利。網絡信息的快速傳播，使企業能夠更加快速的了解消費者的需求以及市場的變化，也將節省了企業的銷售成本。這些都為Shebyshj進駐中國電商平臺提供了良好的支撐，使其發展有著可觀的前景。

三、企業產品分析（SWOT分析）

1、優勢Strength

紡織服裝行業是越南最重要的行業之一，是越南全第二大出口產業。越南制造業比較發達，基礎雄厚，是很多知名品牌的代工廠。

地理位置的接近，以及長期以來的來往溝通， 逐漸形成了相近的文化，和中國相似，都形成了儒家思想為主導的民族文化。共同的文化背景下，形成了相近的習俗觀念。地理上的鄰近以及文化上的同背景，這些都給兩國的經濟貿易和合作帶來了極大的便利。其次，亞洲人的身材比較相似，這使得越南服裝產品在中國市場的銷售將具有得天獨厚的優勢。

越南的紡織勞動力成本相對比較低，較低勞動力成本的優勢導致整體生產成本下降，從而越南在中國市場上具有價格優勢，這是很強的競爭力。

最后，作為新興的服裝品牌，Shebyshj的服裝設計獨特，款式新穎，對特定的顧客人群具有很強的吸引力，其市場潛力巨大。

2、劣勢Weaknesses

越南企業普遍規模較小，以中小企業為主，還有大量的手工作坊式的企業。由于企業規模小，資金有限，不能采用先進的生產工具和管理方式，生產效率低下，導致生產的產品附加值小、利潤低，直接導致出口的產品市場競爭力低下.企業生產效率低下的主要原因有：首先，企業科技水平低下。這與越南的產業結構有很大的關系，越南是傳統的農業國家，工業水平較低。國內的企業主要以傳統的勞動密集型企業為主，依靠自身的自然資源優勢，發展簡單的農產品加工、和輕工業。在過去的十幾年中，這些企業的生產內容和經營方式是能夠給其帶來收益的。豐富的資源、大量的低廉的勞動力都是利潤的來源。但是，隨著科技的進步，出口國市場的需求發生了變化，這些產品的生產需要先進的機器設備和高素質的工作人員，這些又恰恰是越南當前所緊缺的。企業多采用相對較落后的機器設備和普通的工人，使得生產的產品質量不高，且生產效率低下，產品的利潤進一步減小，出口優勢更加不明顯。企業管理水平低下。

3、機會Opportunities

越南與中國同屬亞太經合組織，同為亞太地區國家，中國作為最大地發展中國家，將會積極履行其責任和義務，與亞太地區國家合作共贏。越南和中國政府一直以來都很重視兩國之間的經濟貿易，為了促進經濟往來，兩國領導人漸漸形成了高層的互訪制度。早在2004雙方就開始了建設“兩廊一圈”的計劃，在此計劃的推動下，兩國商業往來頻繁，貿易關系不斷增強和發展。在國家經濟政策方面，越南進一步提出了加強和中國的產能合作計劃，提出了中國和越南產能合作與發展戰略對接主張。

4、威脅Threats

根據中國的海關數據來看，在越南和中國的經濟貿易中，越南一直處于貿易逆差狀態。造成這一現象的主要原因是：首先，越南的產品質量和中國企業的產品質量相比有很大差距，質量方面處于劣勢;越南紡織服裝行業高度依賴進口的機械設備、原材料以及配件。這不僅僅降低其利潤率，而且還使其受國外成本波動的影響。越南紡織服裝業主要從中國和韓國進口原材料，其中48%原材料是從中國進口的。越南紡織服裝企業目前無法掌控原材料的供給，基本上都是來源于進口，這也許是該行業所面臨最大的挑戰。

參考文獻：

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[2]李晶茹. 全盛公司服裝市場的營銷策略研究[D].上海海事大學，2006.

[3]服裝市場營銷[M]. 高等教育出版社 ， 張福良主編， 2001

作者簡介：

郭曉晨（2000—），女，漢族，籍貫：山東省聊城市，本科在讀，專業（研究方向）：國際經濟與貿易。