“國(guó)潮”之下，柯橋面料“變形記”

鄔瑩穎

消費(fèi)市場(chǎng)上“國(guó)潮”涌動(dòng)，中國(guó)品牌影響力與日俱增，中國(guó)制造也在跨界融合中改變著原有的模樣。在這股國(guó)潮風(fēng)背后，越來越多的中國(guó)服裝品牌得以創(chuàng)新發(fā)展，而對(duì)于服裝的基礎(chǔ)——面料來說，也在結(jié)合當(dāng)下需求，演變出新風(fēng)尚。近日，《紡織服裝周刊》記者走訪中國(guó)輕紡城各大市場(chǎng)，深入一線，了解在國(guó)潮風(fēng)盛行的當(dāng)下，這個(gè)全球性的紡織面料集散中心如何用新理念、新技術(shù)、新模式對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行改造提升。

運(yùn)動(dòng)服裝面料的別開生面

在2017年左右“國(guó)潮”一詞開始進(jìn)入大眾視野，中國(guó)品牌關(guān)注度飛速增長(zhǎng)。中國(guó)著名品牌李寧曾以中國(guó)元素“悟道”為主題，推出一系列中國(guó)元素衛(wèi)衣參加紐約時(shí)裝周，這一舉動(dòng)掀起了國(guó)風(fēng)熱潮，其他中國(guó)品牌也紛紛推出自己的國(guó)潮風(fēng)。

國(guó)潮作為一種設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌認(rèn)同，在運(yùn)動(dòng)服飾品牌上比其他服飾更早、更快地爆發(fā)，這體現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)服飾在消費(fèi)者認(rèn)知中相對(duì)更剛需、更專業(yè)，因此市場(chǎng)集中度更高，更信任頭部品牌，也更容易成為國(guó)潮爆發(fā)的載體。

位于中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)的忠財(cái)紡織主營(yíng)各類羽絨服面料，與波司登、艾萊依等品牌均有合作，公司總經(jīng)理葉素芳介紹，今年工藝性的羽絨服面料賣得特別好，在面料上運(yùn)用繡花、串珠、亮片、印花、蕾絲等工藝，增加產(chǎn)品個(gè)性化的同時(shí)也更受品牌青睞。“主要還是受消費(fèi)市場(chǎng)影響，一方面是現(xiàn)在大家的生活水平都提高了，另一方面年輕消費(fèi)者更喜歡有態(tài)度、有故事的產(chǎn)品，就連羽絨產(chǎn)品也不再以素黑、素藏青等為主。”葉素芳以一款串珠、繡花、印花等工藝為一體的面料為例，這款面料彈力大、底色豐富，大概有200多種品種可供選擇，運(yùn)用面廣，而且采用三合一甚至四合一的復(fù)合面料，不會(huì)因?yàn)楹笳砉に嚨寞B加而產(chǎn)生鉆絨、跑絨現(xiàn)象。

記者在采訪運(yùn)動(dòng)面料企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，過去由于傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)過于依賴營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來不及做回應(yīng)。如今隨著年輕用戶對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)及文化自信的注重，給很多初創(chuàng)型的企業(yè)帶來了機(jī)遇，只要跟上用戶步伐，同時(shí)具有迭代優(yōu)勢(shì)，就可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的“壽命”。這一點(diǎn)同樣適用于面料企業(yè)。

東潤(rùn)紡織同樣以生產(chǎn)羽絨服面料為主，該公司的客戶占比更多是新興品牌和中間商。門市負(fù)責(zé)人楊淑華表示，國(guó)貨崛起的時(shí)代背景，也給這些初創(chuàng)型品牌更多的發(fā)展空間。“運(yùn)動(dòng)服飾品牌并不只局限于具體的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，而是進(jìn)入日常休閑生活，這是一個(gè)值得關(guān)注的亮眼前景，同時(shí)也是初創(chuàng)品牌做出有差異化產(chǎn)品和品牌的機(jī)會(huì)所在。不論是細(xì)分品類的切入，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的國(guó)潮，本質(zhì)都是在產(chǎn)品研發(fā)的層面對(duì)消費(fèi)者心理有更好的滿足。”在她看來，作為面料企業(yè)，最終還是要做好本職工作：一方面要走在前面研發(fā)更多新品，另一方面要更及時(shí)和客戶溝通，了解他們的實(shí)際需求。

中性服裝衍生的面料創(chuàng)新

國(guó)潮的興起是中國(guó)制造因時(shí)而變、因變而興的真實(shí)寫照。用新理念改變傳統(tǒng)行業(yè)，用新技術(shù)提高品質(zhì)效率，用新模式開拓新空間，“國(guó)潮”里寫滿了創(chuàng)新的故事。

對(duì)于“Z世代”來說，品牌售賣的不僅是一件衣服或一個(gè)配飾，而是風(fēng)格和態(tài)度的表達(dá)出口。不少品牌紛紛選擇搭上潮牌這趟順風(fēng)車，積極尋找“年輕的感覺”，這也衍生了“中性風(fēng)”服裝的流行趨勢(shì)。無性別服裝的特質(zhì)在于它既能覆蓋到男裝，又能覆蓋到女裝，甚至童裝。這對(duì)于面料企業(yè)來說，可謂是一種新品類的突破，也間接地減少了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

“既要做好產(chǎn)品，更要玩好時(shí)尚。”楊淑華認(rèn)為，將文化積淀用年輕語態(tài)進(jìn)行表達(dá)，產(chǎn)品創(chuàng)新就會(huì)獲得市場(chǎng)的回應(yīng)。記者在東潤(rùn)紡織門市擺設(shè)的樣衣中看到，即使以運(yùn)動(dòng)羽絨服為主，但在風(fēng)格上堅(jiān)持時(shí)尚休閑風(fēng)，在版型風(fēng)格、剪裁上也沒有區(qū)分男女款，通過改造傳統(tǒng)尺碼體系來保證男女都適穿。

勇于打破傳統(tǒng)，國(guó)潮中有新興產(chǎn)品的“出擊”，但更多的是傳統(tǒng)品牌的蝶變。位于東市場(chǎng)的懿紗紡織，在堅(jiān)持打響自己面料品牌的同時(shí)，在保有原有主打女性風(fēng)的基調(diào)上，也在增加越來越多的休閑運(yùn)動(dòng)元素，從而增加產(chǎn)品線。公司目前與波司登、太平鳥、伊芙麗、愛唯、玖姿、MO&CO等知名品牌均有合作。

門市銷售王雪介紹，與其他傳統(tǒng)門市不同，公司針對(duì)不同的產(chǎn)品品類，專門成立了不同的服務(wù)小組，只為打響自己的面料品牌。 “只有這樣，我們才能及時(shí)獲知終端客戶的需求。”同時(shí)，懿紗近幾年還積極打破線上天花板，參與天貓超級(jí)品類日等，縮短與終端客戶的距離。這背后，是懿紗紡織主動(dòng)出擊，勇于變革，對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行改造提升。

當(dāng)前，不斷上升的綜合成本與更加碎片化的需求疊加，給很多柯橋紡企帶來生存的壓力。然而有壓力就會(huì)有動(dòng)力，國(guó)貨變遷同樣富有啟迪。

小眾服裝面料蘊(yùn)藏的文化魅力

因國(guó)潮帶來的紅利，與服裝企業(yè)細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)相輔相成。國(guó)潮也推動(dòng)著傳統(tǒng)服裝的流行，漢服成為了最熱門的選擇之一，小眾服裝用戶有著強(qiáng)烈的身份認(rèn)同感和歸屬感，他們的黏性比其它品類服裝更大。

漢服熱的背后，也是國(guó)潮復(fù)興的一個(gè)縮影。隨著中國(guó)元素流行，國(guó)產(chǎn)品牌不斷撕下“土味”標(biāo)簽，愈加“潮”起來，加上獨(dú)具魅力的東方美學(xué)，一下子成為當(dāng)下年輕人的時(shí)尚文化新寵。前段時(shí)間爆火出圈的曹縣，擁有漢服產(chǎn)業(yè)鏈商家2000多家，原創(chuàng)漢服銷售額占全國(guó)同類市場(chǎng)的三分之一。這座小縣城和柯橋還有著不淺的緣分：曹縣生產(chǎn)的漢服、演出服超95%用的就是柯橋面料。

興明紡織位于東市場(chǎng)，門口擺放的穿著漢服的模特讓不少客商駐足拍照。對(duì)于總經(jīng)理王雪來說，自己之所以會(huì)銷售漢服面料，首先是因?yàn)闊釔蹪h服文化。她甚至還讓自己的女兒做小模特，穿上漢服介紹新品。

王雪告訴記者，“今年新推出的敦煌款、唐風(fēng)款銷量都很好，今年比較流行有光感、骨感和華麗的風(fēng)格，生意好的時(shí)候門市架子上的樣卡一個(gè)月就全部被剪光。”據(jù)悉，門市的漢服面料有很大一部分都是銷往曹縣的，以王雪為代表的柯橋商家，給曹縣商家提供布匹、面料，曹縣商家生產(chǎn)出的演出服、戲服、漢服，再被送往包括浙江橫店影視城在內(nèi)的全國(guó)市場(chǎng)。

漢服需求一般訂單量會(huì)較大，因?yàn)橹谱饕惶诐h服，平均需要七八米布。根據(jù)面料的不同，每米布的價(jià)格在幾元到幾十元不等。漢服有嚴(yán)格的形制要求，但同時(shí)也講究配色、刺繡圖案乃至生產(chǎn)工藝方面的原創(chuàng)，因此需要獨(dú)立設(shè)計(jì)。王雪表示，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷提升，漢服客戶的需求也在朝著規(guī)模化、精細(xì)化和時(shí)裝化發(fā)展。我們作為服裝的前道工序，做這個(gè)行業(yè)并不能僅憑著一腔熱血，在了解中國(guó)歷史的同時(shí)，也要根據(jù)現(xiàn)在流行的元素進(jìn)行合力創(chuàng)新，這樣才能推出受消費(fèi)者歡迎的兼容產(chǎn)品。

從2017年起，國(guó)務(wù)院將每年的5月10日設(shè)立為“中國(guó)品牌日”。國(guó)潮，連同新中式的一切，都將走到聚光燈下，向世人展現(xiàn)它的風(fēng)格及態(tài)度。對(duì)于柯橋面料企業(yè)來說，縱然面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境和轉(zhuǎn)型壓力，保持定力、堅(jiān)定信心，加快信息技術(shù)融合，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，持續(xù)推動(dòng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，柯橋紡織必將在高質(zhì)量發(fā)展的路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。