跨境電商對中國外貿企業的影響

張淼

【摘要】近年來，我國跨境電商迅猛發展，其交易規模持續擴大，跨境電商具備方便、高效、低成本，信息更加豐富等優點，進一步刺激了經濟發展，擴大了經濟規模，對國際貿易的增長有很大的促進作用，促使很多傳統外貿企業向電商轉型，并促進我國小微企業的壯大，提高了我國企業B2B出口額。總之，跨境電商為我國外貿的發展帶來了巨大的機遇，促進了我國對外貿易的轉型。

【關鍵詞】跨境電商；國際貿易；外貿企業

【中圖分類號】F740.4

一、我國跨境電商發展概況

目前，我國的跨境電子商務迎來巨大的發展機遇。跨境電子商務的持續發展已成為我國國際貿易發展的重要動力。國家相繼出臺了各種政策措施，對跨境電商的總體制度進行了規劃，涵蓋了稅收、基礎設施建設、通關環節、支付監管等方面。在政府的支持下，跨境電商行業開始穩步發展。

觀察近幾年的跨境電商進出口結構發現，僅2018年一年，我國的跨境電商進出口交易額就已經達到7.1萬億元，同比增長12.7%，而進口交易額在其中的占比為21.1%，同比增長幅度為13.64%。在跨境電商進出口結構中，雖然進口跨境電商的占比較小，但其增長趨勢更加強勁。從跨境電子商務交易模式來看，B2B模式仍是主流，B2C市場交易量相對較小，目前的發展趨勢是B2C比重逐步提高，有著很大的發展空間，未來將會持續快速增長。

在政策方面，國家對跨境電商的發展十分重視，出臺了一系列文件，并設立了跨境電子商務綜合試驗區。2020年4月7日，國務院新設了46個綜合試驗區，全國共有105個跨境電子商務綜合試驗區，這一措施旨在在全國范圍內推廣跨境電商，拉動經濟增長，并建立了一個關于商品、物流、商戶、電商平臺、口岸管理部門的信息共享平臺，這些措施能夠促進我國整體貿易環境的改善。

二、跨境電商對國際貿易的影響

跨境電商是一種新型的國際貿易模式，利用互聯網在全球范圍內尋找合適的技術、設備以及其他生產資料，并且能夠有效地降低成本，提高企業抗風險能力。

跨境電子商務的發展將帶動國際貿易的增長。隨著生活水平的提高，人們參與跨境電子商務的需求也將增加。跨境電子商務的快速發展將有助于促進系統和技術的創新。自由貿易試驗區制度已成為新時期全面深化改革開放的新高地。跨境電子商務的快速發展已成為外貿增長的一大亮點，能夠促進海關的發展，使海關部門依法提供服務，保護知識產權以及客戶和消費者的權益，簡化進出口環節，減少通關時間，減少港口費用，提高貿易便利化水平。跨境電子商務可以使外貿企業在貿易戰的環境中具有更強的承壓能力，并降低貿易風險。跨境電子商務可以幫助企業降低業務交易成本。在交易的初期，企業的搜索成本、信息成本、市場分析成本得以降低；在交易過程中，它有助于減少公司的議價成本、決策成本、合同成本、監督成本、支付成本等；在交易的后期，有助于降低企業的運輸成本、人工成本、物流跟蹤成本和售后服務成本。

三、跨境電商對中國外貿企業的影響

（一）跨境電商發展視角下我國對外貿易轉型升級

1.外貿服務升級。建立專業的跨境電子商務平臺有利于我國外貿結構的升級和優化。它是一個綜合的外貿交易平臺，集展示、支付和信息服務于一體。跨境電子商務的專業性決定著外貿的發展過程。更加專業的跨境電子商務平臺可以為貿易伙伴提供便捷的物流和商品，完善了我國對外貿易經濟模式，增加了對外貿易管理經驗，使跨境電商更加便捷和高效。

2.制度升級。良好的信用可促進企業的長遠發展。在這個階段，我國的跨境電子商務尚處于不成熟階段。在追求利潤最大化的背景下，一些企業出現道德缺失乃至造成劣幣驅逐良幣的現象。目前我國應完善法律法規，健全信用體系，杜絕各種違法行為，維護企業的利益。此外，互聯網的快速發展催生了更加專業的大數據的使用方式。外貿公司想要取得良好的發展，還應該使用電子商務大數據。外貿企業可以升級其信用擔保系統，通過分析和反饋不斷促進自身的發展。同時，大數據還可以對客戶進行智能分析，以全面掌握客戶需求。

（二）跨境電商與外貿企業貿易增長

跨境電子商務與外貿增長之間有一種相互影響的關系，跨境電商發展水平越高，對外貿易增長就越快，而對外貿易的發達，也會加大跨境電商的需求。

1.對外貿易企業跨境電子商務對貿易增長的促進作用

一方面，跨境電子商務促使國際勞動分工體系更加完善。另一方面，它簡化了外貿交易的流程，為外貿企業降低了成本。此外，跨境電商也為外貿交易帶來了創新，促進了外貿企業談判程序和簽署方式的改革，促進了外貿產業結構優化升級。具體來說，就是促進外貿企業由多元化生產向品牌多元化和產品創新轉變。

外貿企業跨境電子商務對國家外貿發展的最大影響在于降低了成本。這主要體現在，電子商務降低了尋找交易對象、搜索價格、培訓、檢查等活動的成本，同時也減少了預防投機活動以及市場的維護和管理等的相關成本。外貿交易成本的降低可以提高交易的效率，從而促進總貿易量的增長。

2.貿易增長推動外貿企業開展跨境電子商務

推動跨境電商的發展需要兩方面的努力：一方面，促進貿易增長，大力發展經濟，從而提高我國在國際貿易中的地位，進而推動跨境電商的發展。另一方面，外貿交易時使用人民幣，可以為我國開展跨境電子商務創造良好的網上支付環境。跨境電商與外貿行業有相互促進的關系，盡管在短期來看，跨境電商對外貿公司的作用還不是十分明顯，但對整個外貿行業來說具有長遠的影響力。

（三）跨境電商促進中小微企業壯大

近年來，得益于國家政策的大力推動，數字技術的廣泛應用以及“中國制造”質量的不斷提高，同時，疫情使全球“宅家經濟”迅速崛起，跨境電子商務得以快速發展。進出口貿易聯系國內外市場，促進全球資源優化配置的作用日益突出，已成為中國商品向海外出口的有效渠道。跨境貿易的主題越來越豐富，大量企業家和小企業加入了跨境電子商務的行列。大型企業主導全球貿易的原始格局正在發生變化，小型、中型和微型企業日益成為推動跨境電子商務發展的重要力量，被稱為“微型跨國企業”。盡管這些微型跨國企業規模較小，但即使在雙重挑戰下，它們也可以通過充分利用數字平臺來快速完成產品選擇、采購、銷售、物流、海關申報、征收和外匯退稅的業務流程。

（四）我國跨境電商B2B的出口額迅速上升

近年來，我國跨境電商B2B交易發展速度迅猛，外貿交易規模持續擴大。這是因為，與傳統外貿出口相比，跨境電商B2B出口在成本上有著明顯的優勢，而B2B出口相對B2C出口而言，在規模上也有很大的優勢。

跨境電商B2B出口比跨境電商B2C出口更具規模優勢，即B2B出口的單個訂單產品數量多。在跨境電商B2B出口模式下，單個出口訂單數量大，包裹可以統一進行處理，大大降低了時間和人力物力的成本。而B2C模式下數量較大的商品出口，就可能需要發大量的包裹，所有的包裹都要經歷商品檢驗、運輸、報關等流程，這是一項非常費時費力的工作。對于現在的外貿企業來說，更重要的并不是大批量的訂單數目，而是應該將時間和精力用來維護固定的客戶，這樣可以提升客戶的忠誠度，通過與客戶建立長期、穩定的關系來擴大交易規模，提高利潤。

（五）傳統外貿企業轉型跨境電商

在過去的幾年中，“互聯網+”對各行各業都產生了巨大的影響。在外貿行業，線下拓展銷售渠道會大大增加企業的運營成本和風險。而跨境電商作為最高效、最安全的跨境交易模式，正在改變著外貿行業的結構，并促進一大批外貿公司的轉型。許多外貿公司開始大量開展跨境電子商務活動。在巨大的機遇與挑戰面前，許多傳統的外貿公司迫切需要發展在線運營渠道。這些外貿企業需要選擇適合公司產品特點的平臺，通過分析公司自身的特征，比較現有主流跨境電子商務平臺的優缺點和特征，制定向在線外貿轉型的策略。

1.傳統外貿企業轉型跨境電商面臨的問題

傳統外貿企業轉型跨境電商需要處理各種復雜的問題。首先，現有的跨境電子商務平臺類型很多，外貿企業需要快速找到符合自身特點的平臺進行推廣。對于中小型企業而言，選擇合適的平臺需要投入時間、人力等資源，這些都是不小的成本。其次，跨境電子商務要求外貿公司擁有數據化工作能力，如信息收集和數據挖掘能力。平臺產品的選擇、營銷策略的制定以及供應鏈的協調都基于在線運營數據和所有鏈接上的信息，公司需要根據常規數據（每日報告、每周報告等）進行實時調整。

在人力資源方面，傳統的國際貿易人才難以滿足跨境業務需求，跨境電子商務不同于傳統的外貿業務，跨境電商人才不僅需要具備電子商務專業知識，了解電商企業的管理與經營，精通電子商務系統設計并具備一定的營銷策劃能力，了解國際貿易實務知識和國內外產品行業背景，還需要具備較高的外語水平以及了解其他國家的消費偏好和文化等。

跨境電子商務的發展需要跨境電子商務物流的支持，而目前跨境電子商務物流發展不足。很多傳統外貿企業仍然使用傳統運輸方式，周期長、風險大，不利于跨境電商的經營。經營海外倉儲的電商物流企業一般是由自營海外倉的電商企業轉型而來，是規模較大的物流企業，更加適合跨境電商。對于小型外貿企業而言，海外倉的選址與經營運作成本是很大的，倉儲問題限制了其進一步發展。

2.解決傳統外貿企業轉型跨境電商問題的對策

（1）優化企業組織結構

企業要了解市場需求，其組織架構要以市場為導向，跨境電商的運營要有針對性。要注重控制成本，并且努力使一些處于成長期的商品達到一定的銷售規模。此外，公司可以在商品種類上進行橫向拓展，如豐富產品線，成立獨立品類事業部。在此基礎上，公司可以采取品牌化的策略，使自身的產品與其他類似的產品區別開，培養客戶忠誠度，重視產品的研發與推廣，推動跨境電商的發展壯大。

（2）加強電子商務人才培養

跨境電子商務中的業務涉及多個學科和領域，需要大量的跨學科人才。高校需要大力推進復合型人才的培養，除了專業課之外，需要開設一些交叉課程，拓展學生的技能。進一步開設電子商務相關的資格考試，確立學生技能的評估標準。另外，為學生提供更多實踐的機會，建立相關的實習基地和創業中心，推進校企融合，與相關企業合作，讓學生在企業項目中鍛煉能力，使學生盡早熟悉跨境電商業務，將理論知識轉化為實踐技能，提高學生跨境電商的業務能力。

（3）優化供應鏈體系

企業可以成立物流公司，保持自身獨立的供應鏈體系。這樣可以降低物流成本，優化物流體系。此外，企業的物流公司也可以向外開放物流業務，擴大物流規模，還可以增加企業的收益。

①優化企業供應鏈。企業供應鏈的建立和展開需要結合企業末端零售，跨境電子商務企業應該采取措施促進出口貿易模式轉型，并且要不斷開展國際定制化的產品營銷，形成企業的特色和優勢，要以追求規模效益增長為發展目標，支持跨境電商的長期發展。

②建立本土跨境電商綜合型服務平臺。國外很多跨境電商平臺規模已經很大，吸引了大批企業進駐。我國需要建立本土跨境電商綜合服務平臺，這樣才能更好地結合本土的產業優勢，形成產業集群效益，使得平臺型企業拓展服務范圍，并推動區域經濟發展。

總的來說，跨境電商模式對于傳統外貿企業發展既是機遇也是挑戰，跨境電子商務的發展可以促進應用技術和商業模式的創新，有利于企業促銷和推廣產品。在各個方面，跨境電商對外貿的交易規模、交易方式都有著重大影響，促進了我國外貿行業的發展。

主要參考文獻：

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