創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)2.0助力跨越數(shù)字鴻溝

姜紅德

“隨著云計算、人工智能、機器學習等指數(shù)型技術(shù)的發(fā)展，今天的企業(yè)數(shù)字化發(fā)展進程已經(jīng)摁下快進鍵。要想抓住這一輪指數(shù)經(jīng)濟趨勢，不是單個企業(yè)能夠完成的，而是需要大家一起建設(shè)生態(tài)社區(qū)，VMware在其中可以扮演非常重要的角色。”

在近日召開的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)生態(tài)戰(zhàn)略媒體溝通會上，VMware公司大中華區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴總經(jīng)理萬紅在回答記者提問時作上述表述。她認為，隨著后疫情時代的到來，數(shù)字技術(shù)加速迭代升級，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)刻不容緩。

跨越創(chuàng)新鴻溝，為數(shù)字生態(tài)提供服務(wù)

熟悉的人都知道，VMware是一家高度重視生態(tài)社區(qū)與合作伙伴的科技公司，其價值觀“EPIC2”中的C2就分別代表了Customer（客戶）和Community（生態(tài)社區(qū)）。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為整個行業(yè)方向的今天，生態(tài)社區(qū)的重要性成為所有參與者的共識。

秉承“立足全球科技，服務(wù)本土生態(tài)”的理念，VMware中國自2018年正式開始推出VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)（VMware Innovation Network， VIN）項目，以打造適合中國本土的開放性創(chuàng)新合作伙伴社區(qū)。VIN致力于連接創(chuàng)新企業(yè)以及創(chuàng)新項目、投資機構(gòu)、大學與研究機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、合作伙伴與客戶等多方參與者，匯聚生態(tài)、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)之力，共同在中國打造健康、開放的科技生態(tài)系統(tǒng)。

萬紅介紹，VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)生態(tài)戰(zhàn)略已經(jīng)進入2.0時代，其目標是為中國創(chuàng)新企業(yè)持續(xù)賦能。“創(chuàng)新是科技企業(yè)的靈魂，從行業(yè)發(fā)展的歷史和實踐來看，創(chuàng)業(yè)公司在推進技術(shù)創(chuàng)新方面具有獨特的優(yōu)勢，但是我們也應(yīng)該看到他們通常需要跨越技術(shù)應(yīng)用周期中存在的鴻溝，即如何從產(chǎn)品早期獲得市場認可跨越到市場主流。VMware希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)加速發(fā)展，順利跨越這個鴻溝。”

如何幫助企業(yè)跨越鴻溝？據(jù)介紹，VMware推出了5S服務(wù)模式，從軟件開放創(chuàng)新（Software）、解決方案（Solution）、銷售（Sales）、專業(yè)服務(wù)（Service）、戰(zhàn)略合作（Strategic partnership）5個方向?qū)訉由钊耄龀趾献骰锇闃?gòu)建完整的解決方案、銷售思路，開發(fā)特定領(lǐng)域的客戶和解決方案市場，形成完整客戶服務(wù)體系。

截至目前，VMware已經(jīng)聯(lián)合10余家技術(shù)協(xié)會及開源基金會，完成20多項風險投資服務(wù)，幫助客戶及合作伙伴創(chuàng)新解決方案，為100多家初創(chuàng)企業(yè)完成加速計劃。這其中包括VMware 與微眾銀行在云原生領(lǐng)域聯(lián)合創(chuàng)新、與Intel 在邊緣計算平臺及開放零售倡議的戰(zhàn)略合作等。

VMware還通過定期舉辦活動，為VIN合作伙伴和生態(tài)內(nèi)的企業(yè)搭建起溝通平臺。前不久，VMware在廣西桂林地區(qū)就舉辦了一場針對生態(tài)合作伙伴的對接活動。

目前VMware在中國市場已擁有1000多家合作伙伴，許多企業(yè)CIO之所以愿意加入到這一創(chuàng)新體系中來，是因為VMware在IT基礎(chǔ)架構(gòu)方面具備疊加優(yōu)勢，同時也在云原生、容器等應(yīng)用創(chuàng)新領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。對于VMware來說，以客戶的需求為出發(fā)點，聯(lián)合研究機構(gòu)、投資商，打造一個創(chuàng)新生態(tài)，可以為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供更好的借鑒模式。VMware計劃下一步將這一模式從中國市場推廣到全球，為客戶提供更多的技術(shù)和服務(wù)保障。

開放資源和認證計劃，攜手伙伴共同轉(zhuǎn)型

據(jù)公開財報顯示，通過SaaS模式帶來的收入在VMware2020年整體財報中的占比已經(jīng)達到22%，在未來兩三年里這一數(shù)字將會增長到40%。在這樣的背景下，VMware正緊鑼密鼓推動產(chǎn)品線向SaaS模式轉(zhuǎn)型。目前VMware新的戰(zhàn)略重點主要包括多云、現(xiàn)代化應(yīng)用、數(shù)字化工作空間三個方向，在新的戰(zhàn)略引導下，VMware不僅要轉(zhuǎn)變自己，還要開放各方面的資源，展開一系列認證計劃，攜手合作伙伴一起轉(zhuǎn)型。

XSKY星辰天合是國內(nèi)一家專注于數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)的高新技術(shù)企業(yè)，自2016年起，XSKY和VMware就建立了長期的研發(fā)級合作伙伴關(guān)系，通過產(chǎn)品兼容互認證、場景深度技術(shù)優(yōu)化以及構(gòu)建聯(lián)合解決方案，助力客戶業(yè)務(wù)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。雙方聯(lián)合完成了“VMware Tanzu平臺解決方案”“VMX虛擬化存儲解決方案”“VMX3D數(shù)據(jù)災(zāi)備解決方案”，并計劃推出“VMware VCPP SaaS”合作業(yè)務(wù)。

在XSKY星辰天合CEO 胥昕看來，場景化解決方案更應(yīng)該關(guān)注客戶的需求，以及到底能為客戶解決什么問題。在他的印象中，VMware有一款非常優(yōu)秀的管理工具——vCenter，能夠?qū)τ嬎恪⒕W(wǎng)絡(luò)、存儲進行統(tǒng)一管理，目前XSKY的產(chǎn)品已經(jīng)集成到vCenter中。通過這種解決方案，用戶可以一站式管理存儲、計算、網(wǎng)絡(luò)等三種資源，而不用在三個頁面中跳轉(zhuǎn)。

據(jù)另一家企業(yè) Kyligence聯(lián)合創(chuàng)始人韓卿介紹，他們利用VMware VCF with Tanzu企業(yè)云底座的優(yōu)異特性，承載Kyligence的下一代數(shù)據(jù)管理和分析平臺，構(gòu)建一體化數(shù)據(jù)云平臺，賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前，Kyligence已經(jīng)與VMware、聯(lián)想集團達成三方合作，實現(xiàn)了服務(wù)打包、上傳、自動發(fā)布應(yīng)用市場以及一鍵部署配置。三方合作以開放云服務(wù)（OCS）為平臺，既幫助了VCPP云平臺服務(wù)商豐富了企業(yè)級應(yīng)用目錄，吸引更多新業(yè)務(wù)，又幫助了創(chuàng)新企業(yè)拓展銷售渠道，加快產(chǎn)品服務(wù)部署。