人心紅利

前段時間，在樊登讀書APP聽到了分眾傳媒創始人江南春對其新書《人心紅利》的解讀，讓記者對何為品牌有了更深刻的體會，而品牌意識似乎是我們紡機行業談及不多的話題。

江南春認為，所謂品牌意識，就是你要能夠讓別人看出你的野心，并且知道你跟別人不一樣的地方在哪。品牌不僅僅是品牌廣告，而是一種思考方式，企業要有品牌，關鍵在于算準人心，要能簡潔地說出，客戶選擇你而不選擇別人的理由。但這個理由絕對不可能是降價。

《細節營銷》這本書里提到，一個銷售人員最偷懶、最容易做的方法就是降價，只要降價，你的貨就賣出去了，但銷售部門真正的責任是，能夠用更好的價格把產品賣出去，這才能夠篩選出更優質的客戶，才能讓品牌變得更牢固。

確實，一個企業競爭的是什么？就是客戶的品牌認知，有認知就有選擇，就不容易陷入價格戰、促銷戰。

江南春舉了特別直觀的例子：淘寶為什么有流量？因為它是萬能的淘寶，找不到東西，就去淘寶。天貓為什么有流量？品牌旗艦店都在天貓。京東為什么有流量？想上午買下午就到，就找京東。你買個大牌還想三折，你找誰？唯品會。可以看出，所有這些有流量的平臺，都是用品牌贏得了消費者的心。

對于紡機企業而言，要想獲得客戶的流量與信賴，品牌是必須好好打造的，這也是做百年企業，全面進入全球化競爭的必然。作為企業家，應該能感覺到，越是到了危機的時候，品牌只會越來越強。強者恒強，這時你的品牌必須成為標準，成為常識，成為不假思索的選擇。

一個人能不能夠收獲很多朋友的信任，就是一個人的基本素養、定位。你的品牌，能不能收獲人心紅利，就是你品牌的生命力所在。