產業互聯網背景下紡織產業鏈整合模式研究

沈婷 管美林 鄭曉慧 蔣怡丹 胡彬潔 李文川

摘 要：我國傳統紡織制造型企業面臨著客源散失和訂單量驟減的危機，迫切需要產業轉型。浙江諸暨大唐鎮“襪藝小鎮”作為全球最大的襪業集聚地，同樣面臨著產品同質化、產業鏈上下游不協調等問題。本文通過深度訪談、文獻回顧、演繹歸納等方法，分析發現：諸暨市襪業K公司在行業轉型壓力與機遇并存的環境中，利用設計研發嵌入產業鏈，從零實現快速成長，并逐步整合產業鏈上下游;借助互聯網技術，進行產業鏈一體化改造，實現了從技術底層到應用層全要素數據化;堅持品牌戰略，嚴抓設計與質量，滿足消費者的個性化需求，打造出襪業強勢品牌;最終，通過把握“互聯網+”給傳統制造業帶來的歷史機遇，通過品牌戰略，利用需求升級帶來的個性化需求，在國內襪業市場中迅速崛起，成為大唐襪企轉型升級中的標桿。本文的研究視角及方法與路徑對于傳統制造型企業走出困局具有一定借鑒意義。

關鍵詞：產業互聯網;產業鏈整合;制造業;案例分析

本文索引：沈婷，管美林，鄭曉慧，等.<變量 2>[J].中國商論，2021（20）：-083.

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2021）10（b）--04

21世紀，我國人均GDP踏上了新的臺階，居民消費水平也不斷提高，國內消費更加多樣化、個性化和品牌化。曾經憑借傳統優勢占領國內市場的制造型企業面臨著客源流失和訂單量銳減的危機，更嚴重的是江浙地區一些制造型企業在產業轉移及轉型的雙重壓力下瀕臨倒閉[1]。浙江省諸暨市大唐鎮是全球最大的襪子生產基地，但在發展過程中暴露出了產品同質化嚴重等問題。新一輪科技與產業革命催生了產業互聯網，為傳統的襪業制造型企業提供了更多轉型發展的機會，幫助傳統襪業在產品需求分析、流程優化、工藝改良、運營決策、營銷策略制定等方面深入對襪業產業鏈的價值挖掘。本文旨在通過案例研究分析諸暨市襪業企業K公司的產業鏈整合歷程，探究K公司是如何整合襪業產業鏈，提高產業鏈運作效率。本次研究對于K公司今后發展以及其他傳統中小型制造企業轉型具有重要的借鑒意義。除此之外，對于通過提高制造業附加值、增強核心競爭力來推動我國經濟進一步持續發展極具現實意義。

1 案例背景

1.1 案例企業介紹

K公司位于“國際襪都”諸暨市大唐鎮，是一家集襪品研發、設計、銷售和服務于一體的時尚襪品公司。公司以設計襪子為主要業務，依托諸暨大唐當地嫻熟的襪子制作工藝，參考借鑒韓國日本襪子的花色與原材料，生產出富有少女感的襪子。作為行業骨干企業，K公司連續多年入選國內十大童襪品牌，并榮登《2019年胡潤全球襪業企業創新百強榜》。2019年，K公司的年銷售額再創佳績，高達1.44億元，收獲了產品利潤率30%以上的高附加值。

1.2 公司所處的行業背景

諸暨市以大唐鎮為焦點，輻射周邊17個鎮區，是世界上最大的襪子生產基地。目前，大唐鎮擁有襪業相關企業近萬家，每年的襪子產量高達70億雙，占全國產量的65%，占世界襪業產量約33%，可見大唐襪業產業的規模之大。這對于身處其中的企業來說既是挑戰，也是機遇。

大唐襪業最大的優勢是擁有從原料、機械、織襪到染整、定型、包裝、營銷、物流等全過程完整的產業鏈[2]。在大唐，不僅擁有生產襪子所有原材料，還配備全球最先進的襪機，能夠適應多層次消費者的需求。由于產業鏈完整，襪業生產要素高度趨同，資源配置成本顯著降低，競爭力大大增強[3]。

但是，隨著國內外經濟形勢的改變，大唐襪業存在以下四方面的問題：一是呈現產能過剩與供給緊張并存的現象，市場兩極分化非常明顯，低端產能訂貨相對供過于求，高端優質產能供不應求，企業生產經營困難，急需轉型升級來獲得進一步發展。二是自主創新與原創設計能力仍需提高。三是當前大唐襪業行業競爭大，企業開支大利潤低。四是企業多數是中小型企業，大型龍頭企業較少。

2 產業鏈整合路徑介紹

產業鏈整合是產業一體化的過程，K公司作為核心企業整合產業鏈，經歷了以下階段：嵌入階段、延伸階段、擴充階段。經過三個階段，K公司打通了襪業產業的全鏈路。三個階段的整合路徑如圖1所示。

2.1 嵌入階段

在K公司創立之初，大唐襪業已經形成了獨特的產業集群優勢。大唐襪業的企業在樣式、工藝甚至銷售渠道等方面都有著幾乎“復制粘貼”的模式。K公司捕捉到了當時襪業市場上的不同氣息，決定自主研發和設計個性潮襪。選擇從“微笑曲線”中附加值較高的左端——“研發設計”端出發，嵌入產業鏈（見圖2）。通過細分市場，K公司確定了清晰的品牌定位，創建自有品牌，隨著設計風格日趨成熟，以時尚定位的產品視覺體系也慢慢建立起來。

將設計賦能于產品，是K公司在襪業產品邁出的超前一步，也是整合路徑的第一步。在個性化需求的拉動下，K公司利用設計為產品注入創新活力，將襪子從單純的功能性產品轉變為創新性產品，實現了襪品的多樣化。隨著充滿設計感兼具實用性的襪子推向市場，K品牌得到了消費者的肯定，在市場的積極反饋之下，K公司開始了進一步整合的過程。嵌入階段的整合路徑如圖3所示。

2.2 延伸階段

在互聯網背景下，企業的發展面臨著前所未有的挑戰。企業將互聯網在信息、技術以及資源整合等方面所擁有的長處，利用和融合到各部門以及各平臺的發展中去。企業在原有的發展基礎上尋求新的突破，將資源進行整合，形成一種更加高效的經濟發展新常態。

延伸階段，K公司在互聯網的驅動下，對內逐步完善公司組織架構，對外整合產業鏈生產、營銷環節。產業鏈作為一個整體，K公司需要通過互聯網技術協調各方活動，加強產業鏈上各個企業以及企業各職能部門之間的聯系與溝通，確保產業鏈上下游各個環節、部門之間的穩定以及運轉協調，提升產業鏈運作效率。K公司深知單憑設計嵌入產業鏈是站不穩腳跟的，所以其將營銷的重心轉移至電商平臺，提出并實施“全網營銷”戰略，將營銷重心轉移至線上銷售，打開線上消費者市場，促進to C端的銷售。同時，K公司集中有限的能力、資源專注設計業務，將生產外包給生產制造企業，從而創造企業可持續的競爭優勢。K公司從設計這一點出發延伸至生產和銷售，利用大數據、互聯網將產業鏈上各環節的企業緊密聯系在一起，實現公司的“輕”運營。