藍月灣：縱向延伸產品力

本刊記者 武筱婷 文/攝

成立于2013 年的浙江省東陽市藍月灣襪業有限公司，前五年的銷售業績一路增長。然而，對于這樣一家產品銷售以出口為主的企業來說，在先后受到中美貿易戰、新冠疫情等因素的影響后，為破局決定延伸產業鏈。

求變

做一行，愛一行，說的大概就是藍月灣襪業這樣的公司。

該公司總經理余新劍告訴記者，“從公司名稱就能看出我們是跟襪子打交道的，可以說市面上各種襪子、打底褲，我們都有涉及到，產品覆蓋面廣是藍月灣品牌的一大特色。希望在客戶需要拓寬新品類時，第一時間想到藍月灣。”

據悉，以出口為主的藍月灣，產品主要銷往“一帶一路”沿線國家。在新冠疫情之前，其70%的訂單來自國外，產品以定制款打底褲為主，訂單情況比較穩定。而在新冠疫情蔓延之后，海外市場大受影響，藍月灣決定調整發展方向。

國外市場訂單受到諸多限制，但企業不會靜待市場復蘇，藍月灣積極尋求解決之道。2020 年6 月起，其研發團隊便集中走訪客戶，了解市場最新動向。據悉，一個多月的考察，藍月灣的研發團隊多次前往廣東等地區，了解當地需求旺盛的高端面料市場。經過多次研討，最終決定縱向延伸產業鏈。

余新劍談道，“對于大多數企業的發展來說，延伸產業鏈通常是橫向發展，比如主做西裝的一家公司，可能會選擇拓展童裝、運動裝等終端產品去延伸，選擇熟悉的領域入手。但藍月灣并沒有這么做，而是走縱向發展路線，原先以各種襪類和打底褲為主，這一次，藍月灣選擇向產業鏈上游走，生產面料，贏得更多市場主動權。”

破局

如果說藍月灣留給海外客戶的印象是產品種類多，以及優質的定制化服務。那么在國內客戶心中，該公司便是能快速響應市場，及時推出新品的一家研發型企業。

余新劍強調，“藍月灣多年來積攢的好口碑，靠的就是產品優良和一支戰斗力十足的研發隊伍，公司每年用于研發新品的投入，占總銷售額的10%左右。”

自決定拓展高端面料市場之日起，藍月灣便選擇了以設備穩定性好、服務優聞名的泉州卜碩機械有限公司，一次性購入一批細針矩大圓機，用于生產高端型針織面料。余新劍談道，“浙江紹興地區的面料市場基本以常規針織面料為主，設備使用單、雙面大圓機居多。藍月灣要撬動新領域，一定不會再選擇紅海一片的常規面料進入。而國內生產高端面料的地區集中在廣東沿海一帶，產品以錦綸全襯四面彈等面料為主，具有彈性好、收縮性強、柔軟貼膚等多種優勢，市場需求非常旺盛。同樣的，這類面料對于生產要求非常高，所以在設備選擇上，我們相信卜碩機械的設備能夠滿足日常生產所需。”余新劍補充道，選擇卜碩的設備還有一個原因，這家公司是為數不多的在義烏地區設立辦事處超過10 年的圓緯機企業,老品牌，值得信賴。

高端針織面料在浙江地區可以說還是一片藍海，相信藍月灣在縱向延伸產業鏈的道路上，會走的更遠。FZJX