杭州聯合銀行：扎根本土，服務初創

在2021年“杭州市年度創業創新評選”活動中，杭州聯合銀行榮獲了“杭州市年度創業服務機構”稱號。雖然是第一次入選，但其在杭州科技文創金融領域聚焦前端的陪伴式服務已讓眾多創業者和創業公司受益。

在杭州聯合銀行的7年陪伴下，受益企業一路晉級，有68家成為準獨角獸，有6家躋身獨角獸，還有的順利“畢業”，鳴金創業板上市。

機構名片——杭州聯合銀行

杭州聯合銀行是一家扎根杭州60余年的地方性金融機構。自成立以來，它始終以服務市民、小微企業、經濟組織和地方經濟發展為己任，致力于“做廣大市民信任的銀行”。

在長期的發展中，杭州聯合銀行始終堅持做小、做散原則，著力強化做實、做新能力，深耕本地，夯實基礎，實現了持續、穩健的發展。

截至2021年一季度，該行資產總額超2800億元，各項存款余額超2000億元，各項貸款余額超1780億元，服務客戶超350萬戶。在英國《銀行家》全球1000家銀行排名中該行位列362位，連續4年躋身400強；在中國銀行業協會發布的“2020年中國銀行業100強”中位列第66位；在中國銀行業協會公布的商業銀行穩健發展能力“陀螺”評價體系中，位列城區農商行第3位，主體信用評級為“AAA”最高等級。

一家聚焦前端的科技文創金融機構

在杭州的科技文創金融領域，杭州聯合銀行的風格無疑是鮮明的。

作為一家堅持以服務市民、小微企業、經濟組織和地方經濟發展為己任的地方性金融機構，杭州聯合銀行將專業服務的目光聚焦于前端領域，堅持陪伴式服務。一方面，積極擁抱新產業、新業態、新模式產業集群，結合政策梳理，為企業提供初創到上市全生命周期的綜合金融方案和陪伴式服務；另一方面，建立科創企業數據庫，以科創企業評估模型及知識產權質押為核心，創新小微企業線上融資產品和服務，推動科技文創企業體系建設，不斷提高科技文創企業優質金融服務觸達率和獲得感。

助力科技企業發展，杭州聯合銀行把行動落到實處。在杭州市市場監督管理局通報的“2020年度杭州市知識產權質押登記融資情況”中，杭州聯合銀行位列杭州市金融機構知識產權質押登記金額十強第2名，是杭州市銀行機構中知識產權質押登記金額最大的一家。

緊跟企業成長步伐，提供陪伴式綜合金融服務，支持“李子柒”項目、服務申昊科技發展壯大；主動上門服務，為諾泰生物等公司提供精準支持……杭州聯合銀行打造的科技文創生態服務鏈讓更多企業在杭州這個造夢之城獲得陽光、實現夢想。

前瞻賽道、陪伴創新

杭州聯合銀行的許多客戶來自于基本結算戶，從初識到了解，從認可到更緊密、更深入的服務與合作，互相攜手走過8年、10年甚至更久的時間。

浙江托普云農科技股份有限公司立足于智能化農業檢測設備和智慧農業信息化行業，創新地將物聯網、云計算等信息技術運用在了農業領域，公司致力于中國農業信息化的發展，為客戶提供物聯網標準解決方案。2010年，憑借突出的地理優勢和業務人員的營銷服務，托普云農科技和杭州聯合銀行建立合作關系。10年來，雙方的信任與默契日益加深，一直保持著緊密的業務合作關系。2020年，托普云農科技獲中國智慧農業重點關注品牌，成為國家級高新技術企業。基于科技創新的共同特質與支持“三農”的服務初心，以金融服務為紐帶，杭州聯合銀行和托普云農科技互相支持并見證了彼此的成長。

不止于智慧農業賽道，杭州聯合銀行還致力于發掘新產業、新業態、新模式，擁抱新興產業，服務科技文創。

成立于2010年的遙望網絡，是一家致力于大消費領域數字營銷的頭部文創企業，較早進入互聯網流量整合領域，主營業務為綜合直播和短視頻服務。杭州聯合銀行秉承陪伴式服務的理念為客戶量身定制綜合金融服務方案，在遙望網絡業務轉型的關鍵時期助力企業在直播和短視頻平臺領域快速實現擴張。雙方合作的幾年里也共同見證了直播電商產業的成長。遙望網絡榮獲“2020內容創業公司TOP100強”，在被譽為新媒體界的“奧斯卡”的第四屆克勞銳中國新媒體峰會上，遙望從100多家MCN機構中脫穎而出，獲得2019-2020最具商業價值機構獎。

主動上門、深度助推

除了對本行基本結算戶的挖掘和服務，杭州聯合銀行更積極地通過大賽、協會等媒介，主動上門，為高科技企業提供服務。

2020年5月，杭州天鉑紅外光電技術有限公司給杭州聯合銀行送來“疫情時刻伸援手助力企業復生產”錦旗，對該行在防疫期間便捷、高效、優質的服務表示感謝。

疫情期間，天鉑以紅外熱成像技術、全溫度數據流為產品研發基礎，以高精度圖像處理、高精確測溫、高效率識別等技術為核心，提出一線人體測溫檢測解決方案，實現了區域多人體溫識別、人體精確測溫以及超溫（發燒）預警功能。作為主辦行，杭州聯合銀行也迅速啟動信貸業務綠色通道，相關條線員工加班加點、快速辦理，僅用一天時間便成功為該公司增量授信，為企業抗擊疫情防控物資生產提供資金保障，成為企業最堅實的后盾。

杭州聯合銀行與天鉑紅外的緣分，要從2018年創客杭州中小微企業創新創業大賽說起，歷經23場海選賽、1場復賽，天鉑紅外憑借優異的表現，在155組項目中脫穎而出，榮獲一等獎。杭州聯合銀行作為該項賽事的支持單位之一，提供了惠企大禮包，并在賽后的積極跟進、深度溝通后，了解到該企業的核心技術優勢與發展潛力，當即給予企業基準利率的資金支持。之后，杭州聯合銀行憑借科技金融服務優勢，為企業量身定制整體融資方案，以“植樹型”金融服務陪伴企業成長。短短幾年時間，天鉑紅外用夯實的研發技術作為支撐，超前的行業理念作為方向，從年銷售額幾百萬元的創業公司成長為年銷售額近億元的行業重點企業，實現了飛躍式的發展。

主動服務，主動鏈接創業人群，創業大賽是個窗口，行業協會的日常走訪活動也成為重要的服務陣地。杭州通明星球數字科技有限公司，是一家助力客戶切實解決品牌營銷痛點的社交媒體傳播服務企業，作為輕資產科技型初創企業，在銀行傳統授信模型下要獲得融資支持面臨較大難度。杭州聯合銀行在與杭州市創業投資協會的聯合走訪過程中了解到企業的融資困境，基于對“科技+傳播”手段賦能行業發展趨勢的了解及該企業在業內專業營銷服務的認可，2020年6月該行以信用貸款形式為其提供授信支持，及時為企業解決了資金需求，并主動跟進綜合金融配套服務，為企業可持續發展提供了強勁的金融助力。在該行的全力支持下，企業實現了高速成長，2020年在全行業受到疫情沖擊的大環境下，營收依舊同比增長80%，凈利潤增長188%，榮獲2020文創新勢力“年度創新潛力獎”、第五批浙江省成長型文化企業、2021杭商領袖峰會最具影響力大獎等諸多榮譽。

有溫度、有力量的金融支持

從2015年開始布局科技文創金融領域，到2017年成立科技文創金融服務中心，從僅有一家專營支行先行先試，到今天的全行推廣全面開花，杭州聯合銀行在緊跟杭城產業布局思路和發展腳步的同時，也踐行了服務科技文創、支持創業創新、助力實體經濟發展的金融使命和社會責任，創造了社會價值。

截至2021年一季度，杭州聯合銀行已為2552戶科技文創企業提供182億元的信貸資金支持及綜合金融服務，陪伴了包括迪安診斷、申昊科技、微念品牌管理這樣的優秀科技文創企業，服務了獨角獸企業6家、準獨角獸企業68家,在業內立起杭州聯合銀行獨有的旗幟和影響力，也為區域創業創新發展貢獻自己的一份力量和熱忱。

當年關于科技文創金融的小設想已成為今天根植于杭城的大布局，7年的積累與堅持，更堅定了杭州聯合銀行服務科技文創企業、支持創業創新的初心和方向。