財(cái)務(wù)管理視角下的商品混凝土企業(yè)營(yíng)銷策略簡(jiǎn)析

李麒智

一、引言

伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，商品混凝土企業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式已無(wú)法滿足新時(shí)代發(fā)展要求。因此，商品混凝土企業(yè)需要積極尋找突破口，打破停滯不前的發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，依托財(cái)務(wù)管理制定符合現(xiàn)階段發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷策略，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。基于此，在新世紀(jì)背景下，商品混凝土企業(yè)發(fā)展過(guò)程中需要明確財(cái)務(wù)管理與企業(yè)營(yíng)銷兩者之間的關(guān)系，科學(xué)、合理地制定財(cái)務(wù)管理視角下的商品混凝土企業(yè)營(yíng)銷策略。

二、財(cái)務(wù)管理中的問(wèn)題分析

在商品混凝土企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中，根據(jù)企業(yè)各個(gè)階段發(fā)展?fàn)顩r，已經(jīng)形成了較為完善的可以應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況的財(cái)務(wù)管理體系，但伴隨著新時(shí)期社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制不斷深入，企業(yè)發(fā)展也需與時(shí)俱進(jìn)，而在實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷策略制定與財(cái)務(wù)管理平衡時(shí)，又有新的問(wèn)題開始顯現(xiàn)，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

1.未能形成完善的資金結(jié)構(gòu)

企業(yè)資金結(jié)構(gòu)不完善問(wèn)題主要體現(xiàn)在：其一，在商品混凝土企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)資產(chǎn)，按照流動(dòng)性可分為：貨幣存貨、長(zhǎng)期投資與短期投資、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、相應(yīng)項(xiàng)目款項(xiàng)和相關(guān)的流動(dòng)性資產(chǎn)與非流動(dòng)性資產(chǎn)，但目前商品混凝土企業(yè)對(duì)這些發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的資產(chǎn)管理措施不足，沒(méi)有對(duì)這些資產(chǎn)進(jìn)行有效管理與統(tǒng)計(jì)，對(duì)其可能產(chǎn)生的市場(chǎng)價(jià)值與損失也不進(jìn)行方案預(yù)測(cè)，致使企業(yè)資金結(jié)構(gòu)不完善；其二，銀行信貸超過(guò)企業(yè)符合臨界值，償還能力不足；其三，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將企業(yè)流動(dòng)資金全部擠壓到銷售產(chǎn)品上，一旦產(chǎn)品銷售不理想，就會(huì)使資金鏈斷裂。基于此，在企業(yè)營(yíng)銷策略制定時(shí)，要以財(cái)務(wù)管理為依據(jù)，明確企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，有效避免或減少企業(yè)資產(chǎn)的損失。

2.未能實(shí)現(xiàn)科學(xué)投資

根據(jù)調(diào)查顯示，大部分商品混凝土企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于自身資金鏈不足，會(huì)采取引入外資的形式加以填補(bǔ)。但企業(yè)在引入外資時(shí)，由于迫切想彌補(bǔ)自身資金鏈短缺的心理，而盲目相信外資，進(jìn)而沒(méi)有對(duì)外資背景進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，致使企業(yè)遭受外資沖擊，陷入經(jīng)營(yíng)困境。該問(wèn)題發(fā)生的主要原因是企業(yè)財(cái)務(wù)管理缺乏科學(xué)的投資觀念，以及沒(méi)有合理考慮企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的利弊。

3.未能有效回收資金

在商品混凝土企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中，資金回收不合理現(xiàn)象主要體現(xiàn)在：首先，盲目追求市場(chǎng)占有率，從而在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，資金、人員、物力資源投入數(shù)量過(guò)大，一旦資金回收不理想，發(fā)生壞賬的情況則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可挽回的損失；其次，盲目追求銷售量，在產(chǎn)品銷售過(guò)程中不考慮資金回收情況，放任賒賬現(xiàn)象蔓延，從而導(dǎo)致賒賬總資金超過(guò)企業(yè)負(fù)荷，一旦賬目回收不了，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)就會(huì)立刻崩盤；最后，超額銷售，在產(chǎn)品銷售過(guò)程中，未能充分考慮企業(yè)自身的生產(chǎn)能力，盲目承接項(xiàng)目，使企業(yè)超負(fù)荷生產(chǎn)，導(dǎo)致多次未能按預(yù)定時(shí)間給客戶供貨，使客戶失去信心，從而降低企業(yè)的信用度，客戶數(shù)量銳減，整體收益下降（如下圖所示）。

三、財(cái)務(wù)管理視角下的商品混凝土企業(yè)營(yíng)銷策略

由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，商品混凝土企業(yè)要想在復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境下穩(wěn)定發(fā)展，需要根據(jù)實(shí)際企業(yè)財(cái)務(wù)管理狀態(tài)，在滿足企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上，制定科學(xué)、合理且符合現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略。基于此，財(cái)務(wù)管理視角下的商品混凝土企業(yè)營(yíng)銷策略制定旨在促進(jìn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、避免不必要的資金損失、盡可能減少經(jīng)營(yíng)成本、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，從而更好地促進(jìn)商品混凝土企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1.優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，打造有效商業(yè)模式

為有效防止商品混凝土企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中發(fā)生突然狀況，或者面臨內(nèi)部發(fā)展危機(jī)，企業(yè)需要根據(jù)行業(yè)發(fā)展前景優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，打造有效商業(yè)模式，具體措施為：首先，當(dāng)企業(yè)受到外部重大變化影響（如經(jīng)濟(jì)危機(jī)、自然災(zāi)害）時(shí)，企業(yè)需要調(diào)整營(yíng)銷策略，在保證企業(yè)利益的基礎(chǔ)上保守發(fā)展，不再進(jìn)行企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張；其次，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部發(fā)生嚴(yán)重危機(jī)，如資金鏈短缺、資金無(wú)法有效運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，企業(yè)財(cái)務(wù)管理需要根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，降低生產(chǎn)投入，調(diào)整企業(yè)各部門人員結(jié)構(gòu)，進(jìn)行適當(dāng)裁員；最后，當(dāng)產(chǎn)品銷售不理想時(shí)，可以在財(cái)務(wù)管理視角下制定現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷策略，即在維護(hù)原有客戶的基礎(chǔ)上，分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求，挖掘潛在客戶。總而言之，在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展過(guò)程中，要將企業(yè)營(yíng)銷策略與財(cái)務(wù)管理相結(jié)合，打造有效商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

2.謹(jǐn)慎科學(xué)投資，明晰營(yíng)銷措施

在商品混凝土企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中，任何企業(yè)營(yíng)銷策略的制定都旨在促使企業(yè)利潤(rùn)最大化。這就要求商品混凝土企業(yè)管理者轉(zhuǎn)變企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念，在制定企業(yè)階段性營(yíng)銷策略目標(biāo)時(shí)，時(shí)刻把握利潤(rùn)收益目標(biāo)大方向，謹(jǐn)慎科學(xué)投資，明晰營(yíng)銷措施。具體措施為：首先，確保市場(chǎng)占有率與產(chǎn)品銷售投入平衡，拒絕孤注一擲式的產(chǎn)品銷售模式；其次，確保銷售量與產(chǎn)品凈利潤(rùn)平衡，企業(yè)可以加大產(chǎn)品生產(chǎn)線技術(shù)投入，引進(jìn)高科技設(shè)備，在促使企業(yè)降低產(chǎn)品成本投入的同時(shí)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值；最后，嚴(yán)格審批把控資本投入的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而保證資金回流，確保企業(yè)擁有定量的流動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)資金，減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.促進(jìn)資金回流，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值

在商品混凝土企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中，要將企業(yè)營(yíng)銷策略與財(cái)務(wù)管理相結(jié)合，針對(duì)商品市場(chǎng)不同階段的不同供求關(guān)系進(jìn)行商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從而在任何情況下都保證產(chǎn)品價(jià)值，促進(jìn)資金回流。具體措施為：在商品市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求時(shí)，企業(yè)有目的地承接優(yōu)質(zhì)、回款快的項(xiàng)目，不應(yīng)為了保證市場(chǎng)占有率而盲目承接項(xiàng)目，公司的首要目標(biāo)就是嚴(yán)格按合同回收款項(xiàng)，保證公司有足夠的資金回流支撐企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，避免資金鏈斷裂。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，財(cái)務(wù)管理視角下的企業(yè)營(yíng)銷策略制定對(duì)商品混凝土企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要作用。雖然在二者結(jié)合發(fā)展過(guò)程中依舊會(huì)存在一些問(wèn)題，但可以通過(guò)優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)、打造有效商業(yè)模式，謹(jǐn)慎科學(xué)投資、明晰營(yíng)銷措施，促進(jìn)資金回流、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值等有效措施予以解決。