油站“水上漂” 李繼民

文／王 蕾 李 莉

20多年來，李繼民守著徐州最老的油船，過著“水上漂”的生活。

◇經(jīng)歷酷暑嚴寒，李繼民守著這條油船。 供圖/王 蕾

沿徐州邳州老城區(qū)向西出城，順著京杭運河大堰往北走，再經(jīng)過1公里坎坷不平的沙石路，穿過一片青紗帳，就會看到一條中石化標志的油船。這就是邳州第二十三加油站，也是中石化江蘇石油徐州最老的油船。經(jīng)過晃悠悠的吊橋，一條大黃狗親昵的邊叫邊搖尾巴迎來，一個黑瘦精干的漢子從站房里走了出來。他就是該站員工李繼民。49歲的李繼民，在水上站已經(jīng)工作了20多年。這些年來，不少到水上站工作的員工受不了環(huán)境的艱苦紛紛離開了。只有他守著這條船，度過一個又一個的酷暑寒冬，卻從未想過離開。

李繼民是船民的兒子，見證了20多年來水上行情的輝煌和低谷，被大家稱為油站的“水上漂”。習慣了漂蕩生活的他內(nèi)心平靜安穩(wěn)，眼前的這條運河怎么看也看不夠。

對油站入迷，他是“水上漂”

邳州水上加油船，在上世紀90年代投營到二十一世紀的頭幾年，水上市場占據(jù)邳州輕油經(jīng)營的13%。那時候找客戶相對容易，李繼民所在的油站每年銷量超過5000噸。

但隨著市場的放開，水上行情逐漸艱難，很多船民只在南方跑短趟，到邳州的次數(shù)越來越少，水上市場萎縮，水上站年銷量滑坡到了1000噸。看著原來的客戶漸漸杳無音訊，來站靠泊的船只越來越少，李繼民坐立不安，吃住都在船上，并想法設法穩(wěn)住銷量。其間，為了孩子上學妻子帶著孩子到徐州定居，想讓他辭職，兩口子一塊到徐州做生意。李繼民思來想去，還是留了下來。“20年在船上吃住，我都習慣了，實在放心不下這條船，舍不得老朋友。”他覺得自己最拿手的是加油，其他工作自己無法勝任，甘愿做一個“水上漂”。

由于站里只有兩個人，孤單的他們就在油船上養(yǎng)了條狗。這既為了看家護院，也為了排解寂寞。每天日出日落，人狗相伴出行的畫面成為了油船的一道獨特的風景。

對商機癡迷， 他是“神算子”

今年8月，李繼民與一位來站加水的客戶閑聊，偶然得知近期大運河下游疫情提級管控，個別區(qū)域更是嚴禁船只靠泊。聽到這個消息許多人不以為然，但李繼民的眼睛瞪得老大，腦子里頓時繃出一個弦：這是個商機！這樣一來，來油船加油的客戶勢必會大幅增加。我必須提前做好準備。

安頓好客戶后，接連幾天，附近的居民發(fā)現(xiàn)他像個藍蝴蝶一樣在船上翻飛，一會兒跑到油罐口量油高，一會兒跑進站房給海事部門打電話。身手矯捷，滿頭大汗的奔忙在船頭、船尾，李繼民隨即向公司領導報告，申請最快速度進油，要趕在強降雨來臨、灘涂被淹之前及時墊高庫存。果然，進油沒兩天，一場強降雨如約而至，大運河水位上漲了4米。李繼民對商機的敏感度讓同事們嘖嘖稱贊，被譽為20多年豐富水上經(jīng)驗的“神算子”。像這樣搶抓商機的例子數(shù)不勝數(shù)，油船的不少銷量是靠他“算出來的”。

對客戶著迷，他是“一根筋”

去年的夏天，李繼民偶然得知早年認識的一家長河航運公司的姚老板現(xiàn)在成立了一條拖隊船頭，便幾經(jīng)輾轉聯(lián)系上了他。這名客戶一直在長江的私人加油站加油。李繼民給他打了很多次電話，也通過熟人聯(lián)系，都被其以各種理由推拒。今年4月，姚老板回邳州拉貨，李繼民再次邀請他來站里看看。“你可真是一根筋，不達目的不罷休啊！”姚老板盛情難卻，到了二十三站。李繼民熱情地拿出他前一天剛領到的勞保用品、橡膠手套等，塞到姚老板手里，說船上這些東西都能用得著，并建議他加一點中石化的油看看，與私人供的油比較一下。

不比不知道，姚老板從那以后成了二十三站的忠誠客戶。4月到8月，姚老板的拖隊在二十三站加了近百噸油。李繼民的客戶群壯大到近300人。“一根筋”一心一意搶客戶、增銷量，設身處地為客戶著想的性格，吸引了不少人成為他的客戶。

對朋友執(zhí)迷，他是“熱心腸”

今年8月初，老朋友劉先生駕駛單機船到二十三站加油，船里滿載著1000噸水泥熟料。加油過程中，天空突然下起了大雨。此時，船上只有劉先生一個人。如水泥熟料遇水凝固，價值數(shù)十萬元的貨將變成一文不值的廢料。劉先生十分焦急，趕緊求助李繼民。李繼民看到朋友需要幫助，立即爬上船拉起蓬布蓋貨。上百斤重的蓬布倆人一人一邊，一點一點地從船頭挪到船尾。雨越下越大，腳底不時打滑。半個多小時后，船上的貨保住了，兩個的身上被汗水和雨水全部濕透了。劉先生感動極了，要請李繼民吃飯，還把船上的方便面、紅牛飲料硬往李繼民手里塞。“船上買食品不方便，你自己一個人使船不容易，你就多給我介紹幾個客戶就行。”劉先生爽快地同意了。當月，他就給李繼民介紹了6個單機船客戶，確保了油船銷量。

今年8月，京杭大運河上游泄洪共3次，水深沒過胸部。每次船上都會斷電斷水。在斷水斷電的15天里，他和站長冷水泡方便面吃了15天。由于沒有青菜吃，他患了口腔潰瘍，一說話就疼。那幾天，本就不善言辭的李繼民話說得更少了。但聊起“水上漂”的生活，李繼民的眼睛里滿滿的熱愛，嘴角常常是上揚的。在正常通電的半個月時間里，油站完成了當月計劃的238.3%，環(huán)比增長了231噸，增幅130.9%。談起未來，李繼民說，他要在油船上退休。到時候，他還會時常回來，幫忙打掃打掃油船，清理清理船艙，做些力所能及的事。