直播帶農資要有門檻

近年來，隨著抖音、快手等App的迅速躥紅，農業產業也加入直播帶貨這一陣營，賣家和買家之間打破空間限制，賣家通過直播可以立體、靈活地展示農資和農產品，讓買家可以更直觀、更真實地了解產品，省去了很多中間環節。

2020年新型冠狀病毒肺炎疫情暴發后，很多農資經銷商都開通了快手App賬戶來銷售農資，這與疫情有一定關系，但是更多是受大趨勢的影響。隨著智能手機的普及，快手、抖音等App的用戶也逐漸增多，這就為這些農資銷售的主播提供了宣傳的陣地。主播們通過直播吸引客戶，讓大家了解產品并成交。農業主播達到一定粉絲量后直播帶貨會產生與其他銷售模式不同的效果，如種子可以利用快遞郵到外地，化肥量大也可以跨地區配送，甚至跨省。直播帶貨在這兩年迅速發展，目前尚處于起步階段，而互聯網越來越普及，預計未來通過線上銷售農資的份額會越來越大。直播銷售農資產品對于企業和經銷商來說，增加了新的銷售渠道，同時也擴大了宣傳面。

誠然，直播帶貨為提升銷量提供了很多便利的空間，但也應看到這種模式下出現的問題。直播帶貨的形式對于經銷商有利也有弊，好處是做好了能夠賣貨，弊端就是對當地實體店沖擊較大。目前來看，跨地區直播帶貨對當地實體店的銷售已經造成了一定影響，預計隨著人們對短視頻的接受程度越來越高，直播帶貨的渠道將進一步搶占農資市場份額。部分網絡直播帶貨，把價格拉得很低，擾亂了市場秩序。因為目前線上直播帶貨大多數是打價格戰，而部分廠家講的是共贏、有序、講良心的推廣銷售，不允許跨地區銷售。這對代理商而言是公平的。有關專家認為，化肥這種特殊商品不適合線上銷售，若線上銷售應劃區域，通過線上下訂單、線下配送進行操作，否則就會擾亂市場的正常秩序。當前網絡已經十分普及，直播帶貨的存在是無法避免的，需要大家正確面對。農資人不但要講誠信賣好農業生產資料，還必須努力學習新鮮事物，才能跟上時代的腳步，把生意做大、做強，為更多的農民做好服務。

目前的直播平臺和銷售人員的業務能力參差不齊，有的甚至存在超范圍推廣現象，從而給農民帶來很大影響和損失。前幾年，遼寧省阜新市存在對直播帶貨的玉米用肥進行夸大宣傳的現象：帶貨主播宣傳所銷售的玉米用肥能夠抗蟲、抗病，但實際上抗病性非常弱，而且當年購買這款產品的農戶玉米地中還發生了嚴重的蟲災，后來導致幾乎絕收?，F在有很多老年人使用智能手機，他們對網絡上的信息沒有鑒別能力，幾乎全盤接受。而直播帶貨準入門檻很低，夸大宣傳甚至售賣假冒偽劣產品的犯罪成本也比較低，這也讓部分直播銷售假冒偽劣產品的主播有恃無恐。直播帶貨等線上推廣方式正朝著越來越多樣化的方向發展，這也是社會發展的必然，但直播帶“農資”要有門檻。未來，“農業+線上”推廣的方式會結合互聯網衍生出更多模式，農業產業行業應抓住產品本身的特點，更好地利用好這把“利劍”，在新的商業時代找到更為適合其宣傳的方式。