催化裂化催化劑市場分析及對策

韓鴻浩 林松遼

摘要：隨著經濟的發展，我國的能源產業中對石油的需求量也越來越多。目前，從石油能源的消耗分析中可以得知，在未來的發展中，石油是我國能源的主要提供者，在我國重質油輕質化的過程中，催化裂化催化劑是最為主要的應用方式。催化裂化在汽油與柴油等輕型油制的發展與生產中有著非常重要的作用，也是石油產業鏈中的重要的經濟來源之一。本文對催化裂化催化劑的市場進行了分析，并提出了催化裂化在未來較強的市場競爭中的生存發展之道。

關鍵詞：催化裂化;催化劑;市場分析

前言：

催化裂化用于原油的二次加工，也是煉油工業中的最基本也是最重要的重質油輕質化的手段。在石油催化技術的應用中，催化裂化催化劑是最為基礎的材料，也是一種能夠有效實現原油高效率轉化和清潔利用中非常關鍵的一種技術，我國煉油行業的發展對催化裂化催化劑的依賴程度高，催化裂化催化劑也是我國目前需求量最高的一種催化劑。所以，在石油行業的發展中，要充分的保證催化裂化催化劑在未來市場中的發展需求，但是由于催化裂化催化劑產能過剩，在未來的市場和開拓中，面臨著非常大的挑戰。

一、催化裂化催化劑國內市場現狀

我國煉油產業在持續的發展中出現了連續增長的勢頭，在2018年，我國煉油的一次加工能力能夠達到8.4億噸/年。在我國煉油的生產過程中，催化裂化技術在汽油和丙烯產品的利用率非常之高。目前，由于我國經濟水平與科技水平的快速發展，加氫技術也在不斷的提升，各類油的品質不斷的增長，催化汽油的占比在發展中出現了下降的趨勢，但是占比依然在73%。我國的催化裂化裝置依然處于領先的核心地位。隨著我國煉油產業的擴張，催化裂化新改和擴建裝置隨著煉油產業的擴張在不斷的增加，對石油的加工能力也在不斷的增加過程中，在行業中對催化裂化催化劑的需求也在持續的增長。在我國1995年至2015年這十年之間，對催化裂化催化劑的需求年平均增長率在11%。而且從15年至今，由于我國催化劑技術的不斷增長，對催化劑的消耗在下降，但是對催化裂化催化劑的需求量增長率依然保持在5%左右。

過去數十年的時間中，由于市場的擴張對催化裂化催化劑的需求在不斷的增加，國內生產催化裂化催化劑的產業鏈也在紛紛擴張，并且產生了許多催化裂化催化劑的生產企業。目前，我國的催化裂化催化劑國內生產總量在10萬噸/年。我國的三家國有催化裂化催化劑生產企業約占全國總產值的76%，并且在我國占有70%的市場份額。但是與巨大的需求量相比，我國市場中的催化裂化催化劑產能已經嚴重的過剩，并且經過實踐與發展，其技術已經趨于成熟，新技術的更新速度明顯減緩，市場競爭主要體現在產品的質量、穩定性和性價比。在市場的競爭中，已經從藍海進入紅海。在未來，我國的三大石化企業，均有擴建和新建催化裂化催化劑生產裝置的計劃，催化裂化催化劑在未來的生產中可以達到5000至7000萬噸/年。

二、催化裂化催化劑市場發展的對策

（一）生產銷售一體化的運作模式

在市場的競爭中，企業生產經營與盈利的核心內容就是優質的產品，產品也是企業生存發展的命脈，產品對企業營銷與發展的策略起到了決定性的作用。并且在市場中對碳三、碳四烯烴的需求量，還有市場的發展中對加工原料的重視，生產催化劑的企業應該加強與科技研究和煉化企業的合作力度，并且要加快新型產品的推廣力度與實際應用，要打破目前產品在制造流程、生產工藝與質量中的壁壘，要用性能在市場競爭中讓產品處于領先的地位。

（二）提升服務質量，加強客戶的認可度

在催化裂化催化劑的市場中，產品的性能與質量是目前最為關鍵的競爭點，并且企業的服務質量也可以增強產品競爭力的附加值。在我國目前的市場競爭中，各個企業生產的催化裂化催化劑品質基本雷同，并且性能也基本一致。在這樣的情況中，企業就要進一步增強服務的質量。以客戶為中心，并且要在服務中提供全流程的方案解決式服務水平。首先，要對服務的解決方案進行深入，對裝置的流程要進行優化設計，對新研發的產品和催化劑要適時的調整配方，并且要與相關的專家加強合作，為新產品的研發提供高效的解決方案，實現客戶利益的最大化。其次，要嚴格的遵守我國目前日益嚴峻的環保要求，要適時的為煉化企業提供催化劑的安全生命周期管理一站式服務。對催化裂化催化劑的回收處理要嚴格的按照安全生命周期管理的要求，并且要加快對催化裂化催化劑的低成本無害處理方式的研究，從而降低煉化企業的生產經營的成本。最后，要利用大數據與互聯網的優勢，建立起催化裂化催化劑數據庫，有效的借助大數據的先進技術手段，提升營銷的精準度，并且為客戶提供更加優質完善的服務內容。

（三）建立差異化的營銷策略

在未來的世界中，煉化企業會越發的集權化，所以要在發展中，積極的樹立起標桿裝置與示范性的裝置設施，在集群范圍內要用大裝置與設施的示范作用，帶動小裝置的市場開發與維護。并且對于企業內生產的優勢產品，要不斷的增強產品的推廣力度馳名海內外。還要對市場中的競爭要增強自信，做到每單必爭，不斷的提高我國催化裂化催化劑的市場占有份額，對于一些常規的產品要積極的尋找相關的發展戰略與思路，根據我國目前的市場特點與特性制定出相匹配的生產經營和銷售策略。

（四）積極拓展海外市場

催化裂化催化劑的市場應用中，國內已經出現的產能過剩的現象，而國際的市場中還有著巨大的競爭潛力。積極的部署海外市場，將我國的產品能夠帶出國門，走到國際的市場中是我國催化裂化催化劑企業發展的必經之路。在煉油能力迅速增長的印度與東南亞等國家和地區，要積極的開拓市場。在目前的市場中，要抓住出口退稅的紅利，增強海外市場的出口的份額。

結語：

綜上所述，從目前的發展狀態中可以看出不管在國內市場中還是國外的市場，催化裂化的加工和煉油的能力在未來仍舊可以處于一種快速增長的趨勢，我國的煉油行業對催化裂化催化劑的需求也會持續增長，但是由于催化劑的產能過剩，并且在國內市場中催化劑的產能有著明顯過剩的趨勢，在未來的市場競爭中，只會日益激烈。在催化劑的發展和競爭中只有不斷的提高自身的技術能力和技術開發的作用，提高催化裂化裝置的核心競爭力，才能增強在市場競爭中的領先地位。

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