多元化市場環境下市場營銷渠道管理研究

李玉波　于榮春　孫玉國　張榮昌

摘要：社會經濟高速發展背景下，推動經濟全球化進程的快速發展，這也給市場多元化發展的工作帶來機遇。為更好滿足市場營銷在多元化市場環境下的發展需求，還需要企業在謀求自身更快更好發展的同時，優化市場營銷渠道管理工作內容和體系，加強市場營銷渠道管理工作創新，這樣才能更好達到企業成長、全面發展的目標?；诖耍恼略诜治龆嘣袌霏h境下市場營銷渠道管理工作現狀的基礎上，明確市場營銷渠道管理工作在多元化市場環境下的創新意義，最后提出市場營銷渠道管理工作在多元化市場環境下的創新策略，以期促進市場營銷渠道管理工作在多元化市場環境下的創新發展。

關鍵詞：多元化市場環境;市場營銷渠道;管理方法

目前在多元化市場環境背景下，市場營銷渠道管理工作流程面臨困境，這給提升市場營銷渠道管理工作水平產生不利影響。因此，加強多元化市場環境下，市場營銷渠道管理工作創新，才是提升市場營銷渠道管理工作效率的關鍵。

一、多元化市場環境下市場營銷渠道管理現狀

第一，市場營銷渠道管理理念有待創新。在經濟社會飛速發展背景下，需要市場營銷管理工作堅持與時俱進發展原則和目標，防止市場營銷渠道管理工作停滯不前的問題發生，進而避免被多元化市場環境所淘汰。目前部分企業在多元化市場環境下，雖然緊跟社會步伐推陳出新，但是存在市場營銷渠道管理工作理念有待提升的問題，部分企業過于注重眼前利益，忽略企業在多元化市場環境下的長遠發展，而且通常以被動的市場營銷渠道管理理念構造營銷渠道管理體系和模式，以此達到短期內增加營銷額度的發展目標，這給推動市場營銷渠道管理工作創新和長遠發展產生不利影響。即使在不顧長遠利益下開展一系列的促銷折扣工作，提升市場營銷渠道管理工作水平，但是只是短時間內增加了收益，卻不是企業在多元化市場環境下長遠發展的主要策略。面對這種情況也會使很多企業衰退速度加快，難以推動企業市場營銷渠道和各項管理工作有序進行。所以，只有轉變傳統市場營銷渠道管理理念，加強自身管理能力提升，才能更好地打破市場營銷渠道管理工作僵局，將企業自身發展轉危為安。第二，缺少市場營銷渠道管理的多元體系。對于推動企業長遠發展來說，企業需要一個活躍的市場營銷渠道，推動企業全面發展和進步。目前基于多元化市場環境的企業市場營銷渠道存在缺乏多元化營銷渠道管理體系的問題，所采用的營銷模式過于單，缺乏對市場營銷渠道管理工作的變通和創新。進而使企業出現利益沖突時，很容易出現中間商之間互相影響的問題，造成市場營銷渠道管理堵塞和流暢不同，不利于推動企業的進一步發展。所以，構建多元化的市場營銷渠道管理工作體系，加強營銷渠道安全隱患的預防，以及創新市場營銷渠道管理的工作方式，才能幫助企業市場營銷渠道管理工作，盡早發現問題并及時解除，提升市場營銷渠道管理工作時效性，不斷拓展營銷渠道，進一步實現公司利益最大化的發展目標。第三，沒有發揮協調發展作用。在多元化市場環境背景下，企業營銷渠道管理工作創新，需要發揮協調合作的優勢，加強市場營銷渠道管理工作方式創新，不斷突出多元化市場環境背景下的市場營銷渠道管理工作特征。目前部分企業在市場營銷渠道管理中還是以單一的主體為主，沒有采用與其他企業和崗位有機合作的方式，充分發揮多元協作的價值，從而不利于推動市場營銷渠道管理工作的進一步發展，造成市場營銷渠道管理工作難以達到所理想和預期的發展目標。

二、多元化市場環境下市場營銷渠道管理創新意義

市場營銷渠道管理工作創新，是結合多元化市場環境發展特征，以拓寬市場營銷渠道管理工作為目標，推動市場營銷渠道管理工作的創新發展。當前加強市場營銷渠道管理工作創新的意義，還包含很多方面，市場營銷渠道管理又被稱之為銷售路徑，相關單位通過向市場提供產品、銷售產品等形式，讓消費單位從市場獲得產品，進而完成一系列的市場營銷渠道管理工作。雖然在多元化市場環境背景下，對營銷渠道管理工作提出新要求，但是仍然存在市場營銷渠道管理工作表現形式單一，忽略供應商與消費端直接對接，以及構建商品流動框架的問題，這對強化現代消費水平和增強社會生產能力產生不利影響。因此面對這種情況，需要全面優化市場營銷渠道管理工作理念，加強多元化市場營銷渠道管理工作體系構建，還要盡可能的發揮協作協調作用，推動商品在營銷渠道中的有效流動，進一步強化市場營銷渠道管理工作價值。在多元化市場環境背景下，為轉變市場營銷管理渠道管理工作被動創新的問題，保障企業投資收益率和市場營銷渠道管理工作水平，還需要加強市場營銷渠道管理工作創新，讓多元化市場環境下的各個單位都能形成良好的對接，防止市場營銷渠道管理工作被單一控制的發展問題出現，給予市場良性的發展保障。

三、多元化市場環境下市場營銷渠道管理創新策略

（一）優化傳統管理理念

在優化傳統管理理念中，企業還需要嘗試以多元化市場環境為背景的多樣營銷管理機制，提升管理活動的科學性、有效性，推動營銷活動的健康發展。首先，在傳統管理理念優化中，企業也可以結合市場管理要求，構建全新的營銷管理制度，充分將營銷管理工作制度落實到經銷商、消費端的多個管理工作中，推動市場營銷渠道管理工作創新發展，進而也能保證營銷活動的有序開展和進行。企業還要加強與經銷商和下級消費單位之間的交流和互動，盡可能的了解其產生的消費需求記錄和反饋消費信息，進而強化市場調研能力，不斷為企業市場營銷渠道管理工作提供準確的營銷方案，推動營銷計劃和管理工作的有序發展。其次，加強營銷活動建設工作，根據目前市場營銷渠道管理工作問題，確定市場營銷渠道管理活動的發展目標，還要打響品牌，為市場營銷渠道管理工作水平提升提供經濟保障。同時，企業還需要強化市場營銷渠道管理工作的產品知名度，采用加大市場營銷渠道中產品宣傳力度的方式，提升市場營銷渠道管理工作有效性。最后，結合全新的市場環境發展特點，強化營銷渠道的服務價值，并通過線上與線下宣傳工作有機融合的方式，充分發揮線上網絡平臺的商品信息宣傳工作價值，盡可能的滿足消費需求和了解消費意向，達到營銷方案及時調整的發展目標，從而推動市場營銷渠道管理工作的多樣化發展。