大宗物資漲勢分析及決策機制

文/宮迅偉

本文編輯：王素。聯系郵箱：417111519@qq.com

2021年，采購人要么操心供應鏈中斷，要么忙著控制漲價，尤其是大宗物資價格飆升，令企業焦慮，采購不安。

經常有人問我，原材料價格是漲還是跌，趨勢如何？在公司內部應該形成什么樣的決策機制？采購面對漲價時該如何應對？

為了幫助大家解決類似問題，我邀請了亨通集團有限公司（以下簡稱“亨通集團”）供應鏈總監武建軍。我將與他一起就“大宗物資漲勢分析及決策機制”進行探討。

價格猛漲，亨通集團如何應對？

專人跟蹤，及時預警

亨通集團是一個多元化企業，通信和電力為兩大主業，主要原材料包括有色金屬（銅、鋁）、黑色金屬（鋼鐵制品）和塑料等。此外，亨通集團還發展了一些新興產業，如新能源正極材料的電子材料、金融和地產等。

其中，有色金屬、黑色金屬和塑料恰恰是當前市場價格波動比較激烈的原材料。雖然可以預測價格，但無法控制價格。因此，內部價格決策機制非常重要。具體該如何操作呢？

武建軍表示，亨通集團涉及的大宗物資很多，公司非常重視采購，也關注行情波動。目前，集團內部有專人跟蹤，及時預警，建立情報收集和匯報機制。

“我們提倡每位員工都是情報員。我們要求每個公司的采購部門指定人員收集信息，并由專人匯總，發送至內部采購群共享。”武建軍說。

在集團總部，品類負責人專注于各自領域的品類信息收集，并及時共享。品類負責人每月會形成重點品類行情月度分析報告，指導采購決策，為招標提供建議，保障信息通暢。

及時收集情報信息

情報信息來自哪里？一般而言，亨通集團有4個渠道。

第一，查詢專業咨詢網站。通過這類網站可以查詢到感興趣的品類，如果品類龐雜，建議購買會員，不會受權限限制，還能及時查詢和跟蹤信息。

第二，人人都是情報員。采購員每天都會接觸供應商，了解供應市場信息，將這些信息收集整理大有用處。另外，銷售也是重要的信息來源，他們會反饋客戶需求，了解客戶訂單和市場動向。

第三，了解國內國際時事政策。這樣有利于從宏觀層面分析影響大宗物資價格趨勢的因素。

第四，與專業期貨或咨詢機構合作。這些機構會定期提供分析報告，集團也會對此做出調整，從而對采購工作起到一定的指導作用。

響應及決策機制

亨通集團在上海設有專門的期貨集采部門，他們每周總結國內外情況并提出建議。此外，集團內部還有一套比較完整的套期保值制度，可以指導按照要求進行套期保值，避免風險。

如果發現大宗物資價格波動劇烈，采購將及時與供應商溝通，根據情況建議供應商備貨，避免價格大漲時產生損失。

對于有能力的供應商，采購會與他們一起商討套期保值。武建軍認為，充分利用供應商的能力非常重要，要讓供應商與自己一并為產業鏈努力，規避風險。

針對有能力和資本的供應商，采購會預付一部分定金，讓供應商在現貨上做備貨、囤貨，預鎖定一部分現貨。對于中標期內的價格，不允許更改，必須執行。如果需要調整價格，必須在中標期結束后方可進行。當下一輪調整時，亦會根據行情形勢，對招標周期、招標數量做出判斷和調整。

采購與公司，如何應對漲價？

原材料價格上漲常常讓采購和供應商苦不堪言。很多采購面臨這樣的困境：供應商要求漲價，不接受漲價就停止供貨；采購需要將情況匯報給公司，但卻不知道如何匯報；公司也不清楚該如何做出決策。對此，武建軍提供了5點建議。

第一，供應商提出漲價后，采購要初步判斷：漲價有多少夸張成分？有多少合理成分？因為確實存在供應商跟風漲價的可能。

第二，倘若確實要漲價，采購需要知道如何協商。如果供應商漲價，其實雙方能夠共擔。亨通集團一直有這樣的理念：“利益共享，風險共擔。” 武建軍說：“不是每一筆訂單都能賺錢，尤其在2021年的特殊情況下，整個行業都遇到困難，大家要一起承擔，共渡難關，才能長期合作發展。”

第三，針對特定品類可以設定價格調整窗口。與供應商達成一致意見后，一旦觸及調價條件，采購可以及時調價，這樣也容易向公司解釋。此外，銷售端了解后端供應商成本通過調價機制將有所變化后，前端做商務報價時也會采取相應操作模式，從而減少采購壓力，降低供應鏈風險。

第四，對于那些成本波動劇烈的領域，可以設計“原材料+加工費”的模式。原材料跟隨行情趨勢波動，而加工費則相對固定，可以設定年度框架模式。另外，如果原材料有期貨品類或相近品類，也可以做套期保值規避風險，鎖定加工成本，保證供應，這樣供應商的壓力會小很多。

第五，選擇供應商很重要。供應商的能力高低決定是否可以共擔風險。實力越強的供應商承擔風險的能力越大，面對價格沖擊時能做出更多動作，讓風險降到最小。

套期保值，遵循何種決策流程？

套期保值，顧名思義，主要目標是為了保值，而不是盈利。它是為規避或轉移大宗物資價格大幅波動風險而產生的。套期保值主要有兩種類型。

第一，傳統套期保值。品種相同，數量相等，方向相反。

比如，買電力電纜，可以套保銅，但數量要相等。“從客戶處接到訂單時，我們會折合多少噸銅，然后期貨套保銅。”武建軍說。方向相反，就是買現貨時把期貨賣掉。

不過，套期過程將產生很多費用。比如，套期保值保證金的資金占用成本一般是保證金的8%。套保后，還會產生基差、移倉費等費用。如果完全按照絕對數量保值，無法涵蓋這些費用，就要調整套期保值的數量和金額。

第二，現代套期保值。品種不盡相同，數量不盡相等，方向相反。適用于較成熟或市場化的期貨市場。

品種不一定完全相同，可以套保與它相關的品種，數量也不一定完全相等。根據數量、趨勢等情況，武建軍和團隊會在一定范圍內調整套期保值的數量。

針對以上兩個方向，武建軍表示，傳統套期保值具有絕對性和剛性，能夠解決風險問題，但成本要自付；而現代套期保值可以解決價格趨勢問題，能通過趨勢分析實現一些套利。“當需要購買的原材料沒有期貨品種時，可以在具有相同趨勢的類似品種里進行套保，以規避風險。”武建軍說。

武建軍總結了套期保值的兩大利處：一是接受客戶訂單時更有靈活性；二是以鎖價的方式保證利潤，有利于企業經營。

大宗物資，價格猛漲有何趨勢？

對于未來大宗物資價格走勢分析，武建軍根據經驗給出了自己的看法和建議。

有色金屬

以銅為例。

宏觀層面，疫情總體向好，采購經理人指數也顯示全球制造業指數向好恢復，行業復蘇對銅價走高有助推作用。

金融層面，全球各國央行，特別是美國推行了新一輪紓困法案，財政刺激落地，通貨膨脹預期進一步走強。武建軍分析，這對拉動大宗物資需求比較明顯。而且，各個國家都在做金融“放水”，流動性比較充裕，因此市場上的資金比較多，推動大宗物資價格升高。

國內層面，2020年下半年終端消費環比全面回升，白色家電和汽車的表現超預期，新能源汽車發展勢頭良好，對銅的消費起到了推動作用。此外，世界各國都在積極推動新能源汽車發展，在政府推動下，中國成為全球最大的電動汽車市場，2020年的全球市場占比超過50%。作為“十四五”的開局之年，2021年我國各地積極推進“碳達峰、碳中和”，也帶動新能源領域用銅量的快速增長。

武建軍認為，近期大宗物資價格高位行走。無論從需求角度還是以供應角度，大宗物資價格都有可能繼續上升。他還提到工信部發布通知，表示大宗物資漲幅過快給企業造成了很大壓力，呼吁大家不要跟風漲價，不要盲目囤貨，造成供應緊張。

黑色金屬

黑色金屬方面，武建軍認為，因國家提倡使用環保建材，鋼價有可能會進一步上漲。

2021年3月初，唐山環保限產后，政策開始逐步外擴，不排除其他區域進一步跟進，政策勢必對全年鋼材供給產生較大影響。

中期而言，黑色金屬仍然看漲。前一段時間，鐵礦石漲了很多，如果繼續上漲，將會影響焦炭價格。另外，還有一個制約因素，終端消費品還未上漲。一旦終端消費品接受高價，大宗物資價格仍有上升空間。

此外，如果疫情反彈而影響企業、員工，供應出現短缺，價格也會上升。

關于大宗物資價格上漲結束時間，武建軍認為，可能還需要一段時日。“目前，我國對疫情的控制情況比較好，相關需求也慢慢回歸正軌。但從全球角度看，疫情并沒有完全控制，一旦反彈，需求會增長，從大宗物資到最終消費品，所有價格都會有較大漲幅。”武建軍說。