特美特：順“數”而為，番茄立身

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講述人：王璐斌 河北特美特實業集團股份有限公司總經理

人生猶如番茄醬，酸酸甜甜，回味無窮。河北特美特實業集團股份有限公司（以下簡稱“特美特”）就是攜“醬”越海、制造“酸甜”的高手。特美特，“TOMATO”的中文音譯，用直白且清晰的名字彰顯著精準定位——走專業化路線，把小番茄做大做強。

精美的包裝、卓越的品牌力和富有含金量的知識產權商標，使特美特的番茄醬產品攻下了海外客戶挑剔的味蕾，成就了特美特“小番茄、大事業”的夢想。

自2007年特美特成立以來，出口業績節節攀升，已位列國內同行前5名，在各大跨境平臺同行業中排名第一。2020年新冠肺炎疫情暴發，特美特出口表現依然亮眼，并斬獲資本認可，在石家莊股權交易所掛牌鳴鑼上市。2021年上半年，特美特出口額增長率超過50%，預計年底達到2億元人民幣出口額亦不在話下。

可以說，特美特從誕生之初就踏在數字化浪潮節拍上，以河北省外貿企業數字化發展 “模范生”的姿態，順“數”而為，立于潮頭。

自帶互聯網基因

因不受季節影響，常年可以做，更重要的是番茄醬屬于快速消費品，市場用量大，且14年前行業競爭力比較小，特美特全身投入“嘴巴事業”。鎖定番茄醬賽道后，特美特做出了第一個重要決策，即立即注冊Chinese Tomato（“中國番茄”）的域名，并很快地搭建了自己的官網。現在來看，“域名+官網”的組合方式，是特美特“天賜”的互聯網基因：以扁平化的方式，向國外客戶推出特美特的品牌畫像。

在石家莊股權交易所掛牌

21世紀初期，外貿領域跨境平臺初露鋒芒，特美特成為第一批 “原住民”，開始在新世界“織網布局”。現如今，特美特已是阿里巴巴平臺年投入百萬元以上的頂級SKA商家，成為阿里巴巴金品誠企賬戶，平臺同行業排名第一，關鍵詞頂展，信保額度為400萬美元，同行業第一；在中國制造網平臺也排名第一，關鍵詞頂展；亦有谷歌、全球搜等多個搜索引擎付費平臺。

大數據時代已經來臨，利用外貿大數據主動出擊、精準營銷，能幫助外貿企業在數據深海里看得更透。外貿大數據所提供的海外細分行業市場洞察、海外行業季節性趨勢變化、國外機會市場數據、全球海關進出口數據、供應商和采購商的動態分析數據、替代市場和競爭市場等指標，使特美特的番茄醬全球視野有了新廣度與新深度。

時下社交媒體營銷方興未艾，各大社交媒體都有自己的特色用戶群和不同使用偏好。想要做好社群網絡，就必須學會了解這些社交媒體，選擇更匹配的社交媒體去經營。如Facebook、Twitter、LinkedIn等海外社交媒體，特美特均有所布局。2020年新冠肺炎疫情暴發，“廣交會”搬到線上舉行，特美特在嘗試了“網上直播”后，還在公司專門辟出空間，裝修了一個“網上直播間”，如今網上直播已經常態化。

質量是最高背書

中國是制造業和貿易大國，而中國企業在聯合國全球總采購量的份額卻長期僅占1%～2%。因扎實過硬的質量，特美特成為國際紅十字會的供應商和聯合國的供應商，這使特美特品牌有了超越同行的不一樣的內涵。

眾所周知，國際市場對食品認證的要求極為嚴格，有些國際標準甚至超過國內標準。在國際紅十字會供應商篩選過程中，對方派出了國際知名檢測認證機構對特美特番茄醬進行高達500多項檢驗檢測，其中有的項目需要拿到國外機構檢測才能完成。經過層層嚴格把關，特美特最終勝出，連續多年被授予國際紅十字會供應商資質。這不僅是對特美特番茄醬品質的最高背書，亦為特美特叩開海外高端市場大門奠定了良好的基礎。

參加2021年河北省電子網絡貿易商會第七屆“百團大戰”閉幕式

“質量第一”是特美特一以貫之的原則。目前，特美特的工廠占地面積58 740平方米，年生產能力達65 000噸，擁有9條專業番茄醬生產線，可以加工生產各種規格的番茄醬。產品暢銷歐洲、非洲、中東和南美洲等80多個國家和地區。

誠信為經營之本

2020年以來，“天價”海運費、原材料漲價、人民幣匯率升值、限產限電等輪番上陣，擠壓外貿利潤，使外貿企業生存壓力陡增。在困難面前，誠信把特美特與客戶結為“命運共同體”，特美特在逆勢中收獲了寶貴的增長。

疫情暴發初期，為了防控疫情，國內很多城市實施閉環式管理，人員無法到崗，相關原材料也面臨短缺，部分出口訂單難以按時完成。特美特一方面全力保障加工基地的貨品正常運出；另一方面，積極協調原材料、盡快復工復產，同時通過在線上與國外客戶溝通，商討新的供貨方案，困難終被化解。

在國際海運資源奇貨可居、國際物流扭曲的風口浪尖，海運費呈指數式上漲。為了履行與海外客戶已簽訂的合同，特美特即便冒著“負利潤”的風險也堅決履行承諾，按質按量地把“柜子”送至客戶手中。感動于特美特的誠信之道，客戶投以更多訂單回報。正是與國外客戶共渡難關，最終贏得了客戶贊賞，這也是特美特在疫情壓力下業績不降反增的原因之一。

打造人才競爭力

特美特視人才為第一位，承諾給每一位員工美好的未來。在特美特，3年以上的老員工占總人數的80%以上。公司對人才的選拔亦十分嚴格，應聘者全部要求本科畢業，外語水平英語六級以上，最終錄用比例達到每20人中間挑出1人。多年來，特美特打造了積極向上的工作環境、相處融洽的工作氛圍，人員穩定為特美特的發展提供了智力支撐。

學習型組織是一種高度柔性的、能持續發展、具有持續學習能力的組織，能大大增強企業的競爭力。特美特每周舉辦員工內部分享會，沉淀為知識庫，且不定期邀請行業內大咖授課指導，營造濃郁的學習氛圍。

“實戰”是檢驗業務水平的唯一標準。特美特的人才每年都會在河北省電子網絡貿易商會舉辦的“百團大戰”中證明自己的實力。作為活動的參加者和組織者，特美特每年組織員工積極參與，鍛煉出一支“能打勝仗”的業務隊伍。2021年，第七屆“百團大戰”線上線下如期舉行，歷時45天，共有80家外貿公司、775名業務人員參加，最終實現了1.01億美元的成交業績，創造了歷屆最高成績。特美特以674萬美元的出口業績排名第一。特美特每年的業績基本上都呈現翻倍增長態勢，在基數大、不容易翻倍的情況下，此次依然超越了自己，45天賣了320柜的番茄醬，翻了一倍以上。

“百團大戰”在河北省外貿行業內營造了相互促進、抱團成長、共同提高的氛圍，特美特亦欲借助“百團大戰”塑造精神，爭取在2022年實現3億元人民幣的新目標。

品牌就是生命

處于跨境國際分工下端，產品品牌認知度低，濫打價格戰，忽視品牌、質量、服務意識建設，仍是國內許多跨境電商中小賣家面臨的問題。加快“品牌化”進程，在產品設計、生產、營銷上主動提升，才能適應國際市場、實現良性發展。

特美特的品牌意識從創立之初就牢牢扎根，品牌就是特美特的生命力。近年來，特美特努力尋求差異化發展，加大自有品牌的培育和推廣力度，自有品牌商品的出口比例逐年提高。在特美特打造的自有品牌矩陣中，TMT和VEGO兩大品牌脫穎而出，深受海外消費者喜歡。走品牌化路線，特美特不僅為客戶提供多元化產品，還為客戶提供品牌化設計服務，打造“一攬子”服務升級。

近幾年，非洲市場增長迅速，對特美特的發展舉足輕重。目前特美特注冊、申請的多個自有商標和專利中，非洲知識產權商標占了4個。

參加德國展會

餐桌上的番茄佳肴

特美特2021年環球影城之旅

受邀參加河北廣播電臺《新冀商傳奇》節目

生產工廠

不斷擴大的品牌影響力，為特美特贏得了資本的信任。2020年12月23日，特美特在石家莊股權交易所掛牌（股權代碼：660688），在規范各項管理同時，又啟動了融資計劃。在交易所協助下，特美特準備通過發債方式獲得2 600萬元流動資金。同時，特美特還在石家莊商務局和地方金融監管局組織的銀企對接會上與多家銀行溝通，尋求更多較低成本的信貸資金，為品牌創造更大價值備足“糧倉”。

任何企業的發展都不是一帆風順的，回顧十幾年的發展歷程，特美特也經歷了生死考驗，而品牌讓特美特成功涅槃。成立之初，特美特基本保持每年翻倍增長的態勢，直到2014年，最大的出口市場尼日利亞調整了關稅，將關稅稅率提高50%，以阻止本國從中國進口番茄醬。這對特美特形成了巨大打擊，受此影響，特美特業績連續兩年下滑。如今，跨越低谷，特美特又重新回歸了每年50%以上的增長勢頭。

面對日益復雜的國際貿易環境和層出不窮的隱形貿易壁壘，特美特相信質量、誠信、人才、品牌是四大“破壁”利器。未來，數字化繼續賦能特美特高速成長，一顆小番茄的“人間煙火”，終將匯入“地球村民”的星辰大海。

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河北特美特實業集團股份有限公司

河北特美特實業集團股份有限公司(簡稱“特美特”，石家莊股權交易所掛牌上市，公司股權代碼：660688），專業加工和銷售番茄醬及其相關產品的進出口業務，產品暢銷歐洲、非洲、中東和南美洲等80多個國家和地區。自2007年成立以來，特美特出口業績逐年攀升，位于同行業前五位。目前為國際紅十字會在中國的指定番茄醬供應商，同時也是聯合國的指定供應商。官方網站：www.Chinesetomato.com。

特美特不僅有驕人的出口業績，還獲得多項殊榮。

2016年3月15日，特美特被商務廳評為“河北省外貿品牌優勢企業”。

2016年11月1日，特美特應邀參加河北省政府與阿里巴巴合辦的河北省外貿峰會，并獲得“河北智慧外貿先鋒企業”的光榮稱號。

2017年4月20日，特美特成為商務廳第一批“河北省跨境電子商務示范企業”。

2017年8月，特美特總經理參加副省長跨境電商示范企業座談會，并再次陪同省長調研石家莊綜保區的跨境電商。

2018年5月7—8日, 特美特受中國人民對外友好協會邀請，在北京參加第三屆中非地方政府合作論壇。

2020年12月23日，特美特在石家莊股權交易所掛牌鳴鑼，正式成為掛牌上市公司。

2021年5月，特美特被石家莊市商務局評為“石家莊市跨境電子商務示范企業”。

2021年8月，由河北省電子網絡貿易商會組織的“百團大戰”中，特美特總經理連續5年擔任總司令，80家外貿企業45天拿到1.01億美元的驕人戰績，特美特以674萬美元榮獲第一名。

此外，特美特非常重視品牌和知識產權保護，擁有多個自主商標和專利，其中有4個非洲知識產權商標。