“魅力湘西”旅游演藝態(tài)勢(shì)與創(chuàng)新發(fā)展路徑探究

趙雅蘭

湖南第一師范學(xué)院文學(xué)與新聞傳播學(xué)院，湖南長(zhǎng)沙 410205

引言

實(shí)景演藝從20世紀(jì)80年代開(kāi)始在國(guó)內(nèi)興起，經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展變化，內(nèi)容逐多元化，從最開(kāi)始的印象五部曲—《印象劉三姐》《印象麗江》《印象西湖》《印象海南島》《印象大紅袍》的歌舞表演發(fā)展出現(xiàn)了《ERA—時(shí)空之旅》這種互動(dòng)體驗(yàn)的表演方式。《魅力湘西》依托張家界山水資源為載體，擁有極大市場(chǎng)潛力，助推旅游產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，演藝空間跨度大，在展示旅游景區(qū)中，重在展示當(dāng)?shù)匦蜗蟆L(fēng)土人情、民俗風(fēng)情、文化遺產(chǎn)的歌舞表演等項(xiàng)目，從創(chuàng)立到現(xiàn)在的20年里取得了許多成績(jī)，其中的《追愛(ài)》節(jié)目更是登上了2012年春晚的舞臺(tái)。

一 《魅力湘西》旅游演藝態(tài)勢(shì)分析

《魅力湘西》旅游演藝項(xiàng)目2000年成立以來(lái)接待游客1650萬(wàn)人次，先后3次登陸央視春晚的舞臺(tái)。節(jié)目組前后5次出訪意大利、馬耳他、捷克、尼泊爾等多個(gè)國(guó)家展示湘西少數(shù)民族文化，成為湖南國(guó)際文化交流使者，為張家界帶來(lái)巨大的旅游經(jīng)濟(jì)收益。但隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變革，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，在項(xiàng)目定位、節(jié)目質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)渠道存在缺陷。

（一）項(xiàng)目定位高于市場(chǎng)需求

2000年魅力文旅有限公司投資4.5億打造了《魅力湘西》項(xiàng)目，包含文化廣場(chǎng)、居民博覽中心、工藝品展示文化交流中心、擺手堂、歌舞劇場(chǎng)和篝火晚會(huì)會(huì)場(chǎng)。項(xiàng)目投資多，項(xiàng)目規(guī)模宏大，如此大量的投資，使得《魅力湘西》在節(jié)目的編排上注重質(zhì)量，希望通過(guò)精美的節(jié)目能夠給游客展示湘西原生的民俗風(fēng)情，讓游客感受節(jié)目的美感。

旅游演藝作為旅游和文化交叉的旅游產(chǎn)品，在市場(chǎng)上擁有巨大的潛力。但是前來(lái)觀賞的游客文化水平參差不齊，致使一些游客不能體會(huì)節(jié)目?jī)?nèi)涵和美感，對(duì)節(jié)目的評(píng)價(jià)不高。雖然《魅力湘西》自成立起到現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收益46億以上，期間的各項(xiàng)開(kāi)支占據(jù)收益的一大部分，項(xiàng)目的市場(chǎng)定位高于市場(chǎng)需求，使得投資回報(bào)率不能達(dá)到預(yù)期。

（二）節(jié)目泛化，缺少精品爆料

《魅力湘西》是展示湘西少數(shù)民族風(fēng)情歌舞表演，節(jié)目?jī)?nèi)容囊括了湘西地區(qū)苗族、土家族、瑤族、侗族等少數(shù)民族的特色民俗風(fēng)情。節(jié)目泛化、內(nèi)容繁多，相類(lèi)似的旅游產(chǎn)品較多，項(xiàng)目同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。例如：與張家界相距不遠(yuǎn)的鳳凰縣近年打造了以苗族風(fēng)情為主要賣(mài)點(diǎn)的《夢(mèng)幻沱江》歌舞表演，其節(jié)目與《魅力湘西》的節(jié)目類(lèi)型相似，民俗風(fēng)情類(lèi)似，這無(wú)形中瓜分了《魅力湘西》的客源。

（三）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)渠道單一

《魅力湘西》項(xiàng)目通過(guò)市、區(qū)兩級(jí)政府將《魅力湘西》大劇院指定為民族民間文化的定點(diǎn)表演單位大大提升了《魅力湘西》項(xiàng)目的知名度。《魅力湘西》的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道是依靠旅行社的宣傳，一度出現(xiàn)了“白天看奇山異水，晚上賞《魅力湘西》”的說(shuō)法，觀賞《魅力湘西》成為很多來(lái)到張家界的游客必看節(jié)目之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，多種形式的宣傳渠道超過(guò)了傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的宣傳效應(yīng)，但是《魅力湘西》項(xiàng)目組仍舊沿用旅行社宣傳為主要營(yíng)銷(xiāo)手段的方式，單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道也在一定程度上阻礙了項(xiàng)目的吸客量增長(zhǎng)。

二 《魅力湘西》表演創(chuàng)新發(fā)展路徑

《魅力湘西》融地方山水實(shí)景、民族風(fēng)情、文化遺產(chǎn)為一體，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)者組織當(dāng)?shù)氐木用駞⑴c演出活動(dòng)，有效地提升了當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。根據(jù)美國(guó)哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家瑟夫·熊彼特在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展概論》一書(shū)中提出的“創(chuàng)新理論”，為使某一產(chǎn)品能夠持續(xù)不斷地為經(jīng)濟(jì)助力，延長(zhǎng)該產(chǎn)品的生命周期，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化需求而提出了創(chuàng)新理論。創(chuàng)造一種新的產(chǎn)品、改變一種生產(chǎn)方法、創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)、變更一種新的組織形式、控制原料的供應(yīng)來(lái)解決目前產(chǎn)品遇到的困境。《魅力湘西》作為一種旅游文化產(chǎn)品可以根據(jù)創(chuàng)新理論進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新，推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（一）開(kāi)發(fā)《魅力湘西》衍生產(chǎn)品

在《魅力湘西》開(kāi)演的20年里，主要以異地的觀眾為主要的欣賞對(duì)象，將當(dāng)?shù)貥O具特色的民俗風(fēng)情作為主要的表演內(nèi)容，極具地域文化特征，在國(guó)內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)。隨著國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)逐漸深化，人們對(duì)旅游產(chǎn)品的需求日趨多樣化。開(kāi)發(fā)《魅力湘西》周邊衍生產(chǎn)品，優(yōu)化《魅力湘西》的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提高《魅力湘西》的影響力。

衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行游客喜好數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，分析游客的喜好，進(jìn)行《魅力湘西》衍生產(chǎn)品的研發(fā)。一方面，可以設(shè)計(jì)一些與《魅力湘西》相關(guān)的書(shū)畫(huà)冊(cè)子、徽章、紀(jì)念物供游客們選擇，滿足游客為親友挑選紀(jì)念品的需求；另一方面，可以開(kāi)設(shè)民族文化體驗(yàn)館，給予游客親自參與民間工藝品制作的過(guò)程，讓游客近距離的接觸少數(shù)民族的民風(fēng)民俗；最后，可以招募喜好湘西民俗文化的游客加入《魅力湘西》的節(jié)目表演，同時(shí)能夠較好地傳承當(dāng)?shù)氐姆俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)。

（二）構(gòu)建《魅力湘西》的核心競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)前國(guó)內(nèi)旅游演藝市場(chǎng)與《魅力湘西》項(xiàng)目同類(lèi)似的產(chǎn)品較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。面對(duì)日益豐富和快速發(fā)展的旅游市場(chǎng)，打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期、創(chuàng)造價(jià)值的最常見(jiàn)方式。

構(gòu)建旅游產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力首先要挖掘產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)。《魅力湘西》與湘西地區(qū)少數(shù)民族的生產(chǎn)生活為主要表現(xiàn)對(duì)象，原生態(tài)地再現(xiàn)了當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情，并且湘西當(dāng)?shù)啬壳叭耘f有保持著原生態(tài)的苗寨和土家吊腳樓，能夠有效地為《魅力湘西》的內(nèi)容創(chuàng)新提供實(shí)景參考。作為《魅力湘西》的項(xiàng)目執(zhí)行者要深度挖掘當(dāng)?shù)孛缯奶厣攸c(diǎn)，結(jié)合時(shí)代發(fā)展的需要進(jìn)行節(jié)目的編排。充分利用多媒體技術(shù)美化演藝環(huán)境，為游客們創(chuàng)造夢(mèng)幻的情境，幫助觀賞者進(jìn)入故事情境，感受節(jié)目中的真善美。

（三）構(gòu)建新的營(yíng)銷(xiāo)方式

這是營(yíng)銷(xiāo)至上的時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品暢銷(xiāo)不僅需要過(guò)硬的質(zhì)量更需要高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)方式。《魅力湘西》過(guò)去依靠政府支持和旅行社的大力宣傳發(fā)展起來(lái)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和深入，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為構(gòu)建新的營(yíng)銷(xiāo)方式的主流。

首先，項(xiàng)目組通過(guò)微博、微信公眾訂閱號(hào)、抖音等推送技巧講述《魅力湘西》臺(tái)前幕后的故事，拉近與觀眾的距離，促進(jìn)觀眾對(duì)《魅力湘西》的理解，將閱讀量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)量；其次，應(yīng)用視頻剪輯的方式裁剪表演中精彩的片段放置用戶(hù)量較高的短視頻平臺(tái)，增加《魅力湘西》的曝光量，提升《魅力湘西》的知名度。最后，深化拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，不僅可以利用集團(tuán)廣播、電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，更要拓寬《魅力湘西》票務(wù)銷(xiāo)售硬件平臺(tái)，開(kāi)發(fā)流暢穩(wěn)定的票務(wù)銷(xiāo)售系統(tǒng)，利用新媒體擴(kuò)大傳播范圍。

（四）突破歌舞主導(dǎo)的演藝模式

《魅力湘西》以歌舞的形式展現(xiàn)湘西少數(shù)民族的民俗風(fēng)情，演出形式較為單一。不斷突破以歌舞為主導(dǎo)的表演模式，將表演的內(nèi)容設(shè)計(jì)做到雅俗共賞，貼近人民群眾的精神文化需求，同時(shí)在演藝的過(guò)程中注重多重互動(dòng)的方式讓觀眾在觀賞中獲得真實(shí)的體驗(yàn)。《魅力湘西》可以借助政府的支持，不斷引入具有專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的人才加盟，進(jìn)行《魅力湘西》表演模式的創(chuàng)新嘗試構(gòu)建原生態(tài)藝術(shù)為主導(dǎo)的模式。項(xiàng)目組要經(jīng)常深入到苗寨和吊腳樓中去挖掘能夠具有時(shí)代特色的文化內(nèi)涵，邀請(qǐng)傳承人登上表演的舞臺(tái)，給觀眾呈現(xiàn)原生態(tài)的表演。

三 結(jié)語(yǔ)

《魅力湘西》中蘊(yùn)含著豐富的民俗風(fēng)情，對(duì)民俗文化的研究、民俗文化的傳承有非常全面的展示。充分在青年學(xué)子中宣傳項(xiàng)目，激發(fā)青年學(xué)子們對(duì)民俗文化的興趣，參與到《魅力湘西》的觀賞中來(lái)。《魅力湘西》是理想與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合、民族與世界的結(jié)合、是古樸與潮流的結(jié)合，多年來(lái)為張家界旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。對(duì)《魅力湘西》從節(jié)目形式到營(yíng)銷(xiāo)手段，節(jié)目?jī)?nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)的全面創(chuàng)新探索，是延長(zhǎng)《魅力湘西》藝術(shù)生命力，提高《魅力湘西》的影響力的有效方法。