No.2 先試用再種草，小樣直播成為拓客新模式

今年“618”期間，天貓U先切入直播賽道，將小樣體驗與直播帶貨相結合，以差異化的思路，成功打出一波與眾不同的“大促營銷”。

時說新語：

當各大品牌都在以滿減優(yōu)惠的形式吸引消費者時，天貓U先卻另辟蹊徑，將小樣營銷與當下火熱的直播帶貨結合在一起，組合出了一套“小樣+直播”的新玩法。

直播，將產(chǎn)品的核心賣點傳遞給目標用戶；而小樣，能低成本滿足消費者試用體驗，增加種草、拔草、復購、分享的可能性。兩者結合，為消費者帶來了全新的體驗模式，形成了一個“感知——體驗——口碑——轉化——復購”的完整閉環(huán)。

當下，無數(shù)年輕人在天貓U先上形成了先試小樣再買正品的消費習慣，每天蹲守在天貓U先平臺前的“柿子”多達數(shù)千萬人，成為中國消費經(jīng)濟的一股獨特力量。他們一邊試用體驗，一邊種草分享，在社交網(wǎng)絡上形成了一個數(shù)量龐大的活躍社群。同時，品牌方借助百萬優(yōu)質(zhì)用戶試用、定價測試、口碑反饋、產(chǎn)品改進等全鏈路的互動與洞察，反作用于品牌的研發(fā)與營銷。

天貓U先依托阿里的大數(shù)據(jù)與算法平臺，以小樣試用為突破口，敲開了新體驗消費的大門，為品牌增長創(chuàng)造了更多的可能。更重要的是，其倡導的“先試用再種草”的理性消費理念，影響了千萬年輕的消費者，也成為諸多品牌新客運營的重要陣地。

——張淑敏