工業企業市場營銷方式的選擇

高艷

華創天元實業發展有限責任公司 河北廊坊 065001

如何有效克服這一發展戰略瓶頸、培育和不斷創造新的工業企業的市場競爭戰略優勢，成為推動我國工業企業快速實現持續健康穩定發展的重大戰略問題。如何向前進一步有效開拓市場生存空間，提高中工業企業核心競爭力，是目前企業市場所關注的重點。

1 工業企業戰略概述

所謂市場營銷企業戰略，指工業企業為適應環境、市場需求變化而始終站在企業戰略的發展高度，以長遠的戰略觀點，從企業全局角度出發，深入研究解決市場營銷戰略問題，策劃和創新整體企業市場營銷戰略活動。工業企業市場營銷發展戰咯，正確制定對于工業企業的健康發展全局至關重要，如何正確進行工業市場營銷發展戰略正確執擇，讓工業企業從尋求生存過渡到發展戰略的正確選擇更加實際化，使工業企業加速走向了可持續性健康發展的一條正確道路，成為當前我國工業企業加速發展的一個重人戰略問題。

1.1 生產轉向定型小批量、多樣化

從服務經營方式整體上看起來相對來看，由于服務經營主體量大、點多、且其在經營行業和服務經營主體地域間的信息分布覆蓋面廣，又因為自身具有更加充分貼近境內國際消費市場、靠近廣大國內顧客和企業經營機制靈活、反應快捷的等多種經營管理方式具有優勢，因此，利于它們及時適應多姿多態、千變萬化的各類商品消費活動服務主體需求。特別是在工業生產商品等服務主體需求都已經完全可以通過千家萬戶工業企業靈活的運用消費活動，服務主體經營方式，從而可以及時得到有效率的滿足[1]。

1.2 工業企業的實際生存環境和經濟發展情況

潛在機會：①工業企業大量持續存在，雖然經常都會有工業企業進行兼并，產生和分出一些巨型的工業企業，但是工業企業的人員數量并沒有明顯減少，而且仍然有快速增加的巨大趨勢出現；②工業市場中仍然存在著大量的大型市場經濟縫隙，這些大的市場經濟縫隙為工業企業發展提供了實際生存和經濟發展巨大空間；③工業科技進步大大降低了企業生產的最有效率和規模，使工業企業發展出現了大規模市場經濟的現象可能性大大增加。

1.3 工業企業理念概述

工業企業從理論上來說是一個企業實現規模經濟形態。它實質上又泛指”不規模”工業企業，則是指那些不要求企業具有較大發展規模的工業企業。工業企業主要優勢在于，第一，企業沒有規模，企業整體市場競爭力和實力一般定性不強，或者僅在有限的一個細分行業市場中才能擁有較強市場競爭力，經營管理體制不健全完善，優勢體現在普遍企業缺乏明確的品牌營銷及市場競爭控制策略。另外一方面，工業企業也應該擁有一些大型民營企業普遍較為缺乏的競爭優勢，如生產經營靈活、市場競爭反應快、上下級之間溝通更容易等。

1.4 工業企業的經營特點

它的潛在劣勢，中小工業企業整體運營經濟效益較差，管理水平落后，技術鏈和人才管理力量資源儲備比較不足，水平較低，資金鏈和專業人才資源比較缺乏，競爭能力差，難以和大中型中小企業之間，直接進行正面的直接介入市場競爭和互相頑強抗衡。中小工業企業的金融發展存在瓶頸。資產融資擔保瓶頸，中小工業企業中于自身信用等級水平偏低等各種原因，還沒有找到辦法及時滿足商業銀行所對急需的自有資產進行抵押、擔保等融資要求[2]。

2 工業企業競爭戰略的抉擇

隨著我國市場經濟環境的不斷完善，我國企業已經進入了戰略競爭時代，為了能夠在激烈的國際市場上謀取生存和發展。工業企業的市場競爭策略的正確選擇，工業企業一方面是經濟實力較低，一方面是戰略意識淡薄，這種現象的發生與當今市場競爭時期對工業企業的需求極其不相稱。為了改變這種局面，必須大力加強工業企業的競爭策略與管理意識。在工業企業經營過程中，營銷活動本身就應當成為一個促使企業正常運作與其發展的導向。而營銷活動中最重要的組成部分就是制定營銷策略，要做到市場細分，目標市場的選擇與定位。企業必須對目標市場進行了細分的基礎上確定適當的目標市場，然后才能夠進行正確的目標市場定位。它是指一個企業組織開展營銷管理活動時，所必須遵守的一般策略性原則。對于工業企業而言，除了要嚴格地遵循這一般的原則外，工業企業本身還應該積極地探索自己的發展規律，根據其自身的條件和限制去研究出相應的發展策略，尋找并拓展其生存與發展壯大的途徑。

3 工業企業市場營銷理念的正確選擇

3.1 從經營管理理念入手

我國工業企業營銷理念存在很多的問題，對于團隊問題，團隊缺少合作精神，并且不能夠及時進行交流合作，解決問題。工業企業不敢主動承擔責任，缺乏自主創新的精神，在市場競爭中也難以獲得生存。諸如此類的陳舊思想將會從根本上直接影響到工業企業在這個國際化巨大的市場中的生存和發展。為了適應當前國際化日益劇烈的市場競爭格局，工業企業必須積極地進行自身的營銷理念和觀點的更新，樹立正確的營銷理念[3]。

3.2 牢固樹立市場導向的觀念

無論是參與市場競爭，還是積極進行企業營銷的戰略謀劃，都一定要始終保持市場導向的觀念，以市場需求作為戰略目標，做到相較于其他競爭對手，能夠更好的滿足廣大消費者的需求，以市場經濟作為其出發點和重要的關注焦點。

4 結語

綜上所述，為了能夠更好地對工業企業市場營銷做出合適的選擇，應該從不同的方面進行探索，找到問題的因素以及優勢特點，進行持續發展工業企業的核心競爭力，這實際是一個重要的戰略方針。