工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇

高艷

華創(chuàng)天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 河北廊坊 065001

如何有效克服這一發(fā)展戰(zhàn)略瓶頸、培育和不斷創(chuàng)造新的工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，成為推動(dòng)我國(guó)工業(yè)企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展的重大戰(zhàn)略問(wèn)題。如何向前進(jìn)一步有效開(kāi)拓市場(chǎng)生存空間，提高中工業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是目前企業(yè)市場(chǎng)所關(guān)注的重點(diǎn)。

1 工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略概述

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)戰(zhàn)略，指工業(yè)企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境、市場(chǎng)需求變化而始終站在企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展高度，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)，從企業(yè)全局角度出發(fā)，深入研究解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題，策劃和創(chuàng)新整體企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略活動(dòng)。工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)咯，正確制定對(duì)于工業(yè)企業(yè)的健康發(fā)展全局至關(guān)重要，如何正確進(jìn)行工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略正確執(zhí)擇，讓工業(yè)企業(yè)從尋求生存過(guò)渡到發(fā)展戰(zhàn)略的正確選擇更加實(shí)際化，使工業(yè)企業(yè)加速走向了可持續(xù)性健康發(fā)展的一條正確道路，成為當(dāng)前我國(guó)工業(yè)企業(yè)加速發(fā)展的一個(gè)重人戰(zhàn)略問(wèn)題。

1.1 生產(chǎn)轉(zhuǎn)向定型小批量、多樣化

從服務(wù)經(jīng)營(yíng)方式整體上看起來(lái)相對(duì)來(lái)看，由于服務(wù)經(jīng)營(yíng)主體量大、點(diǎn)多、且其在經(jīng)營(yíng)行業(yè)和服務(wù)經(jīng)營(yíng)主體地域間的信息分布覆蓋面廣，又因?yàn)樽陨砭哂懈映浞仲N近境內(nèi)國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)、靠近廣大國(guó)內(nèi)顧客和企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活、反應(yīng)快捷的等多種經(jīng)營(yíng)管理方式具有優(yōu)勢(shì)，因此，利于它們及時(shí)適應(yīng)多姿多態(tài)、千變?nèi)f化的各類(lèi)商品消費(fèi)活動(dòng)服務(wù)主體需求。特別是在工業(yè)生產(chǎn)商品等服務(wù)主體需求都已經(jīng)完全可以通過(guò)千家萬(wàn)戶(hù)工業(yè)企業(yè)靈活的運(yùn)用消費(fèi)活動(dòng)，服務(wù)主體經(jīng)營(yíng)方式，從而可以及時(shí)得到有效率的滿足[1]。

1.2 工業(yè)企業(yè)的實(shí)際生存環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況

潛在機(jī)會(huì)：①工業(yè)企業(yè)大量持續(xù)存在，雖然經(jīng)常都會(huì)有工業(yè)企業(yè)進(jìn)行兼并，產(chǎn)生和分出一些巨型的工業(yè)企業(yè)，但是工業(yè)企業(yè)的人員數(shù)量并沒(méi)有明顯減少，而且仍然有快速增加的巨大趨勢(shì)出現(xiàn)；②工業(yè)市場(chǎng)中仍然存在著大量的大型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)縫隙，這些大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)縫隙為工業(yè)企業(yè)發(fā)展提供了實(shí)際生存和經(jīng)濟(jì)發(fā)展巨大空間；③工業(yè)科技進(jìn)步大大降低了企業(yè)生產(chǎn)的最有效率和規(guī)模，使工業(yè)企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了大規(guī)模市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象可能性大大增加。

1.3 工業(yè)企業(yè)理念概述

工業(yè)企業(yè)從理論上來(lái)說(shuō)是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)形態(tài)。它實(shí)質(zhì)上又泛指”不規(guī)模”工業(yè)企業(yè)，則是指那些不要求企業(yè)具有較大發(fā)展規(guī)模的工業(yè)企業(yè)。工業(yè)企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)在于，第一，企業(yè)沒(méi)有規(guī)模，企業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力一般定性不強(qiáng)，或者僅在有限的一個(gè)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)中才能擁有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)管理體制不健全完善，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在普遍企業(yè)缺乏明確的品牌營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)控制策略。另外一方面，工業(yè)企業(yè)也應(yīng)該擁有一些大型民營(yíng)企業(yè)普遍較為缺乏的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)快、上下級(jí)之間溝通更容易等。

1.4 工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

它的潛在劣勢(shì)，中小工業(yè)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)效益較差，管理水平落后，技術(shù)鏈和人才管理力量資源儲(chǔ)備比較不足，水平較低，資金鏈和專(zhuān)業(yè)人才資源比較缺乏，競(jìng)爭(zhēng)能力差，難以和大中型中小企業(yè)之間，直接進(jìn)行正面的直接介入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和互相頑強(qiáng)抗衡。中小工業(yè)企業(yè)的金融發(fā)展存在瓶頸。資產(chǎn)融資擔(dān)保瓶頸，中小工業(yè)企業(yè)中于自身信用等級(jí)水平偏低等各種原因，還沒(méi)有找到辦法及時(shí)滿足商業(yè)銀行所對(duì)急需的自有資產(chǎn)進(jìn)行抵押、擔(dān)保等融資要求[2]。

2 工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的抉擇

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷完善，我國(guó)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，為了能夠在激烈的國(guó)際市場(chǎng)上謀取生存和發(fā)展。工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的正確選擇，工業(yè)企業(yè)一方面是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較低，一方面是戰(zhàn)略意識(shí)淡薄，這種現(xiàn)象的發(fā)生與當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期對(duì)工業(yè)企業(yè)的需求極其不相稱(chēng)。為了改變這種局面，必須大力加強(qiáng)工業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略與管理意識(shí)。在工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身就應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)促使企業(yè)正常運(yùn)作與其發(fā)展的導(dǎo)向。而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的組成部分就是制定營(yíng)銷(xiāo)策略，要做到市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位。企業(yè)必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分的基礎(chǔ)上確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，然后才能夠進(jìn)行正確的目標(biāo)市場(chǎng)定位。它是指一個(gè)企業(yè)組織開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)管理活動(dòng)時(shí)，所必須遵守的一般策略性原則。對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，除了要嚴(yán)格地遵循這一般的原則外，工業(yè)企業(yè)本身還應(yīng)該積極地探索自己的發(fā)展規(guī)律，根據(jù)其自身的條件和限制去研究出相應(yīng)的發(fā)展策略，尋找并拓展其生存與發(fā)展壯大的途徑。

3 工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的正確選擇

3.1 從經(jīng)營(yíng)管理理念入手

我國(guó)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念存在很多的問(wèn)題，對(duì)于團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)缺少合作精神，并且不能夠及時(shí)進(jìn)行交流合作，解決問(wèn)題。工業(yè)企業(yè)不敢主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，缺乏自主創(chuàng)新的精神，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也難以獲得生存。諸如此類(lèi)的陳舊思想將會(huì)從根本上直接影響到工業(yè)企業(yè)在這個(gè)國(guó)際化巨大的市場(chǎng)中的生存和發(fā)展。為了適應(yīng)當(dāng)前國(guó)際化日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，工業(yè)企業(yè)必須積極地進(jìn)行自身的營(yíng)銷(xiāo)理念和觀點(diǎn)的更新，樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念[3]。

3.2 牢固樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向的觀念

無(wú)論是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還是積極進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略謀劃，都一定要始終保持市場(chǎng)導(dǎo)向的觀念，以市場(chǎng)需求作為戰(zhàn)略目標(biāo)，做到相較于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠更好的滿足廣大消費(fèi)者的需求，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作為其出發(fā)點(diǎn)和重要的關(guān)注焦點(diǎn)。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，為了能夠更好地對(duì)工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出合適的選擇，應(yīng)該從不同的方面進(jìn)行探索，找到問(wèn)題的因素以及優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，進(jìn)行持續(xù)發(fā)展工業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這實(shí)際是一個(gè)重要的戰(zhàn)略方針。