農村電商助推云浮農副產品銷售策略研究

李國輝

（羅定職業技術學院，廣東 羅定 527200）

在信息技術不斷發展的時代背景下，農副產品的營銷方式變得多樣化，形成了全新的農副產品銷售體系。農副產品能夠很好地保障農民的基本生活，并提升農民的生活水平。國家經濟的發展和農副產品的發展之間有著明確的關系，農副產品的發展程度和水平越高，越有助于推動國家經濟發展。農村電商助推農副產品銷售，能夠使農副產品的附加值發揮出來，從而幫助農民獲得更高的經濟效益。

一、農村電商助推農副產品銷售的相關概念

農村電商助推農副產品銷售主要指的是將電子商務的相關知識和概念運用到農村的農副產品銷售過程中。農村電商利用網絡技術、信息技術和計算機技術等，對農副產品相關的內容進行處理、加工和分析，如農副產品的市場價格、質量、市場供需狀況等［1］。同時，電子商務能夠拓展農副產品銷售的渠道和途徑，塑造云浮農副產品的良好品牌形象，加強和顧客之間的聯系，從而達到增加農副產品銷售量和推動云浮市發展的目的。

二、云浮市農村電商的發展狀況和影響農副產品銷售的主要原因

（一）云浮市農村電商的發展狀況

云浮市有著發展電子商務的優越條件。首先，云浮市的區位條件具有巨大的優勢，毗鄰大灣核心區，交通運輸相當方便。當前，云浮已經融入了全域東融快車道，建立了立體式的交通網絡，并在云浮市境內有七段高速公路、三條鐵路、四個港區以及一條西江航道。交通的巨大區位優勢對農村電商的物流發展有著重要的推動作用。其次，國家高度重視電子商務發展，設立了專門的電子商務科，對云浮市的電子商務發展工作負責。同時，國家還出臺了一系列措施幫助農村電商發展，如資金扶持、完善基礎設施、拓寬農村電商資金來源渠道、推進電商扶貧等，從而營造大力發展農村電商產業的良好環境。再次，從網絡條件的角度來說，當前云浮市的農村互聯網寬帶接入用戶占全部接入用戶的61.27%，100%行政村開通互聯網寬帶業務，農村網民規模為137541人。同時，政府也出臺了相應的加快信息化基礎設施建設的政策。最后，具有發展電子商務的資源和條件。云浮有眾多“國”字號特色農產品，這是因為云浮市是典型的山區市，在發展現代特色農業方面有著得天獨厚的優勢。近年來，云浮市把現代農業園區作為發展現代農業的重要載體，大力推進現代農業產業園區建設，建立了較完善的產業化發展基地。同時，云浮還注重發展互聯網金融助農融資覆蓋特色農產品［2］。

（二）影響農村電商助推農副產品銷售的主要原因

云浮市的農副產品銷售情況并不樂觀，雖然已經具備了良好的發展基礎，但還存在很多迫切需要解決的問題。其一，目前云浮市還不具備良好的發展動能，發展潛能尚未被激發，這使得云浮市的農副產品對經濟總量的貢獻有限，云浮市對全省經濟的推動作用并沒有達到理想的狀態。其二，農副產品的銷售沒有形成產業集群，更沒有產生相應的規模效應。其三，云浮市的鄉村振興和城鄉之間的融合發展存在缺陷和不足，且表現得比較明顯。其四，對于農副產品來說，必須有良好的生態環境，才能夠保證農副產品更好的生產和發展，但目前云浮市的生態環境遭到了一定程度的破壞，環境狀況有待進一步改善［3］。其五，農村農副產品的銷售形式多樣化，但是對各種資源的利用程度并不高，不能夠充分發揮其作用。

三、農村電商助推云浮農副產品銷售的有效策略

（一）創新農村電商助推云浮農副產品的銷售形式

農村電商助推云浮農副產品銷售形式的創新使三大特色農副產品銷售平臺得到創建，線上、線下相結合，推動農副產品的銷售質量和銷售效率得到提升。云浮市“云農人家名優特農副產品體驗館”是首家云浮市綜合型名優特農副產品展示平臺，該平臺的創建是為了展示本市內外名優特農副產品，這樣能夠促進云浮市的農副產品被他人了解，使農副產品更好地被銷售出去。“云農人家”作為云浮市的農副產品銷售平臺，能夠為市民提供優質、安全、綠色的農副產品［4］。目前，“云農人家”已和本市二十多家特色產品企業和農業種養基地建立深度的合作和良好的盟友關系，秉承綠色、品質、安全、實惠、共贏的經營理念，采取線上線下聯動展示和貿易的經營模式，以農副產品的直銷和代銷為主，批發零售市內外各種名優特農副產品。“云農人家”還能夠提供農副產品中介服務，有效實現農業種植和養殖基地的產品的對接、企業單位和個人之間的有效對接等。同時，將各類蔬菜、家禽以直銷價面向團體與群眾，從農副產品的真實產地對產品的質量進行嚴格和全方位的管控，建立完善的農副產品質量安全追溯體系，不斷滿足居民對農副產品的高品質追求。

（二）打造農村電商助推農副產品電商的特色品牌

品牌化戰略對于云浮市的農副產品電商銷售來說，有著重大的推動作用。要想打造品牌，就要找準農村電商助推農副產品電商銷售的市場定位，構建統一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環保的農村電子商務市場體系，利用云浮的區位優勢對接服務大灣區城市品質生活，建設成為粵港澳大灣區綠色生態經濟農產品供應基地，并深度融合電子商務，發揮互聯網創新優勢，開發鄉村旅游、休閑農業、民宿經濟、農耕文化體驗、健康養老等新業態，建設成為可持續的綠色生態電子商務城市。實施農產品品牌化戰略，大力開展農村特色商品產品品牌、商標品牌培育，推進農業“三品一標”認證、地理標志商標注冊和馳名商標創建，打造具有云浮市特色的農副產品品牌。這些農副產品品牌不僅要具有地方資源特色、品質特色、功能特色，還要融入當地歷史和文化特色［5］。

（三）政府要加大對云浮市農副產品銷售的支持力度

要想保證農村電商能夠助力和推動農副產品發展，政府就要積極引導，給予相應的政策支持。推動云浮大力發展蔬菜生產和穩定畜禽、水產品生產，建立完善的基礎設施，以推動農副產品的發展。建立省、市畜禽標準化養殖小區，建設水產品健康養殖基地，推動標準化生產技術推廣，從而保證云浮市“菜籃子”的生產質量和生產水平。從農副產品的流通市場的角度來說，政府要對“菜籃子”產品市場進行合理的規劃和科學的布局，保證其發展成農產品物流中心和冷鏈綜合體。同時，政府還要大力推進“菜籃子”電子商務平臺建設，強化對農副產品的質量安全監管，全面落實農產品質量安全管理的責任。同時，政府還要對農副產品進行調控，建立調控保障機制，加大政府宏觀調控的力度［6］。近年來，云浮市緊扣“打造粵北生態建設發展新高地、推動鄉村振興走在全省前列”的目標定位，先后推動廣東云浮（羅定）農產品交易博覽中心項目等農產品交易平臺建設，在服務“三農”、打造粵港澳大灣區農副產品供給地方面發揮重要作用。

四、結語

要想保證農副產品能夠帶來更好的經濟效益，需要農村電商的推動和助力。同時，農村電商助推云浮農副產品銷售，需要有效的策略，如創新農村電商助推云浮農副產品的銷售形式、打造農村電商助推農副產品電商的特色品牌和加大政府對云浮市農副產品銷售的支持力度，提升農副產品銷量，從而促進云浮市經濟朝著高質量和高水平方向發展。