對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目“學(xué)前教育手工藝品網(wǎng)絡(luò)售賣”的思考

尹媛 姜石劍 呂蝶冉 何齊 肖云璐 蘇美菊

（昆明文理學(xué)院，云南 昆明 650222）

一、學(xué)前手工藝品銷售實況

手工藝品制作作為學(xué)前教育專業(yè)學(xué)科中一門選修課，在今后的學(xué)習(xí)或者工作中都是很實用的。在學(xué)習(xí)基本功的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造一些獨特的、有一定審美意義和價值的手工一品便可作為商品進行銷售。在學(xué)前手工藝品網(wǎng)絡(luò)售賣的平臺項目里，所進行的項目主體是手工藝品網(wǎng)絡(luò)售賣的平臺建設(shè)。

在近些年中，對于學(xué)前等藝術(shù)專業(yè)學(xué)生的所制作的手工藝品日漸增多，因此便考慮到將眾多手工藝品通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行售賣。在國內(nèi)電商平臺發(fā)展日益成熟與完善的階段，線上的交易方式日漸成為人們生活消費方式的主流。創(chuàng)業(yè)項目中，電商平臺對于現(xiàn)代商品消費行業(yè)的影響非常深遠。互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的時代中，在對于新項目的構(gòu)思中網(wǎng)絡(luò)運營再從中的重要性不言而喻。在這種銷售模式中，通過網(wǎng)絡(luò)可以不斷及時收到客戶以及消費者所需的產(chǎn)品種類，及時地做出對于售賣物品的調(diào)整。

二、產(chǎn)品項目當中的問題思考

在創(chuàng)業(yè)項目中，對于在網(wǎng)絡(luò)運營交易平臺中如何區(qū)分不同于傳統(tǒng)營銷模式當中的營銷方式，是主要的問題所在，同時，如何利用平臺實現(xiàn)互通有無。在校園中，許多同學(xué)的作品可以做到不浪費與充分應(yīng)用，通過對其作品的回收使其成為同學(xué)們一部分的經(jīng)濟收入來源，也豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活，更可以提升學(xué)生的創(chuàng)作熱情。在對于利潤資金中，我們也最終將一部分收入用于對于偏遠山區(qū)或貧困地區(qū)的公益活動當中，使創(chuàng)業(yè)項目不僅成功還要有具體的社會責任區(qū)承擔。

三、項目實施之前的準備工作

在項目實施過程中，提前進行準備工作才可以保障項目的正常實施，實施過程大致劃分為了三個階段，在第一階段，首先進行原產(chǎn)品的采購，也就是收購作品，從聯(lián)系本校學(xué)生開始，對于產(chǎn)品進行定價與登記，然后將產(chǎn)品的廣告與銷售投放至網(wǎng)絡(luò)平臺中，在第二階段主打作品的推廣和宣傳，將微信公眾號、微博等主流平臺作為其宣傳的主通道。在第三階段便已經(jīng)有了賣家的好評與穩(wěn)定的客源，在這階段中，店鋪的運行與流程都應(yīng)該在交流過程中變得非常熟悉，所以保障產(chǎn)品的質(zhì)量將是銷售的主要工作。

在項目最終產(chǎn)生成果的過程中會遇到了許多問題，但這些問題的出現(xiàn)也是每個項目所必須經(jīng)歷的一個過程，因此更加值得項目組成員盡力地進行探討與研究，也能提升項目組成員在對于具體的項目時間過程中的動手能力。

如下是學(xué)前手工藝品網(wǎng)絡(luò)售賣過程中項目組遇到的問題進行的思考與反思的筆記：

“通過在項目的實施過程中，我們遇到了作品質(zhì)量難以確定的問題，問題原因在于收購過程中，多數(shù)作品的外表與其產(chǎn)品質(zhì)量水平不一致，且不同的審美水平難以定義產(chǎn)品所具有的售賣價值，在這個問題中，我們請到了專業(yè)的鑒定老師來審閱所收購的作品水平，解決了對于產(chǎn)品的鑒定問題。其次，在產(chǎn)品的定價范圍中，價格的不合理會導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷與平臺盈利的下降。因此，我們進行了對于其他店鋪的對比以及分析，了解到了其銷售中不僅包含成品，還包含著對于制作材料的售賣，因此我們根據(jù)材料與成品之間的利潤差將價格重新調(diào)整至了更為合理的區(qū)間。通過對于這些問題的發(fā)現(xiàn)與改進，提升了我們團隊對于在經(jīng)營過程中的問題以及所找出的應(yīng)對解決辦法也提升了我們的工作效率，更是開拓了我們在未知領(lǐng)域當中的知識水平。

在本次的項目創(chuàng)作中，我們從想法到付諸于實踐，不僅推動著項目的不斷發(fā)展，更是推動著我們的不斷進步。在未來，我們也將這些總結(jié)出的寶貴經(jīng)驗運用于人生中的各方面中。在項目最后，我認識到，我們在產(chǎn)品的收購與售賣當中，要始終保證作品的原創(chuàng)性，保障賣方與買方的合法權(quán)益，在收購中要始終有嚴格的原創(chuàng)認證流程。其次，我們也要充分地保障作品的質(zhì)量，在收購中將產(chǎn)品質(zhì)量作為收購的第一要義，并充分地挖掘與認識到更多優(yōu)秀的產(chǎn)品作者，將產(chǎn)品的質(zhì)量始終保持在更高水準。

本次的創(chuàng)業(yè)項目中，我們對于項目前期的準備工作以及項目實施過程中所產(chǎn)生的問題都進行了歸納與規(guī)避，項目當中，對于手工藝品的售賣以及平臺的運營都給我們不斷地帶來著新的問題，在創(chuàng)業(yè)過程中，有收獲的成果，也有所遇到的問題，因此我們也始終不斷地對自己定著新的目標以及要求。在未來的項目實踐過程中，我們也許會遇到困難，也許會遇到瓶頸，但只要堅持及時發(fā)現(xiàn)問題、改善問題便就可以更好的規(guī)避未來的問題，更好地去運營者平臺。在本項目的預(yù)計成果中，我們首先會面臨著新入行業(yè)所帶來的知名度低以及顧客少、收益少等問題，也許難以達到對于自己所預(yù)期的目標，但后期我們將陸續(xù)的采購手工藝產(chǎn)品陸續(xù)加入市場計劃，通過眾多主流媒體平臺進行宣傳與推廣，也將持續(xù)的找尋穩(wěn)定的客源以及需求商，例如裝飾行業(yè)、酒店等大量需要室內(nèi)室外裝潢工藝品的商家，達成我們的項目目標。在對于一個項目的研究或者實行的過程中，我們不僅需要對于項目本身進行著不斷地研究與摸索，在從中所產(chǎn)生的諸多問題與成果中也要不斷地總結(jié)經(jīng)驗，對于我們來說，項目的成功與否往往就在于我們是否專注與認真地對待其所在的市場環(huán)境中所產(chǎn)生的問題，因此，在本次項目的策劃與實施中，整體的態(tài)勢是穩(wěn)中向好的，但我們更要以更高的目標作為我們的要求標準，在未來的實踐與發(fā)展中，提升我們的行業(yè)專業(yè)水平，改善我們團隊中所存在的問題，更要不斷的觀察與分析行業(yè)市場所帶來的種種問題，最終在未來以更好的姿態(tài)與成功的實施項目。”

四、對于創(chuàng)業(yè)項目總體建設(shè)方案的經(jīng)驗

對于創(chuàng)業(yè)項目的建設(shè)方案設(shè)計中，應(yīng)當提升對于自身方案的策劃能力，無論是對于商品的定價還是對于市場的預(yù)測以及定位規(guī)劃都應(yīng)該提升著自身的項目整體協(xié)調(diào)能力。在市場的計劃當中，本著創(chuàng)作與制作專門的銷售平臺將其學(xué)生創(chuàng)作的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為商品，并且對于商品的定價有著充分的考慮與合理的規(guī)劃。在計劃中，對于宣傳的手工產(chǎn)品進行售賣，宣傳與將藝創(chuàng)手工作品推廣到了網(wǎng)絡(luò)中，也在微信公眾號、微博、抖音等主流媒體平臺中進行了作品的推廣，提高了手工作品在于消費者印象中的產(chǎn)品形象。

（一）銷售周期運營當中的問題所在

在市場的銷售周期的運營當中，在銷售過程中所需要進行的產(chǎn)品周期規(guī)劃，通過對于產(chǎn)品銷售周期的規(guī)劃與銷售的合理運營才能達到利潤的最大化，保障平臺的銷售數(shù)量與運營穩(wěn)步推進。在產(chǎn)品的銷售中，應(yīng)當建立三個周期，分別是初期、中期、末期，每個階段都有其不同的周期目標。

（二）項目實踐過程中的實施成果

對于項目實施過程中的團隊合作情況與人員的分工中，應(yīng)當不斷地提升了同學(xué)們之間的默契，活躍了成員之間的思維，同時也可以找到更加符合團隊中的銷售運營模式。在對項目實施過程中的分工中，由選出的團隊代表（指導(dǎo)教師或項目負責人）指導(dǎo)進行分工，規(guī)避團隊中存在的不足，也不斷地加強自身專業(yè)知識水平和認知水平，并且始終保持著隊員中的任何一員都可以做到對于問題的分析與闡述。

綜上所述，本文通過學(xué)前教育專業(yè)手工藝品制作的學(xué)習(xí)，做出一些銷售產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)，從制作到售賣，積累“從學(xué)中做，從學(xué)中得”的經(jīng)驗。“學(xué)前手工藝品的網(wǎng)絡(luò)售賣”項目以課程為依托，通過制作和收集產(chǎn)品，再進一步進行售賣，這整一個過程考驗的不單是學(xué)習(xí)能力，而是統(tǒng)籌規(guī)劃、溝通合作能力，是一個輸入到輸出的過程。通過這一系列的環(huán)節(jié)鏈接，更加豐富了合作成員的實踐經(jīng)驗。