董職偉：“新農(nóng)商”的致富密碼

謝云鳳

董職偉希望以后能做到自產(chǎn)自銷，增加農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，從農(nóng)產(chǎn)品深加工上再蹚出一條路來，為鄉(xiāng)村振興作出貢獻(xiàn)。

30歲的董職偉能者多勞，身兼數(shù)職，他不僅是徐州市賈汪區(qū)小魚山水蜜桃種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人、徐州市鼎禾農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長，還是江蘇省培育發(fā)展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、新型青年職業(yè)農(nóng)民、農(nóng)村青年致富帶頭人。三十而立，年輕有為，董職偉成了當(dāng)?shù)啬贻p人的學(xué)習(xí)楷模，他的創(chuàng)業(yè)理念和經(jīng)驗(yàn)也被眾人學(xué)習(xí)借鑒。

電商平臺(tái)助力創(chuàng)業(yè)

1991年出生的董職偉在大學(xué)期間參軍入伍，兩年的軍旅生活，培養(yǎng)了他吃苦耐勞、迎難而上的品格。退伍后，他被分配到一家國企工作，薪資待遇都不錯(cuò)，但他覺得過于平淡，生活一眼看到頭，這不是他想要的。

當(dāng)時(shí)，董職偉的家鄉(xiāng)江莊鎮(zhèn)關(guān)口村最大的產(chǎn)業(yè)是種植水蜜桃，這里的水蜜桃香甜可口，品質(zhì)上乘。他時(shí)?？吹洁l(xiāng)親們早出晚歸去賣桃，但因銷路太窄，很多桃子賣不出去爛在地里，辛苦勞作了一年往往還入不敷出?？丛谘劾?，急在心里，董職偉想幫助鄉(xiāng)親們致富，也想為自己開辟一條創(chuàng)業(yè)路。2015年，他辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，立志要把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

放棄安逸穩(wěn)定的國企工作，回到莊稼地與泥土打交道，董職偉的選擇讓鄉(xiāng)親們大跌眼鏡，家人朋友更是無法理解。盡管如此，頗有主見的董職偉不受外界影響，憑著青年人不服輸?shù)钠磩牛谥車速|(zhì)疑的目光中流轉(zhuǎn)承包了600畝土地，正式開啟了創(chuàng)業(yè)之路。隨后，他通過不斷看書、上網(wǎng)學(xué)習(xí)摸索鉆研種植技術(shù)，并吸取村里種植能手的傳統(tǒng)種植經(jīng)驗(yàn)，形成了一套自己的種植技術(shù)和管理模式。

為了破解果農(nóng)的銷售困境，董職偉深入市場考察，實(shí)地走訪調(diào)查果農(nóng)銷售情況后，認(rèn)為只有整合資源、形成合力，才有望破解銷售困境。隨后，他聯(lián)合關(guān)口村及周圍56家水蜜桃種植戶注冊成立了小魚山水蜜桃種植專業(yè)合作社。在董職偉的不懈堅(jiān)持和多方共同努力下，很快便打開了大型商超、批發(fā)市場的銷售渠道，解決了困擾鄉(xiāng)親們多年的銷售難題。

村里的困難戶張大伯種植水蜜桃多年，因?yàn)椴欢N售，收入很低。自從加入了水蜜桃種植專業(yè)合作社，張大伯再也不用操心銷售問題。只要桃子質(zhì)量好，就能賣出好價(jià)錢。第一年喜獲豐收后，他的生活水平得到改善，第二年就翻蓋了新房。

因?yàn)闇?zhǔn)備充分，能力突出，董職偉的創(chuàng)業(yè)之路十分暢通，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，收益也逐年遞增。2017年，經(jīng)常接觸新知識(shí)、學(xué)習(xí)新技能的董職偉看到了電商平臺(tái)的巨大商機(jī)，立刻著手準(zhǔn)備，很快就搭建了當(dāng)?shù)氐谝患译娚唐脚_(tái)，成立了小魚山電商團(tuán)隊(duì)，包括人事部、客服部、財(cái)務(wù)部、物流部、銷售部、運(yùn)營部等六個(gè)部門。團(tuán)隊(duì)成員都具備專業(yè)的知識(shí)背景，執(zhí)行力強(qiáng)、創(chuàng)新思維活躍，一群年輕人聚在一起，集思廣益，工作效率特別高。

成立電商平臺(tái)后，水蜜桃的銷路被再次拓寬，需求量也水漲船高。在這個(gè)基礎(chǔ)上，董職偉拿出所有積蓄開辦了家庭農(nóng)場，擴(kuò)大種植規(guī)模，增加種植品類。如今，董職偉的農(nóng)場已經(jīng)擴(kuò)展到1000余畝，種植水蜜桃、葡萄等水果，還有水果蘿卜、花甜糯玉米等各類農(nóng)副產(chǎn)品。就這樣，他成為全鎮(zhèn)有名的農(nóng)村青年致富帶頭人，2020年度被評(píng)為“徐州市新農(nóng)菁英”。

直播帶貨促進(jìn)就業(yè)

“顧客是上帝，質(zhì)量是核心。”為了擴(kuò)大水蜜桃的市場競爭力，種出更優(yōu)質(zhì)的桃子，董職偉從未停止學(xué)習(xí)。他一邊埋頭鉆研最新的栽培種植技術(shù)，一邊帶隊(duì)到山東蒙陰學(xué)習(xí)桃子種植的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)這方面投入很大，董職偉覺得很有必要，他說：“創(chuàng)業(yè)就要舍得投入，敢于冒險(xiǎn)，才有可能迎來巨大的收獲?！?/p>

后來，在朋友的推薦下，董職偉從外地引進(jìn)了水蜜桃新品種。一開始，合作社的種植戶不敢貿(mào)然嘗試新品種，董職偉便拿出50畝土地專門種植新品種。喜獲豐收后，新品種得到了種植戶的信任，得以大范圍種植、大批量產(chǎn)出。

關(guān)口村村民吳立海是一位有著40年種桃經(jīng)驗(yàn)的老桃農(nóng)，也是合作社的專業(yè)技術(shù)員。他介紹說：“關(guān)口村種植水蜜桃有100多年歷史了，這里產(chǎn)的桃口感好，好吃還甜，但一直沒有創(chuàng)新。通過種植董職偉引進(jìn)的新品種，現(xiàn)在桃的品質(zhì)更好了，銷路也更寬了，我們的收入更高了，生活越來越好?！?/p>

2018年，董職偉順應(yīng)時(shí)代潮流，整合各方資源，成立了徐州鼎禾農(nóng)業(yè)科技有限公司。團(tuán)隊(duì)借助各大新媒體平臺(tái)（抖音、小紅書、快手、今日頭條等）的引流，開展全方位的宣傳，進(jìn)一步開拓銷售渠道，創(chuàng)造了半年銷售額達(dá)1000多萬元的優(yōu)異成績。

董職偉喜歡思考，關(guān)注熱點(diǎn)，從不滿足于當(dāng)下的成績，總在琢磨怎么把產(chǎn)業(yè)做得更大、怎么讓農(nóng)民更加富裕。有一天看短視頻直播時(shí)，他靈機(jī)一動(dòng)：“我們村里有很多留守婦女，她們形象好、有親和力，為何不教她們做直播帶貨？”

說干就干，董職偉把村里的留守婦女集中到一起，為她們量身定制做培訓(xùn)，教她們?nèi)绾螏ж浿辈?。新事物新鮮有趣，大家學(xué)習(xí)起來也格外認(rèn)真，很快就掌握了直播帶貨的“流量密碼”，董職偉趕緊買來直播設(shè)備，正式啟動(dòng)直播帶貨促銷模式。

憑借優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和真誠有趣的帶貨風(fēng)格，首次直播帶貨取得了預(yù)料之外的好成績，董職偉非常滿意，給大家發(fā)了紅包。參與直播帶貨的留守婦女也因此找到了工作，就業(yè)問題得以解決，在家工作、帶孩子兩不誤。

除了幫助留守婦女就業(yè)，董職偉還不忘幫助合作社果農(nóng)學(xué)習(xí)提升，根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，重點(diǎn)傳授系統(tǒng)化實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn);從戰(zhàn)略規(guī)劃、電商品牌、爆品打造、流量突破、內(nèi)容營銷等模塊著手，為果農(nóng)“一對(duì)一”定制電商經(jīng)營決策方案。

董職偉一直心系村里父老鄉(xiāng)親的生活，始終不忘帶動(dòng)大家共同致富，他先后帶動(dòng)當(dāng)?shù)貜氖罗r(nóng)產(chǎn)品電商青年12名，帶動(dòng)就業(yè)人員136名，其中殘疾人13名。每逢節(jié)日期間，他都會(huì)帶著慰問品走訪看望困難群眾。

低脂食品打開“致富門”

徐州鼎禾農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家集“科技研發(fā)、基地種植、銷售配送、技術(shù)服務(wù)、訂單農(nóng)業(yè)”于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)科技有限公司。2020年，董職偉帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“向市場要客戶，向客戶要產(chǎn)品，向產(chǎn)品要利潤，向利潤要發(fā)展力”的發(fā)展思路，以農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主線，從傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型為訂單農(nóng)產(chǎn)品電商，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民參與到訂單農(nóng)業(yè)中來。

如今，小魚山品牌旗下電商店鋪已發(fā)展到了10余家，覆蓋天貓、拼多多、京東等知名電商平臺(tái)，年銷售額達(dá)3300萬元，訂單農(nóng)戶年收入也從2016年的8000元提高到了17000元，訂單農(nóng)業(yè)面積達(dá)1860畝。

董職偉不僅創(chuàng)業(yè)成績突出，還具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。2020年新冠肺炎疫情防控期間，董職偉第一時(shí)間報(bào)名參加一線的疫情防控志愿者工作，從大年初二起的兩個(gè)月時(shí)間里，他積極參加江莊鎮(zhèn)關(guān)口村的志愿者義務(wù)執(zhí)勤工作，測量進(jìn)村人員體溫，統(tǒng)計(jì)外來人員以及村民信息核實(shí)，做好疫情防控宣傳、播報(bào)等多項(xiàng)工作。同時(shí)，他還捐贈(zèng)兩萬斤蘋果給一線執(zhí)勤人員，并無償幫助農(nóng)民銷售蘋果52噸。

2021年7月1日，董職偉進(jìn)軍低脂食品領(lǐng)域，成立了徐州秤說健康科技有限公司，緊接著小魚山電商品牌又新上線了一家低脂飲食健康類食品旗艦店，以研發(fā)生產(chǎn)全麥吐司、紫薯歐包、蕎麥面、“0脂”油醋汁、代餐奶昔等產(chǎn)品為主打，堅(jiān)持用互聯(lián)網(wǎng)思維做健康食品，深耕產(chǎn)品和服務(wù)，目標(biāo)是成為線上TOP10的知名品牌。

“只做有態(tài)度的健康產(chǎn)品，我們希望用健康產(chǎn)品傳遞健康的生活態(tài)度，為每個(gè)消費(fèi)者帶來真正的健康力量。無論是苛刻的原料甄選，抑或是嚴(yán)控的質(zhì)檢態(tài)度，只為讓更多的人享受健康的飲食體驗(yàn)。”董職偉說，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，他發(fā)現(xiàn)健康食品是發(fā)展大趨勢，希望以后能做到自產(chǎn)自銷，增加農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，從農(nóng)產(chǎn)品深加工上再蹚出一條路來，為鄉(xiāng)村振興作出貢獻(xiàn)。