多因素疊加 玩具業進入漲價周期

本刊記者 郁凡

玩具漲價了！這是去年下半年《中外玩具制造》記者就留意到的現象。那時候，漲價還只局限在部分玩企。更多同樣深受成本上漲壓力影響的玩企都表示，漲價不容易，只能企業壓縮利潤，內部消化。而到了春節后，更多玩企表示扛不住了，紛紛在朋友圈發了漲價的通知。而引起這波漲價潮的緣由主要是原材料價格上漲、人工成本增加。

各種原料都漲價

上海妙咪貿易有限公司（下稱“妙咪貿易”）總經理徐燦宏用“瘋了”形容這波漲價潮。“去年9 月就接到了紙廠的漲價通知。一開始是按照200～300 元/噸的幅度漲，春節開工后是按照500 元/噸的幅度漲。到了3月初就是每噸漲1000 元。”

紙價只是所有漲價原材料中的一項。據國家統計局發布的3 月上旬“流通領域重要生產資料市場價格變動情況”顯示，熱軋普通薄板、聚乙烯、聚丙烯、紙漿、瓦楞紙的價格比2020 年12 月下旬，分別上漲了2.82%、13.85%、11.48%、42.15%、12.64%。而有關資料顯示，白板紙自3 月8 日起開啟新一輪漲價，普遍漲價200～400元/噸。生意社3 月15 日數據，銅、鋁、PVC 等原材料價格均比上年同期上漲超過30%。

很多玩具都必不可少的涂料同樣加入了漲價潮。據涂料采購網信息，2 月下旬至今，全國有近100 家涂料廠產品相繼漲價，漲幅大都在每噸1000～3500 元之間，且大部分漲價通知上都標注“下單前請提前咨詢業務員，了解最新價格”“不排除繼續漲價的可能”等。恒昌涂料（惠陽）有限公司相關負責人陳世謹告訴記者，各種涂料所采用的原材料價格都有漲，如色粉、樹脂、溶劑等，而且幅度很大。盡管不方便透露具體數據，但他表示各鐘原材料漲價幅度綜合計算下來，成本上漲百分比會有兩位數。這也使得企業不得不跟合作的客戶談漲價事宜。“我們的漲幅也會是兩位數。”

對于此次各種原材料漲價的原因，山東省萊陽世紅工藝品有限公司總經理王權力認為，基本是源于去年以來美國及全球的量化寬松，比如美國1.9 萬億美元的財政刺激。這種量化寬松會引發全球性通貨膨脹。他還預測，此次漲價為長期，并且風險會越來越大。相對樂觀一點的是，中國最大的貿易出口國已經是東盟了，而且并沒有采取量化寬松的政策，未來受沖擊會相對較小。“當然，外貿企業肯定是不好做的，原材料價格上漲、因新冠肺炎疫情而引發的國外需求量不足、人民幣升值、海外運費漲價等多方面因素，或會導致2021 年及未來幾年很難。建議大家內外銷都做，兩條腿走路；保持充足的現金流；不要急于接單，防止被騙。”

用工成本再攀升

據人社部公布的2020 年全國各地區月度最低工資標準，玩具生產大省廣東、江蘇、浙江都超過了2000 元。而廣東省內，深圳市為2200 元、東莞市為1720 元。再加上社保費用，企業的用工成本近年始終處于上升狀態。而今年春節后，網絡上曾經流傳的“一眾老板排隊等著被求職者挑選”的視頻，更是現在工廠招人難的真實寫照。徐燦宏提到，現在的工人跟以前不能比了，不管能力強不強，先問工資高不高。

“人工的成本上升主要來自于人工缺少，企業的搶人競爭拉高了成本。”千童星食品(深圳)有限公司（下稱“千童星”）總經理雷錦告訴記者，大家都缺一線工人。千童星的工人要么春節回家后就不來了，要么就是現在還沒回來，今年春節后工人缺口達50%。但訂單還在，要開工就得招人。

“好多大企業是直接開車去湖南、云南、廣西招人。我們今年采用了新的招工平臺，抖音。”據雷錦介紹，他們拍攝一些展示公司的生產車間、環境、人文關懷、管理等方面的視頻發布到抖音上，很多刷抖音的年輕人就會刷到。視頻里有千童星人事部門的聯系方式，方便有意向的求職者聯系。“目前來看這種形式的效果還是比較好的，還節省了去人力資源市場招聘、求職平臺發布招聘信息的相關費用。”

行業迎來漲價潮

原材料價格上漲使得玩企成本增加，如妙咪貿易成本上漲至少25%，千童星的上漲幅度在20%到35%之間等。再加上增加的用工成本，玩企承受的壓力不斷增加，漲價成為必然。徐燦宏向記者表示，妙咪貿易原不打算漲價，但春節后上游供應商一茬接一茬的漲價通知讓該公司“實在扛不住”，決定自3 月1 日起，部分產品的供價在原基礎上上漲15%。記者粗略統計，去年下半年至今，星樂比、浩源、匯豐泰、匯樂、布魯可、峰佳、榮達豐、森寶、卡游等企業都有漲價，部分產品漲幅從6%～20%不等。

新疆沐梓晟祺商貿有限公司（下稱“晟祺商貿”）經理李猛說，去年7 月，他們收到了第一個工廠的漲價通知，之后就一直都有，普遍集中在去年11 月和今年的1 月、3 月。“經常合作的企業會提前通知，也有些其他的企業會直接漲，訂貨就是新價格。漲幅的話，基本是調一兩元錢，大套的調幾元錢。漲幅有2～3 個百分點的，也有一個廠的單品漲幅約15%。”由于拿貨價格上漲，晟祺商貿供應給終端的價格也會做出調整。李猛表示，就客戶目前的反饋來說還好，因為這次是大家都接到廠里漲價通知，也是沒辦法，所以客戶也不會針對他們一家提意見。

春節前，不少終端零售商表示這波漲價潮要在節后才會傳導到終端。記者在3 月初聯系山西大同虎蛋玩具店老板魏泉生時得知，他已經陸續接到了漲價通知，有些即使沒通知，但看到產品換了包裝也就知道了，比如匯樂；也有些產品沒有漲價，如奧迪雙鉆的“超級飛俠”常規系列。

廠商提價有難題

漲價并不那么容易。徐燦宏告訴記者，妙咪貿易產品走貨的實體渠道基本就不漲價，而且他們提出漲價后，客戶也不接受。“我們現在也不敢多接單，對客戶不同意漲價的產品只能少做或暫緩接單。”他還提到，由于成品白卡紙價格變化太快，妙咪貿易對原白卡紙產品已經不再接單，但也不會漲價。假如客戶需要繼續生產，公司則會重新報價。

雷錦也提到，他們是食品玩具，與一般玩具不同，目標人群的特性使得他們的產品定價不能過高，因為定價決定了產品的流通率。“我們現在是內部消化一部分成本，對一部分產品價格作出相應調整，但不會太大。另外就是要不斷地核算，有些產品成本過高、本來具有市場風險性的，我們就只能緩慢或者暫停開發了。”

汕頭市澄海區龍淇玩具廠負責人楊小姐認為漲價很難：“因為市場目前的形勢就是‘供過于求’，同類型產品多。如果提價，客戶很可能跑到其他工廠訂貨。”在她看來，新冠肺炎疫情尚未完全消除期間，提價導致丟失客戶比提價本身損失更嚴重。相比漲價，她更希望采取有效的應對措施去消化這些成本，如考慮簡裝，開發優質產品，對部分產品進行組合以提高利潤，提升產品和品牌附加值等。

玩企遇到的漲價難問題，部分渠道商也同樣遇到。北京永華嘉業科貿有限公司（下稱“永華嘉業”）總經理馬龍在春節前就告訴記者，已經有少部分產品漲價了，而年后大部分產品都漲價。“我們的供應商提價大概10%～15%，再加上電商平臺的扣點百分比也漲了，我們的成本增加很大。”但電商平臺提價并不容易，尤其是已經在售的“老品”，基本不能提價。永華嘉業針對這些產品只能通過跑量的形式銷售，如果實在扛不住就只能淘汰。

作為終端門店，虎蛋玩具店是直接接觸消費者的。談及消費者對玩具漲價的反饋時，魏泉生表示并不敏感，尤其像匯樂這樣漲價的同時換包裝或者增加點別的特質，消費者的注意力也就被轉移了。至于這波漲價潮會對終端玩具銷售帶來哪些影響，目前暫時還未顯現出來。而后續發展《中外玩具制造》將繼續關注。