基于“一帶一路”背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思考

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現(xiàn)如今企業(yè)想要提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、獲取相應(yīng)的資金，首先就需要依靠國(guó)家及地方相關(guān)部門(mén)的政策支持，其次就是找到符合自身發(fā)展的運(yùn)營(yíng)及管理方式，并根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，以此適應(yīng)變動(dòng)的市場(chǎng)需求。其次在“一帶一路”逐漸擴(kuò)張的背景下我國(guó)企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，拋棄傳統(tǒng)的思想，完善改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式及內(nèi)容，提升戰(zhàn)略目標(biāo)，以此為自身之后發(fā)展奠定基礎(chǔ)[1]。

一、“一帶一路”對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要

（一）提供空間

“一帶一路”的開(kāi)展始終秉持著包容、開(kāi)放、互贏的原則。如在“一帶一路”背景下，我國(guó)與世界上較多的國(guó)家都達(dá)成了合作協(xié)議，此類(lèi)舉動(dòng)不僅能打開(kāi)第三方市場(chǎng)，還能挖掘更多的資源，且通過(guò)國(guó)家企業(yè)之間的合作形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。目前已經(jīng)涉及了建設(shè)、金融等多類(lèi)型行業(yè)領(lǐng)域的合作，具體來(lái)說(shuō)此類(lèi)舉動(dòng)就是吸取其他國(guó)家的優(yōu)點(diǎn)來(lái)加強(qiáng)本地企業(yè)的發(fā)展，其在一定程度上為我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的高度提升奠定了基礎(chǔ)

(二)提供環(huán)境及便利

城市的發(fā)展離不開(kāi)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境建設(shè)、企業(yè)的資金支持以及人民的創(chuàng)造。且我國(guó)當(dāng)代大多企業(yè)都面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改革，所以在此背景下提升和其他國(guó)家的溝通交流對(duì)于企業(yè)升級(jí)自身產(chǎn)品具有一定重要作用，所以在“一帶一路”逐漸擴(kuò)張的背景下，我國(guó)大多地區(qū)相關(guān)部門(mén)都會(huì)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的環(huán)境，此類(lèi)舉動(dòng)也會(huì)在一定程度上為企業(yè)的發(fā)展提供保障，且在“一帶一路”背景下，我國(guó)與國(guó)際上很多的國(guó)家都達(dá)成了合作，具有了較多的功能性平臺(tái)，此類(lèi)平臺(tái)可以讓合作的國(guó)家企業(yè)間隨時(shí)隨地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，同時(shí)相關(guān)政策也將環(huán)保產(chǎn)業(yè)、商務(wù)、云計(jì)算大數(shù)據(jù)、人工智能等科技理念融入了“一帶一路”的建設(shè)中，為我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。

二、“一帶一路”背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

（一）互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)較差、缺少高營(yíng)銷(xiāo)人才

在“一帶一路”背景下我國(guó)市場(chǎng)正在不斷的被企業(yè)研究和開(kāi)發(fā)，國(guó)際上對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)渠道也逐漸在增加，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸進(jìn)入了大眾的視野，其逐漸成為了外國(guó)企業(yè)和我國(guó)企業(yè)合作的主要渠道方式之一。但目前來(lái)看，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)建較差、思想觀念較為落后、缺少發(fā)展和開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思想觀念，造成雖然企業(yè)自身內(nèi)部使用信息化技術(shù)較多，但產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道始終沒(méi)有聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，最終導(dǎo)致了資源的浪費(fèi)以及產(chǎn)品的滯銷(xiāo)。在“一帶一路”背景下企業(yè)除了高科技，還需要高經(jīng)驗(yàn)、高水平的營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)此類(lèi)人員來(lái)說(shuō)其不僅需要具備新時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)觀念，還要求其了解產(chǎn)品自身的生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的情況等[2]，且在我國(guó)大多數(shù)企業(yè)中或多或少都缺少高技術(shù)高理念的營(yíng)銷(xiāo)人才，既有的營(yíng)銷(xiāo)人員也和“一帶一路”的營(yíng)銷(xiāo)思想相反，同時(shí)大多營(yíng)銷(xiāo)人才的思想還停留在傳統(tǒng)時(shí)期，無(wú)法將顧客是上帝的理念轉(zhuǎn)變?yōu)闈M(mǎn)足市場(chǎng)的需求，造成了企業(yè)發(fā)展落后。

（二）缺少創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式

在新時(shí)代背景下，不論什么行業(yè)只有創(chuàng)新才能有所發(fā)展，此外在“一帶一路”的開(kāi)展中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提升了企業(yè)之間的溝通交流，提高了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以相關(guān)企業(yè)必須要提升營(yíng)銷(xiāo)方式，使用多元化的手段來(lái)開(kāi)展相應(yīng)的工作。現(xiàn)如今我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式較為單一，在制定戰(zhàn)略目標(biāo)的過(guò)程中沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的變化以及消費(fèi)人群設(shè)定多類(lèi)型產(chǎn)品和服務(wù)，甚至有的企業(yè)只重視前期產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)情況，沒(méi)有重視后期老客戶(hù)的維護(hù)，此外大多企業(yè)的產(chǎn)品缺乏賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有設(shè)置對(duì)應(yīng)的客戶(hù)服務(wù)部門(mén)，導(dǎo)致消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)比較糾結(jié)。以上問(wèn)題大多是企業(yè)自身缺少合理、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)手段，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)前不重視、營(yíng)銷(xiāo)后沒(méi)有維護(hù)，營(yíng)銷(xiāo)中不斷推廣但是沒(méi)有獲取相應(yīng)的回報(bào)，影響了企業(yè)自身的持續(xù)發(fā)展。

（三）營(yíng)銷(xiāo)觀念落后

現(xiàn)如今在“一帶一路”的背景下，不僅要求各大企業(yè)與世界的營(yíng)銷(xiāo)觀念相融合，還在一定程度上要求相關(guān)企業(yè)及時(shí)完善優(yōu)化自身的營(yíng)銷(xiāo)觀念。目前來(lái)看我國(guó)大多數(shù)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目標(biāo)較為模糊、思想較為落后，甚至有的企業(yè)認(rèn)為傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式不會(huì)被時(shí)代所淘汰，在沒(méi)有分析產(chǎn)品的適用人群及市場(chǎng)的目標(biāo)就盲目開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。此外，有些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有重視營(yíng)銷(xiāo)自身的作用和意義，在產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)較低的情況下就直接放棄了意向不太高的客戶(hù)，長(zhǎng)此以往導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)、脫節(jié)問(wèn)題的出現(xiàn)，造成了客戶(hù)的流失。

（四）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略較為傳統(tǒng)

在“一帶一路”背景下，我國(guó)大多企業(yè)和外界聯(lián)系相比以前更為密切了，所以在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展、內(nèi)部資源的擁有程度等確定未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)。我國(guó)大多企業(yè)目前使用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還是比較傳統(tǒng)，首先是企業(yè)自身的銷(xiāo)售渠道還處在任人宰割的地位，因大多企業(yè)對(duì)“一帶一路”的政策及發(fā)展方向了解較差，加上管理人員經(jīng)驗(yàn)不足、企業(yè)自身資金較少，沒(méi)有發(fā)掘、累積自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，導(dǎo)致企業(yè)獲取的金額較少。其次是相關(guān)企業(yè)不重視對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)化，沒(méi)有創(chuàng)建屬于自己的品牌，導(dǎo)致自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差，產(chǎn)品容易被優(yōu)秀的同類(lèi)型產(chǎn)品所替代，加上企業(yè)研發(fā)資金投入不夠，在一定程度上限制了自身的發(fā)展。

三、“一帶一路”背景下提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的方式

（一）實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和應(yīng)用的整合、建設(shè)高水平團(tuán)隊(duì)

在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略后，相關(guān)企業(yè)要不斷尋找產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，以此用來(lái)檢驗(yàn)制定的方式是否有效。此外在“一帶一路”的背景下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的改進(jìn)要結(jié)合市場(chǎng)的走向及產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況來(lái)進(jìn)行，首先要完善營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，將營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)內(nèi)容融入到銷(xiāo)售中，根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的反饋情況進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化；其次在“一帶一路”背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要為購(gòu)買(mǎi)人群提供全面的服務(wù)并維持老用戶(hù)，不斷地開(kāi)發(fā)新人群，以此提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“一帶一路”背景下，企業(yè)想要提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必須招攬人才，并定期對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其了解“一帶一路”的發(fā)展目標(biāo)、政策及營(yíng)銷(xiāo)觀念等，同時(shí)也要重視人才的英語(yǔ)水平及其對(duì)于外國(guó)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的了解和掌握；最后要讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的所有人員了解和記住“一帶一路”時(shí)代發(fā)展下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方式，通過(guò)完善優(yōu)化模式和手段可在一定程度上提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)人員來(lái)說(shuō)要能有效的實(shí)現(xiàn)自我管理，并加強(qiáng)溝通交流，以此為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)[3]。

（二）使用有效的營(yíng)銷(xiāo)方式

現(xiàn)如今在“一帶一路”背景下，我國(guó)的產(chǎn)品不僅面向一個(gè)國(guó)家，而是面向了國(guó)際，在國(guó)外企業(yè)和消費(fèi)者跨國(guó)購(gòu)買(mǎi)的今天，有關(guān)企業(yè)要不斷的研究外國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，并虛心聽(tīng)取意見(jiàn)，不斷的完善優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方式，合理的設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)渠道及銷(xiāo)售的方式等，并根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，具體內(nèi)容如下：首先在制定營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)相關(guān)企業(yè)要表明自身的特色及和其他企業(yè)的不同，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)的走向制定多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，如在消費(fèi)者的購(gòu)物思想發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)及時(shí)的推出優(yōu)惠活動(dòng)，調(diào)整線上線下的銷(xiāo)售內(nèi)容；其次相關(guān)企業(yè)要不斷的分析“一帶一路”下他國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容、模式及戰(zhàn)略目標(biāo)，并加強(qiáng)溝通，同時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品的使用實(shí)踐及時(shí)代的需求在產(chǎn)品的不同階段設(shè)定多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，具體來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要快速的占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）樹(shù)立新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)觀念

現(xiàn)如今在“一帶一路”的背景下做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅能提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，還能在一定程度上為國(guó)外的消費(fèi)者展現(xiàn)我國(guó)的本土產(chǎn)品類(lèi)型，幫助其更好的選擇和購(gòu)買(mǎi)，所以在此背景下，想要有效的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，就需要相關(guān)管理人員拋棄傳統(tǒng)的思想觀念，并樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀，優(yōu)化顧客是上帝的想法，將產(chǎn)品終端作為主要優(yōu)化目標(biāo)和根基。所以相關(guān)企業(yè)要在制定戰(zhàn)略目標(biāo)前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，特別是對(duì)于“一帶一路”合作的國(guó)家，必須要細(xì)化客戶(hù)的需求范圍，同時(shí)要安排專(zhuān)管人員，以便能在發(fā)生問(wèn)題時(shí)及時(shí)找出問(wèn)題的原因，并制定相應(yīng)的優(yōu)化方式。最后在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上相關(guān)企業(yè)要將管控產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，在開(kāi)發(fā)期、中間期及穩(wěn)定期要選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，創(chuàng)造市場(chǎng)，以符合人們時(shí)代需求的產(chǎn)品、質(zhì)量較好外觀吸人眼球、價(jià)格便宜服務(wù)高的方式在“一帶一路”背景下打贏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。

四、結(jié)束語(yǔ)

總之，在“一帶一路”背景下相關(guān)企業(yè)要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)不斷地提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的意識(shí)，將受制于人變?yōu)橄劝l(fā)制人，加強(qiáng)形象及產(chǎn)品品牌建設(shè)，掌握未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其次，相關(guān)企業(yè)也要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念，創(chuàng)建多元化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容，以此為企業(yè)發(fā)展提供保障[4]。