實踐性教學方式在高職市場營銷課程中的應用探討

巴哈爾古麗·牙合甫（烏魯木齊職業大學經濟貿易學院）

■ 引言

隨著社會的不斷發展，在目前的高職院校教育教學工作當中，市場營銷是當下最熱門的專業之一，市場營銷專業具有很強的實踐性，因此在教育教學工作當中，我們不能只重視理論知識的教學，還要保證充足的實踐活動，這樣才能為學生在日后的工作就業中爭取更大的機會。但是，在當下的市場營銷教學課程當中，仍然存在著一些問題，因此，我們應當加強市場營銷課程對實踐性教學方式的探索，強化實踐性市場營銷人才的培養。

■ 加強市場營銷專業實踐性教學的意義

（一）有利于提高市場營銷專業學生的就業率

隨著市場經濟的發展，當下市場對于市場營銷人才的需求缺口較大，因此，在高職教育教學招生工作當中，市場營銷專業的招生比例和招生人數也在逐年增加，高職院校畢業的市場營銷專業的學生未來面臨的競爭壓力和就業壓力也日益增大，在當下市場營銷專業教育教學人才培養的過程當中，加強市場營銷專業實踐性的教學，有利于強化學生的實踐技能，豐富學生的市場營銷知識，扎實學生的市場營銷技術，提前為學生走上社會，適應崗位做出鋪墊，有利于強化學生的市場競爭力，提高學生就業的成功率。

（二）有利于促進高職市場營銷專業的建設

在當下的高職教育教學工作當中，市場營銷課程是高職院校的熱門專業。因此在市場營銷教育教學過程當中，應用實踐性的教學方式，有利于提高本校市場營銷人才的培養質量，有利于提高學生的市場競爭力，增強學生的就業競爭力，從而提高高職院校市場營銷課程的科學性，獲得更多的關注和認可，為帶動本校市場營銷專業的發展創造有利條件。

（三）有利于強化市場中優秀市場營銷人才的儲備

隨著市場經濟的不斷發展，當下社會中各項經濟活動的展開都需要市場營銷人才的支持，面對著新的社會環境，許多企業對于人才的需求要求也越來越高，注重優秀實踐性人才的引進。因此，在教育教學工作當中，培養優秀的市場營銷人才，有利于強化市場中優秀人才的儲備量，更有利于增強高職學校實踐型市場營銷人才的培養效力，向社會輸送更多社會所需要的人才，為社會經濟的發展做出貢獻，為中國的市場經濟發展提供重要的人才保障。

■ 當下高職院校市場營銷課程實踐性教學中存在的問題

（一）教學主體不突出

在當下高職院校的市場營銷課程培養過程當中，學校的專業教學課程可以分為專業基礎課程和專業主干課程，專業基礎課程主要就專業的理論知識進行學習，而專業的主干課程則是相對應的實踐課程。但是，實踐課程在總課時中所占的比例較低，在具體的教學過程當中還是以理論教學為基礎的。市場營銷專業是一個需要用大量實踐性教學方式來幫助學生加深理論知識理解的專業，但是由于當下主干課程的主體地位不夠突出，因此教學中存在著忽略專業技能培養的問題。

（二）教材缺乏系統性

市場營銷專業具有時代性和政策性的特點，但是，在當下的教育教學過程當中，由于各種原因的影響，教材缺乏一定的系統性和時代性，老師的教學內容也無法根據國家最新的經濟政策調整，總體而言，教學的主要內容存在著版本老舊漏洞較多、無法及時更新等問題，這使得當前的實踐性教學與最新的經濟政策相脫節，因此在教學的過程當中無法切實有效地幫助學生順應當下的經濟環境，促進學生的真正發展。

（三）缺乏明確的程序化標準

在高職院校的教育教學工作當中，許多對于專業技能要求很強的學科具有程序化的教學標準。教師在教學的過程當中，可以依靠這些程序化的標準進行教學活動的展開。但是，市場營銷專業基于理論學習和實踐性學習中間，在當下的教育教學工作當中，尚無量化的具體細則，因此市場營銷專業的實踐性教學，仍然存在著一定的問題。

■ 實踐性教學方式，在高職市場營銷課程當中應用的策略和方法

（一）運用項目化的教學方式，突出實踐性的導向

在市場營銷專業實踐性教學的有效開展過程當中，我們可以采用項目化的教學策略進行教學活動的展開，具體來說就是以一個項目為基準，將相關的市場營銷理論與實踐技能融合在教育教學的活動當中，教師通過對學生進行項目任務的科學設置，讓學生積極主動地參與到項目的討論當中，跟隨項目任務進行探索，在項目的完成過程當中，深切理解理論知識，并且掌握完成項目的技能和方法。這種方式有利于提高學生對于理論知識的理解，也有利于強化學生的實踐技能。在項目化教學的過程當中，我們要尊重學生學習的主體性地位，教師作為教育教學工作的指引者和引導者，要幫助學生在項目化學習過程當中，強化市場營銷專業知識的把握，熟悉具體的實踐技能，積累相關的實踐經驗，促進市場營銷專業項目化教學的開展。

（二）強化師資隊伍的建設，保障市場營銷課程的優化

實踐性的教學方式在高職市場營銷課程當中進行應用時，我們首先應當明確教師的責任，就是要確保在自身理論知識的基礎上研究行業發展趨勢，研究社會人才需要動態，研究當下社會崗位新特征等等。但是對于當下的教師而言，許多教師都是在傳統的模式下進行教育教學工作的，相對而言缺乏相關的實踐經驗，因此在實踐教學過程當中很容易產生偏離。因此在教學活動當中，我們要強化師資隊伍的建設，一方面我們要加強對本校教師實踐性，教學方法的培訓，比如說我們可以聘請以企業為代表的教師，講授市場營銷崗位的工作經驗以及對于人才的具體需求，結合相關的企業案例，跟進了解社會對于市場營銷人才的需求缺口，以提高教學當中的針對性和目標性，另外我們可以邀請社會企業中市場營銷優秀人才，通過校企合作的方式進行教育教學工作的開展，比如說邀請優秀的人才舉辦講座，為學生提供一些進入企業頂崗實習的機會等，通過這些方式為實踐性教學在高職市場營銷課程當中提供充足的師資保證。

（三）運用多元化的教學方法進行教學活動的開展

在具體的教學過程當中，我們要更新傳統的教學觀念，運用多元化的教學方法進行教學活動的開展。首先我們可以進行情景化的教學模式，情境化的教學方式是指在教學過程當中模擬出真實的市場情況，讓學生能夠將理論和實踐有機結合在一起，比如說當我們在鍛煉學生推銷能力的時候，我們可以讓學生以2～3人為一個小組，為學生設置相關的情境，由同學們互相充當買方和賣方，在交易的過程當中讓學生感受到買家和賣家雙方的心理需求，加深學生對于推銷程序的理解。這種方式有利于將原本抽象的理論知識轉化為生動的實踐經驗，還有利于提升學生的團隊協作能力。其次，我們可以通過演示教學的方法對學生進行教授，比如說當我們在教學促銷策略這一節課程的課堂導入時，我們可以通過播放一些電影中的促銷場面和真實的促銷片段的視頻，激發學生學習本課程的欲望，提高學生的學習動力，讓學生很好地進入到學習狀態，更深入地理解理論知識。最后我們還可以運用案例教學的教學方法，案例教學是指在教學過程當中老師給出一些具體的案例，讓學生通過案例的分析和推理，與老師和同學們相互交流，找到最佳的解決方案。在案例選擇的過程當中，我們要為學生選擇一些便于理解貼近生活的案例，吸引學生們學習的興趣。另外在學生們討論和發表個人觀點的時候，我們要予以學生適當的肯定，不斷激發學生的學習熱情，提升學生參與課堂的程度，促進學生的發展。

（四）建立實踐性和理論性教學的雙重考核評價機制

在當下高職院校市場營銷課程的考核評價體制當中，傳統的考核評價體制過分依賴于學生最終的卷面成績，而忽略了學生的日常學習以及時間過程。因此在創新高職市場營銷課程評價體系的過程當中，我們要根據課程的特點、學生的實際條件、學生的能力、發展水平、學生的理論知識掌握情況、學生的實踐技能等等各方面進行全面的人才評價考核體系。更好地反映學生的學習狀況。這種方式有利于老師把握學生知識掌握的情況，在日后的教學過程中做出教學策略的調整，同時也有利于學生準確地了解自己，在以后的學習過程當中，有方向、有針對性地提高自己。

綜上所述，在高職市場營銷課程當中，應用實踐性的教學方法既是時代發展的需要，又是課程本身的需求，但是在當下的高職市場營銷課程實踐性教學中仍然存在著一些問題，因此在教學過程當中我們要更新傳統的教學理念，運用多元化的教學方法，促進高職市場營銷課程的課堂效率，提高學生未來的市場競爭力，促進學生的全面發展，促進整體教學水平的提高。