民間雜技團體經營困境及紓困對策
——以吳橋縣民間雜技團體為例

文（河北省吳橋縣政協委員會）

吳橋雜技在縣民營雜技團體演出市場中占有很大份額，民營雜技團體演出形式靈活，不辭辛苦，對繁榮城鄉居民文化生活，促進雜技產業發展作出了積極的貢獻。但是，目前民營雜技團體仍然存在經營困境，本文試做分析并給出紓困對策。

一、民間雜技團體經營存在四大困境

1.經濟體量較小，缺少龍頭企業

一是缺乏再投入資金，限制了快速發展。不少雜技團體負責人缺乏市場開拓力，存有“小富即安”思想，唯恐貸款融資承擔風險，不肯投資再生產，很難擴大規模和實現多種經營，缺乏市場競爭力。

二是盈利模式單一，收入不穩定。民間雜技團體主要運營模式是合同演出，而且還集中在國內低端市場，如在國內景區、影視城、城市公園及游樂場所駐場演出，參加企業慶典活動，甚至到鄉村紅白事上演出等，賺取有限的人工費。當前，雜技團體市場競爭激烈，加上新冠疫情等不確定因素影響，收入極不穩定。

三是缺少龍頭企業，整體帶動力較弱。目前，吳橋縣獲得登記注冊的民營雜技團體96家，資產超千萬元的有5家，年收入過千萬元的沒有，在國內外的知名度和認可度還不夠。

2.節目質量一般，缺乏研發創新

一是傳統節目仍占主流。吳橋民間雜技團體表演的多是傳統節目，編排觀念落后，包裝手法陳舊，忽略節目的整體藝術效果和觀賞性，沒有智能科技資源的支持，缺乏具有獨立IP的創新節目，難以創造更高的經濟效益和社會效益。

二是演出節目融合度差。雜技表演除了技術之外，還需要視聽形象總體的提升，要重視節目的表演、燈光、服裝、配樂等元素，甚至吸納音樂劇、舞蹈等其他姊妹藝術的精華，才能使雜技表演走向多元化。雜技團體現有演出節目與服裝、道具、舞臺、舞美、音樂、燈光、高科技及其他姊妹藝術結合度差，只是簡單的單體節目展示，團體在節目開發創新、配套設施等方面投入少。

三是創新持續性不夠，缺乏精品節目。雜技藝術的發展離不開創新，多數民營雜技團根本就沒有創新和精品意識，新上的雜技節目大多是抄襲、拼湊的，創新動力不足，市場競爭力較弱。

3.教育不夠均衡，演員素質偏低

吳橋縣的雜技教育整體上在國內處于先進地位，既有著名的雜技學校——河北吳橋雜技藝術學校，也有縣職教中心雜技培訓專業，還有多家民辦雜技學校，一些雜技團體也培訓自己的學員。全縣約有專業教練82人，在校（團）學員約1100人。相比河北吳橋雜技藝術學校和縣職教中心的環境與教學水平，其他雜技學校和民營雜技團體的設施較為落后，一些小雜技團體甚至在露天訓練，訓練水平參差不齊，訓練方法不科學，導致演員的藝術生命短暫、低齡化嚴重。私立雜技學校和民營雜技團體沒有設立文化課，雜技演員文化知識水平普遍較低。

4.忽視宣傳策劃，缺乏市場開拓

藝術產業的營銷已被廣大演藝團體逐漸重視。吳橋雜技要想在國內、國際重要演出市場占有一席之地，宣傳與策劃尤為重要。如今，人們選擇文化消費產品的范圍更加廣泛，文化消費渠道趨于多元化，雜技演出新渠道，如小劇場、茶館等休閑娛樂場所的開發方興未艾。吳橋縣的民營雜技團體運營管理理念陳舊，公司化管理程度低，不太注重宣傳策劃，缺乏市場營銷。

二、實施紓困對策，促進民營雜技團體健康發展

1.強化政府引導，實施龍頭企業培育工程

一是政策支持。將全縣雜技學員納入縣職業教育體系，實行統一管理，為雜技學校派遣教師，免費教授文化課，提高雜技學員文化水平，并積極爭取國家教育補貼政策；實施雜技人員政府津貼動態化管理，定期考核更新；在縣拔尖人才中增加雜技人才比例，鼓勵更多人從事雜技藝術創新；安排民營雜技團體參與文化下鄉活動；組織民營雜技團體參加國際國內雜技藝術節、文旅產品交易會、文旅商品博覽會，到外地考察學習，開闊雜技從業人員的視野和胸襟；舉辦高級別的雜技藝術家懇談會、培訓會。

二是資金投入。用足用活全縣文化產業發展引導基金，鼓勵民間團體研發創新節目、積極參加國內外各種比賽、做大雜技產業；積極爭取上級“非遺”保護、國家藝術基金、文化下鄉資金等專項資金，有計劃地對有一定影響和規模的雜技團體加大扶持力度，完善雜技團的設備設施，加強雜技學校基礎建設，給老雜技演員發放補貼，對在中央、省級電視臺亮相或參加國際、國家級比賽的團體和個人給予獎勵。

三是重點扶持。文化產業被視為21世紀的“朝陽產業”，并將成為未來社會經濟新的增長點。選擇1—3家基礎較好的民營雜技團體給予重點扶持，鼓勵團體負責人解放思想，拓寬經營項目，積極參與雜技旅游項目、“非遺”展示等項目的開發建設。

2.樹立精品意識，實施雜技節目創新工程

一是通過雜技高層論壇或雜技理論研討會形式，組織全縣雜技團體負責人進行專業培訓，提高他們的專業素質和管理水平。二是由縣藝術研究所牽頭舉辦雜技理論研討會，邀請專家對雜技團體問診把脈，根據雜技團體現狀，量身制訂節目培訓和藝術提升計劃。三是積極推進雜技藝術融合發展。雜技節目要借鑒戲劇、舞蹈、音樂的藝術元素，加大雜技劇與姊妹藝術融合力度。四是要注重包裝。民營雜技團從演員的服裝造型、場景的設計、燈光的設計等方面取得了一定進步，但是和國內外知名的雜技專業團體相比還存在較大差距，還需要加大投入和提高。五是賦予雜技節目新的文化內涵。文化是雜技節目的靈魂，當前觀眾不滿足于雜技節目的驚險奇特，更喜歡雜技節目與歷史文化、民俗風情結合，帶來深層次的文化感受和體驗。

3.提高教育水平，實施雜技人才培訓工程

一是要充分發揮縣雜技教育聯盟作用，整合全縣雜技教育資源，實現與國內高校的對接。二是要建立教練交流機制，統一教材和教學，使訓練科學化、標準化，更加注重演員基本功訓練，延長雜技學員演藝生命。三是要加強文化課教學管理。有關部門要加強對民間雜技團體開設文化課情況的檢查督導。民間雜技團體學員可以集中到縣職教中心學習，提高文化水平。四是組織雜技“非遺”傳承人通過講課、授徒、教學等方式，促進雜技技藝傳承，確保雜技“非遺”后繼有人。五是培養編導創意人才。吳橋不缺乏優秀的演員，而是缺乏優秀的編創人員，各類雜技學校應積極發展導演、編劇、舞美、燈光等多種教育，豐富教育內容，培養高素質的編創人才。六是加快雜技進校園進度。雜技進校園活動要在增加雜技教練、培訓體育教師基礎上，增加小學生雜技訓練科目和訓練課時，為全縣雜技事業培養后備隊伍。

4.加大宣傳力度，實施市場營銷策劃工程

一是有關部門建立雜技精品節目數據庫和優秀雜技人才庫，將雜技團體的精品節目和優秀人才都收錄其中，作為基礎數據管理。二是建設縣級雜技營銷宣傳平臺，充分利用新媒體、融媒體，擴展宣傳渠道，加大營銷覆蓋面，對優秀演員、精品節目、優秀團體，進行多角度、全方位宣傳推介，不斷提高知名度和美譽度。三是加強學校、團體、企業之間的密切合作，雜技大世界需要節目首先要在本縣團體精品節目數據庫中選擇。四是聘請現代企業營銷經理人，提升駕馭市場的能力，幫助簽訂演出合同，留住優秀雜技演藝人才，避免相互拆臺和惡意競爭，促進民間雜技團體的健康發展。五是積極利用外國友人和雜技留學生的人脈，努力開拓海外演出市場。■