鮑永輝

（一汽—大眾汽車有限公司，吉林 長春 130010）

市場經濟體制下，企業的運營和管理面臨的競爭環境越來越復雜，企業要想盡早實現自己的經營目標，應該處理好財務與銷售之間的關系。企業的銷售業務的開展是以財務管理的數據為基礎，處理好財務的關系，能夠指導企業的銷售工作，以便企業實現自己的經營規劃，走長效和可持續發展道路。為了更好地發揮財務管理的作用，需要企業分析好財務管理與銷售業務的關系，以降低企業的風險，提高企業的業績。

一、企業財務管理與銷售業務之間的關系

企業財務管理與銷售業務之間存在差異性，主要是兩者的工作性質不同。企業財務管理主要是對財務工作的管理，企業只要開展經營必然存在財務管理工作的內容，財務管理工作側重對資金的管控和分配，確保資金使用更加合理，避免出現資金使用不當的現象；還要注重財務數據的收集和溝通，為企業的經營決策提供準確的財務數據。而企業的銷售業務主要是針對產品銷售工作開展的業務管理，銷售業務的工作開展主要是以市場經濟形勢，對市場開展細致的分析，并且制定市場營銷規劃和方案，企業通過業務銷售提高企業的經濟效益，滿足企業的經營管理需要。其次，企業財務管理與銷售業務之間的分管部門不同，企業的財務管理主要是財務控制部門管理，銷售業務主要是企業的營銷部門管理；財務管理側重財務數據管理，業務銷售側重企業生產經營。

企業財務管理與銷售業務也是存在聯系的，兩者相互促進。兩者的管理都是現代企業管理的重要內容，銷售業務的開展是依據企業的財務管理信息數據進行的，企業的銷售方案需要按照企業的資金情況、債務情況、財務情況等進行合理的規劃，確保銷售業務獲得應有的經濟效益。財務管理也需要對銷售業務活動中涉及的財務情況進行管理，以確保資金合理的使用，有效地提高成本控制和預算管理水平，促進企業的發展[1]。

二、財務管理在企業銷售業務中的意義

（一）財務管理有利于合理的規劃企業銷售業務，降低銷售成本

企業的財務管理主要是對資金的規劃和管理，財務管理也是對財務信息的溝通和交流。按照企業的實際經營情況，財務管理為企業的銷售業務提供有用的財務數據信息，通過企業內部控制管理的內容，規范銷售業務工作，以便企業能夠依據財務信息數據的變動情況隨時的調度銷售業務情況，便于企業依據財務管理的內容及時的發現企業銷售業務存在的問題，調整銷售規劃和方案，提高銷售的有效性，降低企業的銷售成本，確保銷售專項資金得到合理的分配，提高銷售的營業收入，增加企業的經濟效益。

（二）有利于實現企業經營的戰略規劃目標

企業經營的最終目的是實現經濟效益最大化。按照企業的要求，企業財務管理與銷售業務的開展也是需要依據企業的戰略目標明確自己的經營目標，以便企業按照自己的規劃，強化內部控制的優勢，鼓勵各部門積極參與到財務管理與銷售業務工作中，實現企業經營管理的最終目標，確保企業經營有序進行，也有利于提高企業的管理水平，促進企業經濟效益和社會效益和諧統一發展[2]。

三、企業財務管理應用在銷售業務中存在的問題

（一）企業的財務管理理念意識淡薄

企業銷售業務的開展過程缺少財務管理理念，只是單純的關注企業的銷售量和經濟利益，忽視財務管理的參與性，導致企業開展銷售業務的時候缺少財務數據的支持，而且企業的管理者思想意識的淡薄，導致銷售部門做銷售工作的時候缺少財務管理思想理念的指導，更多的習慣性經驗主義，只是關注經濟利益，這不利于企業銷售工作的科學規劃。企業銷售過程缺少財務管理重要性的宣傳，宣傳的方式單一，很難引起企業的重視，導致財務管理應用在銷售業務中的工作環境不穩定。

（二）企業缺少完善的財務管理機制

企業銷售過程中的財務管理作用不明顯，主要是沒有應用完善的財務管理機制，財務管理工作中的資金分配不合理，相關的工作職責劃分不清楚，財務數據管理混亂，而且企業對財務管理的應用流程不規范，主要是制度不完整，也會影響和限制財務管理在企業銷售業務中的執行力。企業銷售業務工作中組織結構不健全，相關的工作缺少明確的規定，導致各個銷售人員只是單純的關注銷售業績，忽視財務管理中預算編制的特性[3]。

（三）缺少專業業財融合銷售人員

企業隨著市場經濟的深入發展，企業需要改革以便適應不斷變化的市場經濟形勢，企業對銷售人員的培訓方式單一，單純的重視銷售技巧的培訓和學習，缺少財務管理理念的應用技巧。企業現有的銷售人員的業財融合理念意識淡薄，而且由于企業對銷售人員的待遇不確定，導致企業留不住人才，同時也沒有完善的績效考核機制，績效考核指標也只是注重關注共性，對于個別的有貢獻的人員沒有給予獎勵，不利于調動大家工作的積極性。

（四）企業銷售業務中財務風險管控作用不明確，監督不全面

企業銷售工作的開展過程中財務風險意識弱，導致財務管理應用的過程對財務風險的管控不到位，風險意識差，企業缺少完善的財務風險預警機制和防范措施，這會增加企業銷售工作的難度。而且企業的監督工作不全面，監督工作受到企業管理者思想意識的制約，監督也都是事后的監管，對于銷售過程財務管理運用監管力度不足，監督報告對企業銷售的指導可用性不強。

四、財務管理在企業銷售業務中問題的改善措施

（一）企業管理者轉變理念，增加財務管理的重視

市場經濟體制下企業銷售業務的開展應該樹立財務管理理念，在銷售工作中合理的運用財務管理的理念，明確財務管理應用的工作目標，企業銷售管理者起到帶頭作用，在銷售部門內做好財務管理應用作用的宣傳，宣傳的方式多樣化，確定好財務管理對銷售業務增長的促進作用。同時還要鼓勵銷售人員開展業務的時候具備財務管理思維，合理的運用財務思維工作規劃好銷售工作的內容，以便最大限度的利用好資金，分配好資金，提高銷售工作量。

（二）建立完善的財務戰略管理機制

企業開展銷售的時候需要有完善的財務戰略管理機制，確定好財務管理工作目標，為銷售工作的開展提供準確的財務數據，并且明確財務管理工作流程，注重資金管理工作，保證銷售資金能夠得到合理化的分配，還要按照銷售業務規劃的內容合理的編制預算，建立財務工作臺賬，明確銷售業務部門的組織機構，以便企業可以清晰地依據財務數據掌握銷售工作的實際情況，遇到問題的時候及時的整改，提高企業銷售的數量，也增加企業經濟收益。

（三）培養高素質業財融合銷售人員

企業銷售業務中運用財務管理理念是符合現代企業發展要求的，更有利于創新銷售工作方法，提高銷售人員的業績。企業應加大對人員的學習培訓，學習銷售知識的基礎上要融合財務管理的理念和相關的工作要求，培養具有業財融合思維的銷售人員。而且企業要注重人員績效考核機制的運用，對于工作有貢獻的人員給予獎勵，對于犯錯誤的人員要受到懲罰，以便調動大家工作的積極性，并且為企業的銷售培養高素質的銷售人才[4]。

（四）企業銷售過程要強化財務風險管控的力度，開展全面監督

企業銷售業務的開展要注意財務風險管控，強化企業財務風險意識。銷售人員要樹立風險意識，對存在的風險要素進行識別和評估，準確找到風險出現的原因，以便構建完善的財務風險預警機制和防范措施，合理的規避銷售過程的財務風險。企業還要開展全面的監督機制，在銷售過程監督工作要明確工作責任，監督的報告要具有可行性，對企業銷售工作有指引作用，避免企業銷售過程存在財務數據不準確的問題，提高銷售規范性。

五、結束語

綜上所述，企業財務管理對銷售業務既有制約又有促進，但更多的是促進。對于企業的經營來說，財務管理在企業銷售業務中應用的時候存在問題，主要是企業的銷售過程運用財務管理的意識淡薄，而且缺乏完善的財務管理機制，監管制度不完善等，增加了企業的銷售業務風險。為此企業應該采取措施，完善財務管理機制，強化思想意識，注重監督制度的全面性，有效的規避銷售業務風險，最大限度的發揮財務管理的作用，提高企業銷售水平，推動企業發展。