信息流廣告在電子商務領域的應用探討

曾婷

（四川郵電職業技術學院，四川 成都 610067）

一、什么是信息流廣告

信息流并不是社交媒體的專有名詞，最初的定義是指信息的一種運動和傳遞方式。最早是出現在2006年社交巨頭Facebook平臺，所以最初的信息流廣告出現在社交媒體用戶好友動態中。2012年新浪微博推出信息流商業化產品，2013年騰訊新聞客戶端推出信息流CPD廣告，2014年出現今日頭條原生廣告，2015年騰訊微信朋友圈信息流廣告上線，同年新浪微博信息流廣告更新2.0版本，2016年UC信息流廣告上線，一點咨詢的智能化信息流，百度信息流廣告同年上線。發展至今，信息流廣告的有了全新的面貌，延伸的范圍更廣，它是出現在社交媒體的用戶好友動態，或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。從營銷的立場出發，它是用戶在使用互聯網產品（服務）功能時，主動推送，并與產品（服務）功能混排在一起的原生廣告。

二、信息流廣告的優勢

（一）信息流廣告區別于傳統廣告，用戶體驗感更好。

信息流廣告比傳統的廣告缺少強迫感，通過用戶調研，大部分的用戶在觀看到信息流廣告時，不會產生反感，信息流廣告的傳遞模式更隱匿和自然。不論是社交媒體、資訊媒體、視聽媒體，信息流廣告都迎合了用戶碎片化的閱讀習慣。用戶掌握信息的渠道和途徑是通過利用碎片化的時間來獲取，而這些大部分的碎片化時間用戶會利用到這幾類平臺。

（二）信息流廣告的精準推送。

通過用戶調研，用戶經常關注的時事新聞和產品廣告，平臺會推送相應的信息流廣告給用戶，基于大數據分析，平臺盡量做到精準推送。用戶在平臺的瀏覽記錄，會被形象地貼上各種標簽，比如：可通過年齡、性別、地區、興趣愛好、瀏覽痕跡等初步判別用戶的類型，平臺會推送和這個標簽匹配度高的信息流廣告。

（三）信息流廣告的傳遞過程是用戶的再創造過程

廣告被制作方制作后上映，賦予了第一次的創造，平臺設計了分享、點贊、收藏等功能，讓更多的用戶獲取到此類信息，用戶在分享的過程賦予了第二次創造。隨著新媒體的發展，大數據、云計算和傳統電子商務有效結合，信息流廣告起到更好的傳播效果，且覆蓋的領域廣，用戶在瀏覽到此類廣告時，賦予思維的二次創造。

（四）信息流目前已經成為網絡廣告新寵

企業品牌的樹立和產品推廣都少不了廣告宣傳，諸多的廣告形式和投放平臺成為企業決策時考慮的因素，隨著信息流廣告的興起，各大平臺紛紛結合自己平臺優勢，發展信息流廣告，目前為止除了今日頭條、騰訊、百度，其他諸如阿里、網易、小米、360、知乎、抖音、快手等都加入了信息流廣告大戰。在這樣的發展形勢下，各類平臺的競爭加劇，同時促進信息流廣告模式的完善，打破服務同質化的問題，推動這類廣告形式的發展。

三、信息流廣告在電子商務領域的應用

隨著新媒體的發展，電子商務也出現了明顯的分層分級發展，信息流廣告被業界稱為“二類電商”，正在被廣大的電商主應用。很多平臺也開始進行信息流的爭奪戰，從本質上講，信息流廣告的出現解決的是電商推廣類廣告無處安放的問題。傳統的電子商務，開始走多元化、智能化、信息化的發展道路，利用新媒體不斷推出新的電商模式，信息流廣告背后正代表著電商發展的新模式。

信息流廣告被廣泛地應用到電商領域，更多是利用信息流廣告進行商業推廣。現如今隨著各大電商平臺的廣告位置壓縮，成本高，電商平臺對廣告主的審核也越來越嚴苛等原因，電商主在電商平臺上打廣告已經變地越來越難。隨著社交媒體、資訊媒體、視聽媒體的流量紅利時代的到來，電商主把目光投向了這些平臺，紛紛開始嘗試投放信息流廣告。針對雙11、雙12以及各大電子商務平臺大型的促銷活動，信息流廣告成為電商主爭奪市場的武器。

四、信息流廣告在電子商務領域的延伸思考

（一）流量紅利后，“二類電商”發展會趨于平穩。目前各類平臺巨頭紛紛瞄準信息流廣告，無非是看到了諸如今日頭條、微信、百度等首創者在流量紅利條件下創造的新商業模式帶來的可觀收益。網絡營銷推廣需求過剩，帶來了信息流廣告的春天，但是任何商業模式都會趨于平穩的發展，盈利空間將被大大壓縮，加上平臺之間的競爭，同質化的服務，唯一的區別就在于平臺的人氣和瀏覽者的數量。目前信息流廣告的發展處于爆發期，在行業競爭的環境下，投資者們關心是利用一手信息搶占市場，吸引消費者的眼球。

（二）信息流廣告的轉化率亟待提高。通過調研，大部分的瀏覽者當看到諸如此類的信息流廣告時，會直接跳過，很少有用戶會點擊進入跳轉頁面，所以信息流廣告背后是轉化率的挑戰。傳統電子商務平臺的轉化往往高于信息流廣告的轉化率，我們可以這樣理解，是因為信息流廣告還不被用戶關注，還沒有改變用戶的消費習慣，所以這一種新型的電商模式，還有很大的發展空間。例如，我們在今日頭條點擊了唯品會的廣告，但是跳轉頁面大部分只實現了攜帶促銷活動商品信息的功能，主頁面并沒有實現轉化，用戶只停留在瀏覽的腳步。