他和他的“藍網”

湖南省農業農村信息中心（410005） 劉 陽 熊 越

周文，一個八零后小伙子，于廣東財經大學畢業后一直從事互聯網相關工作，有著豐富的互聯網運營工作經驗。2015年年初回家，他發現藍山縣城互聯網還相對落后，找信息、點外賣都非常不方便，很多農戶只能挑著農產品在各個路口售賣，產品優質卻滯銷，甚是艱辛。周文立馬萌生了構建一個藍山互聯網平臺的念頭，期望家鄉人能搭上互聯網的快車，讓生活更方便、快捷，也能讓家鄉的優質農產品“走”出去。于是他找到了曾經的同學楊學超、周圣仁，在2015年8月一起創立了藍山藍網信息科技有限公司（以下簡稱“藍網”）。

2016年，藍網陸續上線了網上超市、外賣服務、藍山特產團購等項目。“藍網同城配送”與東毛山村果場老板黃浩簽訂了網上購銷協議，策劃了網絡采摘的銷售模式，果場老板既不用自己把產品挑到市場上去，又換來了顧客們的滿意。2016年5月、7月，“藍網同城配送”策劃了兩次團購活動，為倒角牛村的黃敏兩兄弟銷售貴妃雞3000余只。由于省掉了諸多中間環節，從產地到餐桌只需要半個小時，貴妃雞迅速在千萬張餐桌上樹立起了口碑。

就這樣，1間辦公室、4臺電腦、幾輛電瓶車，3個創始人、8個配送工，在“小米加步槍”的簡陋條件下，煤氣、水、米、油、鹽、藥材，只要消費者在手機上輕輕一點，半小時內必定送達。

2017年，周文在一次送孩子上學的途中，聽到一位正在賣紅薯的農戶訴說自己辛苦種出來的黃心紅薯賣不出去。了解具體情況后，他通過藍網的微商城利用拼團、秒殺、口碑分享等方式幫助該農戶銷售黃心紅薯，并收購了當地貧困戶種植的10噸紅薯，為他們增收20000元。9月，藍網收購貧困戶土雞蛋2000個，同時還收購農戶自主種植的黃花菜500千克，幫助貧困戶共增收11500元。此后周文又嘗試通過電商團購幫助貧困農戶銷售葡萄、花生、臍橙等農產品，為藍山縣不少果農解決了銷售難題，受到了農戶的稱贊，還幫助解決了36位貧困戶的就業問題，讓貧困戶有一份穩定的經濟收入。

2020年2月，因受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，藍山縣新圩鎮大量沃柑滯銷，周文通過藍網直播平臺，幾天時間就將25噸沃柑銷售一空。同年3月，匯源瑤族鄉急待出欄的3000多只黑鳳土雞一時間沒了銷路。藍網邀請了匯源瑤族鄉鄉長和人大副主席當“代言人”，及時通過藍網直播和藍網公眾平臺推介，很多愛心人士紛紛訂購，3000多只黑鳳土雞很快售罄。藍網利用“互聯網+農業+扶貧”這種模式，收集更多藍山農戶尤其是貧困戶的產品信息，通過藍網提升產品價值，幫助農戶增收。2020年，周文被評為“湖南省十大農產品網絡銷售達人”，獲得藍山縣扶貧辦頒發的“最美扶貧人”榮譽稱號。

下一步，周文將充分利用藍網現有資源，大力實施電子商務進村工程。“買遍藍山賣遍藍山，買遍中國賣遍中國，將藍山的土特產賣到世界每一個角落，我們有信心!”周文說，“藍網將繼續把這種模式復制，收集更多農戶尤其是貧困戶的產品信息，通過網絡幫助農戶增收。”