大數據背景下飼料企業跨境電商的發展策略分析

陳 虹

（山東外貿職業學院，山東青島 266100）

跨境電商作為一種伴隨互聯網商業經濟發展而涌現的全新企業對外商品出口模式，對我國飼料企業向國外飼料市場銷售飼料產品，提高飼料產品的國際飼料市場影響力，提升我國飼料行業經濟發展價值，促進我國飼料行業走向穩定發展而言意義非凡。在大數據飛速發展的時代背景下，飼料企業對外跨境產品銷售服務迎來許多發展機遇，大數據為我國飼料企業占據國際飼料銷售市場搭建了新的途徑，跨境電商紛紛涌現于飼料行業，加速了飼料產品的銷售進程。但當前我國飼料企業在從事跨境電商活動的過程中也出現了諸如飼料產品國際銷售量波動較大、與購買方關系不穩定、大數據技術利用水平不足、國際市場飼料銷售模式單一、缺乏跨境電商組織人員等情況，飼料企業如何應對來自國際飼料市場提出的挑戰，跨境電商如何更好的利用大數據促進飼料企業發展是我國飼料企業邁向國際飼料市場過程中值得思考的問題。

1 大數據背景下跨境電商的特點

跨境電商是活躍在國際市場的特殊商業主體，在各行各業的國際商務活動中扮演著重要角色。通常而言，飼料企業的跨境電商指的是所屬國家、地區不同的飼料企業為了達到飼料產品成功銷售的目的，借助現代大數據技術、多媒體互動平臺等手段，對飼料產品進行國際銷售以及從事飼料產品購買的后續服務等，并在此基礎上對飼料產品國際收益加以結算，實現盈利。跨境電商通過一定的電商網絡平臺在國際上出售飼料產品，在飼料產品交易協商一致后，通過國際間的飼料貿易物流通道完成飼料產品運輸，最終使飼料產品成功到達國際客戶的手中，由此為我國飼料企業帶來收益。大數據背景下的飼料行業跨境電商呈現出的發展態勢呈現以下特點。

1.1 服務個性化 由于大數據在跨境電商中的推廣和普及，使得各行各業都可以利用數據手段完成產品的國際化銷售，來自不同國家的購買者也同樣可以利用數據技術帶來的巨大優勢在國際飼料市場中搜尋符合預期的飼料產品，及時了解相關飼料企業及飼料產品的數據信息，做出是否購買的決策（吳斯科，2021）。大量飼料產品購買者和銷售者通過線上電商途徑實現了基本對接，一定程度上擴展了我國飼料產品的國際購買量。目前，我國飼料企業更注重在國際飼料市場上從事個性化定制服務，以此對接不同飼料產品購買方，由此實現收益的長期增長（張藝偉等，2021）。在大數據背景下，飼料企業唯有充分發揮當代技術優勢，使其真正為飼料企業的發展服務，才能以科學長遠的規劃布局在異常激烈的競爭中獲得主動權，才能實現飼料產品的最終價值。

1.2 貿易便捷性 飼料企業在開展跨境電商活動時，往往需要通過數據平臺來監管國際間的飼料產品往來業務。線上網絡在無需買賣雙方都在現場的前提下就可以實現飼料產品的買賣，省去了以往面對面選購飼料產品的諸多麻煩，消費者選購的所有飼料產品通過線下國際物流端配送，使得飼料產品的跨國交易活動更為靈活、貿易往來活動更加便利，這種大數據支撐下的跨境電商發展模式有利于飼料企業的國際化發展。

1.3 渠道多樣性 跨境電商飼料產品貿易買賣活動為飼料企業產品分發提供了多種多樣的渠道。大數據背景下的跨境電商活動并不是對傳統飼料產品銷售渠道的全盤推翻，而是在保持原有產品外銷渠道的基礎上發揮大數據技術的長處，挖掘出更多潛在的國際飼料產品購銷渠道，更好地促進飼料產品的國際銷售。飼料企業通過大數據技術分析并留取了傳統商業模式的積極成分，對現有的國際飼料市場數據進行整合，使數據優勢在飼料產品銷售中得以充分發揮，為飼料產品打開國際銷路創造了良好的前提。

2 飼料企業在大數據背景下發展跨境電商面臨的問題

2.1 飼料產品的國際銷量不穩 結合當前我國飼料企業發展跨境電商的實際情況看，跨境電商的銷量不夠穩定，這是跨境電商引領飼料產品走出去過程中面臨的重大問題。疫情環境下，飼料市場交易慘淡，而我國飼料企業尚未達到完全發展的成熟階段，技術、管理、人力、組織等遠遠落后于發達國家的飼料企業，因此，在國際飼料市場中，我國飼料企業生產的飼料產品處于相對劣勢的地位，甚至有些飼料企業的大多數產品必須要憑借極低的價格才可能獲得一定的國際銷量，使得跨境電商的飼料產品銷售工作變得更加困難。同時，我國對接國際飼料產品經銷商的飼料產品銷售模式過于單一，為飼料產品在國際上擴大銷售造成了阻礙。

2.2 對大數據技術的利用水平低 跨境電商對外飼料銷售業務本身就是依靠數據和信息來完成的，大數據是飼料企業對外發展跨境電商活動的必要技術依托，信息是跨境電商搜集國際飼料市場資料、完成飼料產品對外銷售的必要準備，因而為了順利完成飼料產品的對外銷售，加速飼料企業盈利，我國飼料企業必須要充分利用大數據和信息（曹憲娜，2021）。但對于當前的跨境電商，尤其是飼料行業的跨境電商而言，完全發揮大數據技術作用本質上就意味著飼料企業必須具備相應的資金實力，一部分中小型飼料企業可能因為自身缺乏資金力量，融資困難等因素，在大數據設備安裝、產品信息網絡建設等方面存在種種問題，因此，對大數據的使用比較陌生，造成大數據未能在跨境電商中充分發揮作用。此外，我國跨境電商對大數據利用往往停留在原始數據收集上，由于飼料企業沒有及時為跨境電商提供足夠完善的大數據技術使用系統和飼料產品信息處理系統，從而影響了大數據功能的呈現。

2.3 缺乏專門的跨境電商從業人員 隨著跨境貿易在國家間的發展，跨境電商也成為各行各業的熱門。飼料企業將飼料產品推向世界也離不開跨境電商的參與，飼料產品的外銷需要大量專業人員。我國飼料企業若想借助跨境電商開拓國際飼料市場，除了要在內部配備大數據信息庫，還要加強跨境電商人才隊伍的打造（付哲和張繼元，2021）。許多中小型飼料企業決策層往往缺少對現代技術與跨境電商基本理念的認知，導致其向國際飼料市場推廣飼料產品的意識不足，只會對成功的經驗進行一味的模仿，很難與飼料產品優勢相結合，同時也很難利用大數據將飼料產品的優勢宣傳擴大，導致飼料企業的國際飼料市場競爭力得不到提高。

3 借助大數據推動跨境電商發展的具體策略分析

3.1 利用大數據穩定飼料產品銷量 為解決我國飼料產品國際銷售不穩定現象，飼料企業要積極運用現代大數據手段，將大數據與跨境電商結合起來，借助大數據的技術優勢和跨境電商的人力資本優勢為飼料產品國際化銷售爭取更為穩定的市場（王惠敏等，2021）。在飼料產品國際化銷售過程中，跨境電商要及時更新自身的商業銷售理念，尋求恰當的飼料產品銷售方法，促進訂單的增長，不斷增進大數據領域的人力、資金、管理等的投入力度，重視國際飼料產品銷售路徑的開拓。飼料企業要擺正產品國際化銷售的態度，增強飼料產品特色，實現以優質飼料產品贏得國際飼料購買商的青睞，要加強大數據技術在飼料產品國際化銷售中的應用，積極為跨境電商的產品推廣提供技術支持，同時在飼料產品創新方面也要有所作為，用優質且富有特色的飼料產品滿足國際飼料市場的多樣化飼料產品需求，增強飼料產品的研發力度，為我國飼料企業的發展創造更好的條件。

3.2 加強對跨境電商人員培養 身處大數據背景下的飼料企業為了推動跨境電商的穩定開展，必須重視大數據技術建設工作。跨境電商要積極選擇適合國際市場的飼料產品銷售策略，逐漸打破對原有營銷模式的依賴，運用現代大數據系統助力飼料產品對外銷售。（Lina，2020）飼料企業要加快大數據系統構建，借此來提高國際飼料產品購買信息的處理效率（李彤，2021）。在發展大數據的同時，飼料企業也要在跨境電商中配備專門的人員，甚至要加大這方面人才的薪資，以此來吸引專業人員的進入。跨境電商專業人員的培養是一個長期過程，飼料企業要明確跨境電商專業人員培養的目的，在科學策略指導下開展人才的長期培養，增強跨境電商對飼料企業文化和飼料企業產品的認知，以便其更好的開展國際銷售工作。

3.3 積極開拓飼料產品的國際營銷渠道 不斷推廣和應用大數據對飼料企業從事跨境電商最大的好處便是為飼料企業產品銷售打開了全新的國際飼料市場。新的飼料產品銷售渠道眾多，很大程度上解決了由于銷售渠道不通而給飼料企業產品銷售帶來的阻礙。由于飼料企業發展跨境電商的規模和資金限制，再加上國內飼料產品市場趨于飽和，企業要從國外市場下功夫，利用好大數據和跨境電商平臺（Jibin，2021）。在大數據背景下，跨境電商可以充當積極的飼料產品宣傳者，根據不同國家對飼料產品的不同要求有針對性的供給飼料產品，這就需要搜集不同國家的飼料產品需要，以便跨境電商平臺更好地推廣飼料產品。對我國飼料企業長遠發展而言，在開展跨境電商時要從自身經營的具體情況出發，對飼料產品的國際銷售市場、國際買家進行周密的調查，用大數據助力跨境電商國際產品營銷渠道的開拓。

4 結語

在大數據技術發展日益迅猛的今天，飼料企業開展跨境電商活動有了更為優質的技術環境支撐，加強大數據背景下跨境電商未來發展策略的研究意義十分重大。跨境電商行業的從關人員應對自己所處的行業有正確認識，妥善運用大數據技術，為飼料企業產品外銷尋求多樣化路徑，爭取利用跨境貿易銷售更多的飼料產品，保持訂單穩定，不斷增強數據技術的運用和數據相關人才的培養，形成跨境貿易的獨特優勢，從而在國際飼料市場中獲得發展的一席之地。