貿易自由化背景下飼料企業轉型策略研究

李 娜，李 猛

（1.秦皇島職業技術學院，河北秦皇島 066100；2.河北對外經貿職業學院 河北秦皇島 066311）

隨著“一帶一路”國際合作戰略的持續開展，對外貿易已成為我國與世界各國交流互動的重要渠道。加之互聯網電子通信技術的不斷更新，不僅在空間和時間上縮小了國與國之間的差距，同時還給各國之間的貿易往來帶來了許多便利，使全球貿易自由化水平越來越高，企業進出口交易量越來越大（陳曉川，2021）。農牧產業作為我國實體經濟的重要組成部分，是我國經濟板塊中的重要防御板塊，為了實體經濟在經濟內卷時代下能更好的適應當前貿易自由化的國際大環境，獲得更廣闊的發展空間，農牧產業必須緊跟時代潮流，加快自身產業結構轉型。飼料企業作為農牧產業的中間重要組成部分，也應加快推進企業自身的轉型升級，以獲取更多的發展空間。

1 貿易自由化背景下飼料企業轉型發展的背景分析

飼料產品在農牧產業領域屬于流通率較高的領域，其經營效益對農牧產業經濟發展有著十分重要的影響，是農牧養殖產業能否健康發展的決定性影響因素。

1.1 飼料產業自身轉型升級發展的背景分析 近年來，隨著電子信息科學技術的不斷應用與發展，電子商務模式已成為當前各行各業銷售的主流經營模式。與電子商務模式興起形成鮮明對比的是當前傳統線下銷售模式發展得舉步維艱，尤其是自2012年起，受電商平臺的沖擊，傳統的線下經營范圍被迫陸續縮減，飼料企業也不例外。在我國農牧產業本身就是傳統產業，更新換代相較于新興產業較為遲緩，面對銷售環境如此巨大的變化，飼料企業的長遠發展受到嚴峻的考驗。

一方面，受新冠肺炎疫情的嚴重影響，全球經濟持續低迷，我國經濟也受到了一定的負面影響，宏觀經濟增速開始放緩，消費能力持續減弱；另一方面，隨著人工智能技術的不斷創新發展，人力資本已成為高成本代名詞，加之飼料企業本身屬于勞動密集型產業，這在無形中給企業經濟發展帶來了嚴峻的發展壓力（王永貴等，2021）。同時隨著互聯網+電子商務模式的持續深入推進，我國實體產業正面臨著深刻的經營變革，消費群體的消費需求已經不單是過去的必需消費，已轉變為個性消費為主，必需消費為輔的新型消費方式，因此，飼料產業想要得到更好的發展，必須進行產業轉型升級，時刻關注消費群體的消費需求，并及時根據消費需求對飼料產品進行合理調整，以適應當前經濟環境的發展需求。

1.2 飼料產業自身轉型升級發展宏觀政策背景分析 隨著美國次貸危機的持續影響，全球經濟發展態勢持續低迷，我國經濟發展水平也受到了一定的負面影響，經濟發展由高速發展逐步轉為高質量發展，產業側供給結構性改革也在此背景下提出，只有抓緊發展產業側供給結構性改革，才能進一步提升經濟發展質量，化解剩余產能，提高資源供給轉化效率與質量，找到飼料產業發展新的經濟增長點（呂倩，2021）。據此，國家在“十三五”規劃期間提出了要大力發展供給側結構性改革，努力調整完善我國產業經濟發展格局和結構，以更好地適應經濟環境的發展與變化。綜上所述，面對當前復雜的經濟發展環境，加強產業供給側結構性改革是追求新經濟增長點，獲得長遠可持續性發展的關鍵所在。

2 貿易自由化對飼料企業轉型發展的影響

2.1 貿易自由化相關參數構建與標準 最初，貿易自由化的發展程度是根據一個產業或行業進出口滲透率高低決定的，而進出口滲透率一般是這個行業或產業在對外貿易過程中產品進口總額與這個行業或產業生產產品總量之間的比。但隨著經濟高速發展，進出口滲透率已不能完全代表當前貿易自由化發展程度，因為進出口總額的增減不僅受自由貿易化程度的影響，還受貿易便利程度、貿易交易本身隨經濟增長所產生的增長慣性及整體國際經濟大環境的影響（李明等，2016）。相較于進出口滲透率，關稅稅率的高低更能反映貿易自由化發展程度，因為關稅稅率是國際對外貿易交易過程中普遍存在的貿易交易阻礙和壁壘，所以關稅稅率的增減更適合作為貿易自由化發展程度的衡量指標與構建參數。

2.2 貿易自由化對企業發展轉型的影響機制 貿易自由化程度的加深一是可以降低過境交易雙方之間的交易成本，因為貿易越是自由化，關稅稅率就越低，中間商及產品物流成本都會隨之下降，從而變相的降低跨境交易雙方的交易成本；二是貿易自由化程度加深可導致同類產品多樣化發展，進而導致相關企業出現產品技術外溢問題，亦或提升現有同類產品的生產技術水平；三是隨著貿易自由化程度的加深，也就是進出口關稅稅率下降會在一定程度上降低進口產品的銷售價格，從而給國內產生同類商品的相關企業帶來更為激烈的市場競爭。

上述這些影響因素一方面可能會給國內相關企業帶來一定的積極影響，如提升企業生產率，進而提升企業經濟效益。另一方面，企業在進出口產品時本身就存在產品出口的固定成本，企業生產率會直接影響企業在進出口貿易中的門檻，生產率較高的企業才能在一定的產品固定成本中找到新的經濟增長點，并將產品出口到國際市場中，而生產率不足的企業是無法從貿易固定成本中獲得更多的經濟效益，所以只能在國內市場中銷售。

3 貿易自由化背景下企業轉型相關的概念闡述

3.1 貿易自由化背景下企業經營模式概念 經營一詞在字典中有兩種含義，一是表示規劃和管理，二是表示籌謀與組織。而模式在字典中的含義是指一般的大眾化的具有可模仿性、操作性的標準樣式。經營模式一般出現在企業管理過程中，它包含了企業在運營過程中有關企業整體架構設計，企業運營戰略規劃及企業所處經濟領域發展的重要影響因素。在特定的競爭環境中，企業可通過經營模式的選擇為企業自身創造出能長遠發展的競爭優勢。但隨著經濟與社會科技的不斷進步，生產關系也發生了改變，企業經營模式的核心內涵也由過去的注重經濟效益與經營結構體系逐漸轉移到企業發展戰略層面，也就是說，企業經營模式發展初期的核心影響因素在于產品自身的品質、營銷手段及產品銷售所得利潤，隨著經濟的發展，企業經營模式開始將關注的核心要素轉移到消費者消費需求、價值增值提供及目標市場定位、細分和企業商譽價值氛圍等環節（毛玉潔等，2021）。企業經營模式與企業戰略競爭相比，后者更多的是強調企業外部競爭能力與企業所采取的競爭手段，而前者則更多的關注企業內部競爭平衡性及企業自身的競爭基礎。

3.2 企業轉型戰略規劃概念研究 面對當前貿易自由化程度的持續加深，企業如何科學轉型離不開企業自身對未來發展戰略的規劃，面對當前市場環境所給予的機遇和挑戰，企業如何更好地利用自身現有資源提升自身核心競爭能力是企業戰略規劃的核心內容。從理論層面講，企業轉型戰略規劃更多的是注重企業整體的規劃性和企業運營發展的系統性，是對企業長遠運營發展的一種整體布局，以確保企業長遠發展的生存力與穩定性。貿易自由化背景下企業轉型戰略規劃主要分為3個方面：一是經營戰略，經營戰略又可細分為企業擴張戰略、削減戰略及維穩戰略，顧名思義，擴張戰略就是企業基于當前自身所處市場競爭環境所規劃的一種增長自身資源優勢的戰略，維穩戰略就是根據過去戰略規劃繼續經營發展，不需要過多改變的一種規劃，削減戰略就是更具當前自身發展所面臨的困境未保存在深實力所采取一種戰術性后撤的規劃方式。二是業務戰略，也就是產品銷售過程中所需的營銷規劃。三是競爭戰略，即根據當前企業自身的資源基礎，通過科學合理的資源優化配置幫助企業獲取更大的競爭優勢所采取的一種戰略規劃。

3.3 企業轉型所需資源基礎理論 企業能在激烈的市場競爭中成功實現自身產業轉型升級的前提在于企業能擁有具有創造性價值的資源，并能對已有資源進行高效合理的優化配置。因此，企業轉型所需資源理論研究的核心在于科學合理的優化整合當前企業所擁有的各項資源，為企業在激烈的市場競爭中打造獨有的產品競爭優勢，并最終轉化成為企業長遠發展所需的經濟效益。而要想實現這一目標，必須找準企業自身區別與同類產業所擁有的獨特性資源，而這種特異性資源能使企業在一定環境中獲取強有力的競爭優勢與地位。而這種特異性基礎資源本身具備以下幾點特征：一是具有一定的商業價值，能為企業發展帶來一定的經濟效益；二是較為稀缺，這種特異性基礎資源在同類產業發展中不是必備資源，而是較為稀缺的，具有不可替代性；三是無法復制，能為企業產品增強標識性，不容易被同類產品所替代。因此，認真研究企業自身擁有的具有創造性商業價值的基礎資源能更好的指導企業在轉型發展過程中利用自身競爭優勢更好的實現企業轉型發展。

3.4 企業轉型發展價值鏈相關概念研究 企業轉型的最終目的在于創造出新的生產要素組合，即企業在生產過程中將生產所需的生產要素重新分配組合，并將組合以后的新的生產方式運用到企業生產各個環節中，以提升企業的經濟效益（胡霞等，2021）。企業轉型發展建立的新的商業模式能獲取企業長遠發展的核心在于創新性，科學合理的運用新的生產技術和生產模式，將轉型后的具有價值的生產要素與生產方式轉化為企業自身的經濟效益，這就是企業價值鏈理論所需研究的主要問題。相關研究隨著經濟大環境的不斷變化和發展，企業價值鏈的邊界和范圍已不再是過去的只存在企業自身，而開始延伸到整個企業所處的競爭環境中，而企業價值鏈核心關注點也由過去的以創造產品價值為主轉變為創造共享價值。

4 貿易自由化背景下飼料企業轉型模式類型分析

4.1 企業以客戶體系為價值核心的轉型模式 以客戶為核心價值體系的轉型發展模式產生的主要原因在于此種價值主張是根據企業產品的消費群體的消費需求而細分出的消費價值核心體系，它將客戶消費價值作為企業存在與經濟市場中能獲得長遠生存的根本前提與必要條件（李金金，2021）。此種以客戶體系為價值核心的轉型模式需要企業在轉型過程中構建起完善高效的價值轉移、交易系統，通過對產品受眾進行科學合理的劃分，針對不同的受眾需求進行不同的銷售策略，進而實現企業轉型升級。也就是說，此種轉型模式需要企業在轉型過程中緊緊圍繞產品受眾的需求和消費群體的體驗感為核心進行研究發展，深入細致的對上述因素進行分析，加強企業銷售服務水平及產品生產質量的創新，進而更好的滿足消費群體的消費需求，為產品受眾創造更大的價值體驗。

4.2 企業以創新產品和服務為價值核心的轉型模式 企業以創新產品和服務為價值核心的轉型模式主要是需要企業在產品創新種類與創新生產技術方面進行研究，飼料企業的產品種類增多，消費群體的可選擇性變得更豐富，消費群體需求就會被更好的滿足，隨著滿意度的增高，消費產品的服務水平也會隨之進一步提升，消費群體的購買力也會進一步增長，飼料企業的經濟效益會在此基礎上得到發展，進一步推動企業實現產業轉型升級。

4.3 企業以信息化發展為價值核心的轉型模式 隨著電子科學技術的不斷更新與發展，電子商務模式已成為各行各業轉型升級的主要融合發展模式，傳統的產品銷售運營模式在信息化時代存在諸多弊端，如交易信息不對等導致的盈利水平不能穩定持久；對產品售后問題不能及時回饋、消費者在購買過程中的消費需求不能及時被滿足；運營成本很高，前期投入很大等問題（茍繼亮等，2021）。而信息化時代下電子商務發展模式能很好的解決上述傳統運營模式中存在的問題，通過利用互聯網+科學信息技術水平創新企業銷售流通模式，科學合理的創新企業運營價值主張，構建新的企業運營價值鏈，使企業在大數據時代所擁有資源能得到合理的配置與優化，進而實現企業產業結構的轉型升級。

5 貿易自由化背景下飼料企業轉型策略優化研究

5.1 重視客戶價值、完善客戶體驗 飼料企業可在銷售飼料產品的過程中緊緊抓住消費群體的消費需求，結合飼料產品自身所應對的畜牧農產品生長習性進行認真研究，并以此作為產品設計生產的基礎條件。銷售過程中也要認真遵循農作物種植時刻表，針對不同地區的不同時間點進行科學合理的產品營銷計劃，為消費群體創造更優的產品體驗感與產品需求吸引力，從而實現飼料企業在轉型升級過程中對客戶價值的重視，更好的完成飼料企業的轉型升級。

5.2 以實體發展為基礎創新線下銷售優勢，利用好電商平臺實現020良性發展 飼料企業作為傳統實體產業，在轉型發展過程中既要牢牢把握自身發展優勢，也要努力經營當前背景下的新型運營模式。由于飼料產品作為農牧產業發展的重要組成部分，其產品受眾范圍非常廣，受眾群體數量非常大，飼料企業在轉型發展過程中要重視消費群體的參與度，抓住飼料產品本身的線下銷售優勢，并結合電商平臺的線上交易模式進一步完善飼料產品消費群體的服務，使飼料企業與消費群體建立一種良性的合作消費關系，提升飼料產品品牌商譽，加強消費者對予飼料產品的消費忠實度，進而更好地實現飼料企業的轉型升級。