差異化策略在中小型飼料企業營銷中的運用

王平春，林金柱

（瀘州職業技術學院，四川瀘州 646000）

隨著當前我國國民經濟的快速發展，國民消費水平穩步提升，消費者的消費需求與消費特點逐漸呈現多樣化。飼料產品也不例外，飼料企業要想在當前經濟市場大環境下占領一席之地，必須轉變銷售策略，注重飼料產品的差異化銷售策略，將差異化銷售策略提升到飼料企業發展的戰略層面上，利用差異化銷售策略提升飼料產品的銷售優勢，進一步提升飼料企業的市場競爭力，從而更好的增加飼料企業的銷售利潤（周曉，2020）。

1 中小型飼料企業發展的經濟優勢與地位

中小型飼料企業在我國飼料行業中不僅數量龐大，而且種類繁多，幾乎涵蓋了農牧養殖行業的所有飼料品種需求，掌握了各種飼料產品生產銷售的各個環節，可以毫不夸張的說，中小型飼料企業的建立與發展占據了我國農牧養殖產業的半壁江山。

1.1 中小型飼料企業為我國經濟增長注入了強大動力隨著深化改革的持續穩步推進，民營企業在我國市場經濟大環境的刺激下得到了穩固發展，中小型飼料企業作為民營企業的重要組成部分，為我國經濟發展做出了巨大的貢獻。

1.2 中小型飼料企業的出現極大緩解了就業壓力我國經濟發展水平較低的地區金融資源相對匱乏，很難建立大型民營企業，而這些地區的就業崗位也相對較少，使得這些地區不僅經濟發展受阻，人口就業壓力也非常大，而中小型企業能很好的解決這類困境，首先，中小型企業建立發展不需要太多的人力、物力資源，其次，中小型企業運營成本較小，建立準入門檻較低，勞動密集型工作比重較高，給經濟發展水平相對欠缺的地區帶來了大量的就業崗位，極大緩解了就業壓力。

1.3 中小型企業為科技創新注入了新鮮血液相較于大中型企業來說，中小型企業創新意識、能力和勁頭都相對充足，因為中小型飼料企業在發展過程靈活性較高，而且由于規模的限制導致中小型企業在生產過程中不能做到面面俱到，只能專注于飼料加工生產中的某個環節，給中小型飼料企業在科技創新方面帶來了一定的優勢，因此，中小型飼料企業為飼料生產創新技術注入了新鮮血液。

2．4 單項病原體陽性率 九種病原體中，MP陽性病例最多，共379例，陽性率31．53%（379／1 202），其次為INFB，陽性率5．41%（65／1 202），排第三位是RSV，陽性率1．16%（14／1 202）。COX、CP檢出最少，1 202例中均僅檢出1例。MP陽性病例占總陽性病例的90．89%（379／417），男女患兒 MP陽性率不同，女性患兒高于男性。二者差異有統計學意義，P＜0．01）。MP陽性率與患兒年齡也有關系，0～3歲間，MP陽性率隨年齡增加而增高，但2～3歲組與≥3歲組的MP陽性率差異無統計學意義（χ2＝0．03，P＞0．05）。

幼兒園階段，家長和教師對幼兒的學習以培養學習習慣和興趣為主，沒有硬性學業要求和作業。到了小學，家長對成績的過度重視，同學間的競爭，凡此種種，都讓孩子感覺到承受的壓力大了。

1.4 中小型企業是我國民營產業結構平衡的重要杠桿在我國經濟發展水平較低的地區，中小型企業的存在是推動地區經濟發展，連接城鄉二次元發展的重要平衡杠桿，中小型企業成立成本低，靈活度較高，種類繁多，剛好填補經濟欠發達地區的發展需求，成為經濟欠發達地區追趕經濟發展地區的重要加速器，因此，中小型企業是我國產業結構平衡發展的重要杠桿。

2 差異化營銷策略的相關概念及綜述

2.1 差異化營銷概念差異化營銷是指基于產品自身本質特點與消費者消費需求，通過對自身產品銷售市場進行科學合理分析，找準自身產品的精準銷售目標市場，根據市場需求結合自身產品的特點與優勢，為自身產品打造一種有別于其他同類產品的獨特性質，以便在同類產品競爭市場中脫穎而出，增加產品的銷售量，提升企業自身的經濟效益（金樂，2020）。

2.2 產品差異化內涵界定產品差異化銷售的最本質特征就是在同類產品中通過差異化銷售降低和減少可替代產品的出現與應用，增加產品自身的個性化特征，從而在消費者心中占據不可替代的位置。換句話說就是產品差異化銷售追求就是一定程度的產品壟斷，從而提升飼料企業在銷售市場的銷售份額（單勤琴，2019）。產品差異化銷售戰略在一定程度上可以緩解自身產品在同類產品銷售市場中的競爭壓力，提升企業經濟利潤率。因此，產品差異化概念是指產品生產者或經營者為了在銷售市場中占據更大的銷售份額而根據消費主體的個性化需求結合自身產品本質特征而做出的一系列有別于其他同類產品的銷售手段與產品包裝行為。

3.1.2 差異化營銷策略可降低消費群體對價格的敏感度 差異化營銷策略主要是通過加大自身產品在同類產品中的個性與特點，從而增加消費群體對自身產品的購買欲望。加大自身產品有別于其他同類產品的個性與特點，這本身就是增加自身產品的識別性與品牌性，由此差異化營銷吸引到的消費群體一般看重的是這個產品的差異化特性，一般會被產品自身的特點與品牌商譽吸引，不會過分看中產品的銷售價格，而且企業在實行產品差異化營銷策略過程中還可以增加自身品牌的附加價值，提升自身產品在消費群體中的忠誠度，在一定程度上降低消費群體對自身產品的價格敏感度，降低企業在同行競爭中的壓力，提升企業自身的經濟價值與品牌價值。

（1）側重于核心特點的差異化營銷 這類差異化銷售策略主要是一些技術手段較強的產品不斷研發自身技術水平，從核心、根本上發展出有別于其他同類產品的特異功能，以滿足消費群體對此類產品的個性化需求，從而提升產品的市場銷售份額。

此外，語料中的古漢語詞、古越語底層詞、古楚語詞等，需花大量的時間和精力對本字進行甄別和考證。要做到這一點，不僅需要深厚的語言學功底和嚴謹的治學態度,而且需要開闊的學術視野和敏捷的思維能力。

（3）側重于市場需求的差異化營銷 側重于市場需求的差異化營銷重點是通過掌握產品銷售目標市場的各項數據信息來決定營銷策略。一是通過結合目標市場同類產品的銷售價格與銷售質量，找準自身產品的銷售定位，科學合理的改變產品價格（田琦瑋，2020）。二是通過目標市場消費群體的年齡、喜好及習慣等特點進行詳細分析，找出適合自身產品的銷售渠道，間接的提升企業產品銷量。

3 差異化營銷策略的優點及存在的風險分析

3.1 差異化營銷策略的優勢分析

社區教育傳承與創新非物質文化遺產活動實施方式伴隨現代化技術進步已有明顯改進，但對民眾的吸引力仍顯薄弱，主要原因在于，已有的固定思維模式在一定程度上局限了活動方式的創新維度，傳統的地域行政劃分使社區傳承和創新非物質文化遺產表現出相對閉塞和固定的形式，重形式輕效果的績效觀念導致形式尚可而效果不足，有限的傳播方式和宣傳手段又影響了此類活動的新穎性和影響力。這些都影響了社區居民對非物質文化遺產特殊魅力的深刻認識和了解，最終導致活動參與受眾度不夠高，對民眾的吸引力較弱。

3.2 差異化策略的風險分析

2.3 差異化銷售的基本類型由于產品種類及本身特質的不同，在銷售過程中差異化的側重也不甚相同，因此，產品差異化銷售方式也不同，主要分為以下幾種。

3.1.1 霍特林模型分析 中小型飼料企業通過差異化營銷策略使得產品在同類競爭市場中得到極大的競爭優勢，這種差異化營銷策略下的競爭優勢最明顯的體現之一就是能提升此種產品的銷售價格與銷量，為企業帶來高額的利潤（常宜龍，2020）。霍特林模型就是這一優勢分析的體現。它主要是把同類產品差異化銷售策略下兩種產品的差異化特性值與產品價值之間的關系通過數學模型表達出來，此模型的主要特點一是在一定范圍內產品之間的差異化越大，消費者群體對產品的偏好就越大；二是產品質量是決定產品實際價格的根本影響因素，在一定范圍內產品差異化營銷會影響產品銷售價格圍繞產品價值上下波動；三是當同類產品的銷售方在銷售過程中存在橫向差異化銷售行為時，這兩種產品都能得到超額利潤，因此，差異化銷售策略對中小型飼料企業在產品競爭市場中具有極大的作用（司艷娜，2020）。

3.2.1 飼料產品核心同質化程度較高 飼料企業在生產飼料產品過程中由于養殖業的家禽種類較為固定，導致飼料企業生產的飼料產品核心種類幾乎相同。加之中小型飼料企業成立成本較低，資金運營相較于大中型企業差距較大，因此，在生產產品過程中難免會依據市場銷量高的產品來進行模仿包裝生產，這也在一定程度上削弱了企業產品差異化營銷策略的可執行性。

3.2.3 忽視消費客戶需求而盲目差異化 中小型飼料企業由于本身資本發展有效，對銷售市場的掌控能力非常弱，因此，在飼料產品銷售推廣中常常會忽視消費群體的消費需求。加之飼料產品本身作為家畜養殖生長的營養食物，具有一定的特殊性，因此，在產品銷售過程中大家都會比較重視飼料產品本身品質與性能，非常容易忽視消費群體對自身產品的服務需求，這也在一定程度上限制了飼料產品差異化營銷策略的應用與推廣。

（2）側重于形式服務的差異化營銷 此類差異化營銷策略主要通過完善產品服務附加價值，打造產品品牌效應。一是根據消費群體的喜好挖掘產品包裝特點與設計感官的個性化服務，已達到消費者的多元化需求；二是增加產品銷售服務的附加價值，建立多元化銷售渠道與體驗店面，為消費群體在產品使用服務過程中獲取不同的體驗。

3.2.2 附加服務同質化程度較高 中小型飼料企業由于自身資本運營程度較低，導致大部分中小型飼料企業產品銷售渠道比較單一，產品售后服務價值較低，營銷推廣技術、資金投入都十分有限，這在很大程度上限制了這些企業在銷售過程中差異化營銷手段的應用。而且中小型飼料企業本身發展就有一定的局限性，在營銷過程中難免會模仿已有的成功營銷策略與手段，這也在一定程度上加重了差異化營銷策略在中小型飼料企業中的普及與應用。

3.2.4 同類飼料產品區別較小 飼料產品相較于其他產品，科學技術含量較低，產品成分較為穩定，更新換代的周期較長，使得銷售市場中大部分飼料產品相似度極高，區別較小，產品功效極為相似。而差異化銷售策略主要是根據自身產品的獨特性能作為銷售過程中的營銷手段來降低自身產品在同類銷售市場中的競爭壓力（張侯瑞，2019）。

嬰幼兒喘息須要注意排除支氣管異物吸入，以免延誤治療。表現為吸入異物的同時突然出現刺激性劇烈咳嗽，呼吸急速伴喘鳴，可伴隨體位改變而加重或減輕，多為吸氣性呼吸困難。

4 中小型飼料企業差異化營銷實施策略優化方案

4.1 找準目標銷售市場的特點與需求中小型飼料企業在實施差異化營銷策略過程中，首先要做到了解目標市場的需求特點，即通過深入調研，收集同類飼料產品在此目標市場中的銷售數據，利用科學合理的計算模型及大數據、云計算等先進的計算方式對這些數據進行精準分析，完善飼料產品銷售前所需的決策部署工作，結合自身產品的特點與優勢，將飼料產品的市場進行合理細分，精準找出自身產品銷售的目標市場，然后根據市場特點及消費群體對飼料產品的需求找到自身產品在此目標市場的差異化營銷點，從而提升產品銷量（段彥輝，2019）。飼料產品本身作為一種特殊商品存在于農貿銷售市場，由于其作用比較單一，特點比較突出，因此，一般的消費需求大多集中在產品質量與效果方面，所以中小型飼料企業在實施差異化營銷策略時要注重對產品外在質量及生產成本的把控。

4.2 側重形象特點進行差異化營銷中小型飼料企業在銷售產品過程中根據要根據種類制定專門的營銷策略。可針對飼料產品銷售地區的使用群體，在飼料產品包裝上加入特定的標識來提升自身產品的辨別度，如牛羊類飼料應在包裝上設計類似的形象，有助于消費客戶在購買過程中精準識別，雞鴨類家禽飼料同理。若為農作物生長培育飼料類，就應在包裝外觀上著重體現飼料產品的主要成分，以便農民消費者在購買時少走彎路，節省時間，給消費客戶帶來便利。在廣告推廣過程中，由于飼料產品的購買群體大多是農民，所以在廣告推廣過程中要盡量通俗易懂，增加一定的親和度。

近年來海上風電發展迅猛,裝機容量已經超過 600 MW,單機容量由最初的2 MW 發展至現在的6 MW[1]。然而,伴隨著風電滲透率的不斷增加,其對電力系統穩定性的影響已經不容忽視。由于風能的隨機性和不可控性,風電場的輸出會有波動,因此對海上風電場進行建模與詳細的可靠性分析至關重要。

4.3 銷售渠道差異化營銷策略中小型飼料企業傳統的銷售渠道一般是飼料企業生產的產品通過經銷商轉手到目標銷售市場內的零售商手中，如此一來會使飼料企業在銷售自身產品過程中得到的銷售利潤極低，不利于企業經濟效益的提升，而且當前飼料產品的線下銷售市場趨于飽和，競爭壓力非常大，因此，中小型飼料企業要努力擴展線上銷售渠道，采取密集線上分銷模式，通過互聯網電子商務的應用建立起網絡銷售市場，從而增加飼料企業產品的銷量，提升中小型飼料企業的經濟效益。