農業類大學生創業項目的探索與實踐
——以互聯網農業銷售平臺為例

張詩悅 苑菲菲 劉一澎（渤海大學）

■ 項目背景分析

“大眾創業，萬眾創新”政策推動著社會青年一代通過自主創業實現自我價值，為社會經濟的發展貢獻一分力量。本項目創立了一種農業銷售平臺，利用網絡地攤經濟思想，為廣大大學生提供實踐鍛煉機會。

從目前的行業情況來看，中國商務研究中心認為“針對性”服務將成電子商務未來趨勢。中國是一個擁有13億人口的發展中農業大國，農業在中國一直以來被看作是基礎產業，是維持經濟發展不可或缺的因素。現代顧客需要的是針對性服務，集中、全面、深入是企業吸引客戶的重要途徑。而“互聯網+農業”這一大數據平臺服務為顧客（用戶）提供了全新的體驗：隨時隨地、互動性高、答疑解惑快等，這些性質迎合了現代顧客“針對性”“一對一”的需求特征。

科技時代促進了互聯網與各個行業的結合，更是造就了網絡地攤經濟的興起，《“互聯網+”促進農業經濟發展的路徑探究》顯示，農業與互聯網的結合能夠對我國農業發展提供科技支持與保障，采用互聯網銷售的農業利潤呈上升趨勢。由此可見，農業與互聯網的完美結合，使社會的農業經濟以大踏步向前發展。隨著互聯網科技的迅速發展，電子商務的使用量日益增長，在互聯網時代的大背景下，以農業平臺和微信公眾號為主要交易平臺，輔之以數據交互平臺App和農業討論區的運行模式是具有良好經濟效益的。

目前國內三四線城市及農村的農業銷售平臺并不成熟，也存在著很多問題和不規范的方面，各類的互聯網農業銷售公司并不鮮見，但真正具備高水平的銷售平臺卻屈指可數。本項目創立的農業銷售平臺不僅基于當代農村和城市的農業發展現狀，而且對消費者的心理進行了充分的調研，通過分析可知：消費者和目標市場的需求很大，很多消費者已經厭倦了老舊的網購思維，市場急需可以解決此問題的新興模式出現，而農產品的消費水平在國內則呈現持續增長的趨勢。此外，我們團隊的各部門分工十分明確，目標市場運營成本低，是具有很大競爭優勢的。

■ 項目介紹

該項目創立的平臺名稱為“BD”農業銷售平臺，以數據交互，擴大農業（農產品）生產銷售為宗旨，讓用戶在互聯網上了解各類農業知識和銷售渠道信息。該項目的主要目標為打造一個融合電子自動化調節設備、農戶討論專欄、平臺APP和微信公眾號推送等功能的“互聯網+農業”平臺（集“高效、環保、高科技”于一體的農業品牌平臺）。

“BD”農業銷售平臺具有諸多層面的優勢。一方面，在自身的品牌運營以及客戶需求分析方面有著獨到之處。該平臺可以借助自動化設備以及諸多的數據分析技術來實現技術與市場的融合。另一方面，也可以借助完善的后臺信息處理設備，對農戶所需要的相關信息，借助公眾號推送的方式來實現基于互聯網的平臺建設。從宏觀層面來看，在“BD”農業銷售平臺的綜合發展中其所具有的龐大的市場潛力以及自身的技術專利都會助推該技術平臺在未來的發展中實現游戲體驗、數據技術、定位等相關技術指標的優化與升級。

根據相關調查顯示，目前我國的消費群體，尤其是年輕一類的網絡消費群體，無論是在消費的規模方面，還是在消費的行為習慣方面都在呈現出巨量化、網絡化的發展態勢。這一強大的市場發展潛力為“BD”農業銷售平臺未來整體的發展創造了極為有利的發展契機。借助游戲內商城以及相關的數據分析平臺，項目組的成員可以借助平臺自身的優勢以及游戲市場所發展具有的潛力進行行業的優化與替代，最大限度地從客戶的需求出發，進行定制化的運營，也可以從行業發展的物流訂單以及個性化服務內涵方面進行補充與升級。這一點，也是整個行業未來實現更大利潤空間，獲得更大市場發展潛力的一個重要前提條件。

■ 運營情況

項目目前有總負責人一名，下設商品部，財務部，市場產品部。三大部門各個部門由部門負責人進行管理，在管理模式上團隊采取“抽屜式”管理，建立一個由平臺各個部門組成的職務分析小組，并圍繞平臺的總體目標成層層分解，逐級落實職責權限范圍，意在提高工作效率。商品部主要負責商品+Mkt，市場產品部主要負責系統設計與開發（PM+PD+UI），財務部主要負責財務和資本運作。

平臺會定期進行員工培訓以及員工考核，工作人員的薪酬由職位等級和績效考核兩方面構成，績效總分由平時工作及額外工作量兩部分組成。每位進入平臺任職的工作人員均會經歷3個月的實習期，考核合格后方可轉正。

■ 初步成果

（一）平臺建設

平臺采用雙色調，突出品牌個性和風格，以清新的“綠色”為主色調，并以高雅的“金色”作為輔助色彩?！癇D”農業銷售平臺為用戶提供CAD渲染圖，動態顯示設備工作流程，并根據用戶自我需求選配設備，提供模擬安裝功能，免去了安裝尺寸不合適導致的安裝期延誤；如用戶有購買的需求，即可完成相應的購物車操作。平臺包括以下板塊：

1.BD農業交流社區—交流平臺

社區定位：在當前的平臺建設以及優化和發展過程當中，為了更好地優化社區的定位，還應該圍繞自身的品牌社區，進行面對面交流以及線上線下交流體系的完善，其主要的實現途徑是通過交流渠道、社區聊天室以及電子化專刊以及相關的信箱方式發布。這一種方式可以有效地滿足新時期受眾對綜合層面的發展需求，也為整體的平臺發展奠定良好的基礎。

2.企業用戶—營銷平臺

BD平臺為設備廠商提供寬廣的平臺。企業可以在農業社區里開展講座、培訓，可以發布電子雜志宣傳自己的產品，如果合作愉快，還有機會被平臺聘請為農業電商顧問，為單個用戶解答他們在農業電商方面的疑問，提高自己企業在消費者心中的形象。

3.BD商城—高質量商品銷售平臺

在進行平臺建設中，為了更好地滿足消費者對平臺所銷售產品質量的要求，也為了實現平臺的常態化發展以及穩健化發展，將會在平臺質量方面進行嚴格把關，對入駐平臺的相關產品的相關的資質進行嚴格的審查；通過這種方式來為整個產品質量把好關口，同時，針對不同的產品類型以及消費者的需求都為品牌的營銷推薦、搜索等方面，也會進行相關排列算法的整合。

（二）公眾號建設

在進行公眾號建設中，將會圍繞平臺建設所需要的消費者的需求進行個性化、定制化服務的建設，其可以滿足不同顧客、不同服務對象對平臺的個性化服務需求，在平臺中將會邀請資深專家以及相關的導購，圍繞品牌的營銷以及消費者的需求進行答疑與解惑。同時，強化相應的后臺保障體系，能夠為整個平臺定制化服務運營提供更強有力的支持。

平臺也設立了我的“小e”—個人空間：會員身份可以查看賬戶余額、交易信息等，可以提出自己的問題、發表日記或文章，可以收到農業預期的“小e君”的貼士。VIP用戶可以定時收到相關的BD新產品（計劃投入產品）資訊，并且可以申請硬件升級的免費服務。

（三）試點并反饋

該項目在遼陽市遼陽縣柳壕鎮進行試點，并成立了“BD”農業銷售平臺專項辦公室，自該平臺成立以來，平臺入職工作人員累計達100余人，平臺交易累計達300余筆。平臺志愿者深入農村基層教授農民互聯網相關知識，為大學生提供了實踐學習的機會，為農村全面振興，全方位振興貢獻青春力量。

■ 結語

隨著科技的發展，互聯網與各個行業的結合已成為常態，本項目基于多方面的市場分析，以互聯網為載體，實現農業的網絡地攤經濟化，打造了集“經濟、節能、電子”于一體的農業品牌平臺，也為大學生提供了實踐學習的機會。

經過實踐，本項目建立了完善的管理和運營模式，提高了平臺的運營效率，經過綜合發展相關的平臺管理以及運營模式，已經取得了預期的發展效果。尤其是借助團隊的合作，以及網站建設、公眾號搭建初步實現了平臺形象的宣傳以及對外推介力度的提升，取得了較好的發展效果，也充分體現出了大學生在整個互聯網創業背景下所呈現出來的創業熱情以及潛力。