在市場營銷教學中引入競合機制實驗及其意義

毋一茜

摘要：競合機制營銷學導論教學是研究性教學的重要體現。隨著時代的進步，市場營銷專業的很多教學班缺乏自己的特色，跟不上時代的步伐。時代在更新，但課堂教學的內容和形式沒有及時創新，這些市場營銷專業的學生不能了解市場的需求和市場營銷專業的實際情況，很難找到工作。針對這種情況，許多專家學者對我國的這種情況進行了分析，并提出了一些想法和建議。

關鍵詞：競合機制;實踐管理;市場營銷

前言：

科學技術和信息技術的發展開啟了營銷的新時代，因此市場營銷課程也需要創新和改革。基于此，本文簡要闡述了競合機制的基礎概念，對市場營銷教學中的導入進行了總結和分析競合機制實驗內容、具體操作步驟、實驗注意事項及實驗意義。

一、競合機制的基礎概念

所謂競合是課堂教學的動力，競合機制市場營銷專業的教學課堂比傳統的教學課堂更具活力。老師要分析市場營銷專業教學中引入競合機制重要性，然后分析提高市場營銷課程的教學水平和教學效率的措施。學生學習營銷課程的不同環節，就像學習不同企業之間的關系一樣關系，是競爭與合作的關系，如案例評估、爭取機會等，同一研究組成員之間的分工與合作。在實踐中，根據學校的條件和專業的特點，提出了培養學生興趣的建議和課程要求，將競爭與合作機制引入市場營銷教學制度（集團內合作、集團間競合機制），并不斷調整和完善總結如下，并與同行討論。

二、市場營銷專業課堂引入競合機制的現狀

1.缺乏實踐教學。目前，很多市場營銷課程大多依靠理論為依托，很多市場營銷科的教師未意識到學生運用知識理論去實踐的重要性，這一嚴重問題在營銷專業課上十分普遍，因為很多人對營銷重視不夠，因此，無論是資金投入還是教師的綜合能力都不能滿足實際需要。

2.學生的主動性不高。目前，許多市場營銷教學在角色定位上存在偏差，教師在講授營銷內容時，往往會在手持促銷產品的同時介紹營銷技巧。然后學生有時發呆，使老師只是獨自表演，學生不積極參與課堂，這種以教師為本的教學形式會使學生沒有競爭與合作意識，也不會真正感受到市場營銷的壓力。學生缺乏參與，自然缺乏學習的主動性。

三、市場營銷在競合機制實驗的應用

1.學生查閱文獻并進行案例分析

同一主題的案例分為四個部分分析和討論。各小組成員根據分工查閱相關文件文獻整理，結合所學營銷知識，有針對性地進行案例研究在這里，值得一提的是，并非每個合作小組都是被允許的準備自己的小組項目，但對于每個項目，每個學生都應該參與。當一個團隊在某個星期內進行一個項目時，如果來自其他團體的學生也應該積極參與，提出本課題的關鍵問題，如果成員參與問題不積極，這將影響研究小組的最終總分，問這個問題的學生組將得到額外的分數，這分的反映競合機制同時，它也極大地調動了其他研究小組的參與熱情。

2.實踐注意事項

競合不是目的，如果處理好競爭與合作的關系，不僅可以使營銷學習達到預期的效果，而且可以使學生更好地適應未來競合環境，增加工作的社會，取得良好的溝通效果與同事共同進步，實現包容性發展，這也是構建和諧社會的基本要求之一。在實際的市場營銷教學過程中，老師也要明確自身的職責，要增強自身的素質和責任感，教學計劃和目標要創新，改變原有的教學思路。高校在選拔教師時，必須選擇一批更具創新精神和創業精神的導師，才能對促進創新教學的有效改革做出貢獻。其次，對現有教師進行培訓，使教師積極融入改革，教師在正式教授營銷課程時，加強師生之間的交流，幫助學生處理好競爭與合作的關系。將市場條件，競爭方法等整合到課堂教學中，并根據實際的市場需求補充創新和創業的理論知識。

3.ERP沙盤系統模擬實訓教學模式

培訓教學是樹立競爭與合作意識的有效途徑。小組訓練教學和學生積極參與場景角色，有助于學生感受自己的責任，形成競爭與合作的氛圍。大多數學校在財會專業開設了ERP沙盤系統仿真培訓課程。筆者認為，在市場營銷專業的應用效果也會很好，因為培訓過程和結果都很有競爭力。競合既是競爭又是合作，有競爭和合作，就會有壓力和力量，它可以改變傳統教學的弊端，實現真正的使用和學習。因此，建議在學生掌握企業的整體運營過程后，引入ERP沙盤系統概念，使學生了解任何決策都將關系到企業的生死存亡，感受企業運營中競爭與合作的殘酷。ERP沙盤系統中的模擬訓練教學競合機制教學形式猶如敵我激戰制高點。通過素質拓展訓練，培養學生的競爭和團隊合作、意志頑強，敢于創造，勇于實踐的意識。使學生能夠在高仿真環境中了解企業操作規程，熟悉實際操作流程。

4.綜合評估的確立

綜合評估系統可以由以下四部分組成：和平時刻表現在（出勤率）10%，理論學習（創業計劃）50%，實際工作鍛煉40%，包括課堂表現和課外實踐活動（課后作業）。參與創業競賽及其他相關活動采用獎金制度。參與活動的組織者頒發證書。每項活動加1分，直到加10分為止。例如，在完成了宣傳推廣知識點的理論教學后，筆者組織學生以團隊形式用學生視角拍攝校園文化生活，利用各視頻平臺宣傳推廣，積極推進了大理財校2021年抖音短視頻大賽。這種教學模式可以增強學生的競合意識。通過競合機制的建議，完善課程體系，改進評估方法，加強教育實踐，加強師資隊伍建設，鼓勵學生勇于實踐，開拓進取，為學生提供良好的氛圍和展示自己個性的舞臺。

四、競合機制引入營銷教學的作用

1.激發學習興趣。競合機制引入營銷學不僅對學生的學習有很大的促進作用，也能充分調動他們的積極性;讓學生在自己的經歷中，培養和提高競爭和合作能力。在營銷教學中引入競合機制，要求團隊中的每個成員共同合作完成一個主題。同時，不同團隊中的一起討論同一主題，這有利于培養學生的團隊精神。

3培養社會所需的人才。競合機制引入營銷學，為高校畢業生提供更多的就業機會。當前社會需求的人才標準，大力探索人才培養機制，提高人才素質和綜合競爭力，培養學生開辟，進取和創新的精神，有利于培養學生全方位、多角度看待問題的習慣，因此競合機制的作用顯而易見。

3.培養學生的自主學習能力。競合機制在市場營銷教學中，合作小組的每個學生都扮演著一定的角色，加強對學生實踐能力的培養。每個學生都有能力，在市場營銷教學的不同環節獨立工作，讓每位學生積極參與理論的主題分析和討論，可以有效鍛煉學生綜合運用營銷理論的能力。

總結：市場營銷是最接近市場和社會的學科之一，市場經濟活動是存在的競合機制，營銷課堂教學也不例外。營銷專業的學生只有具備強烈的競爭意識、合作意識和敢于拼搏的精神，才能成為合格的營銷人員。為此，如何競合機制將市場營銷的本質融入課堂教學，激發學生潛在的表現欲望，激活市場營銷的課堂教學氛圍。

參考文獻

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