2020年中央一號文件指出,大力扶持新型經營主體,尤其是家庭農場與合作社。當前,農村合作社做電商的方式主要有以下2個。
這類合作社擁有一定的供應鏈資源和產品資源,并且銷售的產品是地理標志保護產品,具有一定的知名度。同時這些合作社操盤者比較年輕,懂互聯網及互聯網運營。
這類合作社擁有強大的產品供應鏈,并且規模比較大,且有較強的溢價能力。電商通常會主動找到合作社提出合作意向。另外還有一些供應鏈公司、微商團隊在有訂單時,也會與合作社進行合作。
隨著自媒體、短視頻、網紅直播帶貨等銷售渠道的興起,合作社的銷售也逐漸進入新電商時代。
1.選擇平臺:自媒體、短視頻 目前能帶貨的媒體平臺有頭條號、百家號、快手、抖音等,這些平臺擁有巨大的流量,且操作簡單,變現能力強。
頭條號:以內容見長,需要經營者具有內容(圖片、視頻)創作能力,否則很難成為流量主。如果合作社需要借助頭條號銷售農產品,就需要組建內容創作團隊把自己的頭條號做出名氣,這樣才有機會獲得流量和支持。
百家號:對原創內容具有強大的識別能力,視頻特別適合合作社吸引粉絲并將之建設成帶貨渠道。因此,合作社想要依靠百家號銷售農產品,最好以視頻的方式切入。
抖音App:抖音有大量城市用戶,與農民合作社的用戶群體非常一致。同時,抖音操作簡單。只要內容和文案有趣、有料,就會贏得流量和關注。另外,如果你有網店,也可以通過抖音帶貨。
2.帶貨路徑:把自己打造成網紅 目前來看,圖文很難形成大流量,但是短視頻和直播已成為當下自媒體營銷、帶貨的重要途徑。只要你具有表演能力,你的故事或者產品具有吸引力,并逐漸借助直播圈住粉絲,銷售農產品也會水到渠成。