影響農產品成為電商爆款的十大因素

農產品在網購平臺為何賣不出好價格、賣不出量、打造不成爆款？關鍵在下列十大因素。

1.選品失誤品類的選擇會影響到后期潛在用戶的范圍、定價策略與盈利空間、產量與品質的保障、營銷模式、運營商業模式、物流供應鏈的支持能力、同行的競爭關系、用戶體驗方式等多個方面。

2.產品無品牌無品牌的農特產品一直以來靠的是低價，但用戶黏度低，用戶復購率低。在社交電商運營中，缺乏口碑沉淀很難建立起產品和用戶之間的認知和信任。

3.缺乏品牌調性許多產品都缺乏有趣、有料、有驚喜、有參與感的品牌調性。在爆款打造中，只有讓用戶在思維場景中隨時想到你的產品，才能加大品牌傳播力度。

4.不會挖掘產品的屬性農特產品都存在著內在、外在、關聯的產品屬性。學會挖掘產品屬性特征將成為產品營銷、品牌打造、用戶參與的關鍵點。

5.不懂包裝設計農特產品的包裝設計是產品商品化、商品品牌化的關鍵。互聯網時代的產品包裝設計已經超出了傳統產品包裝的商業價值，傳統包裝實現的是對商品流通的保護，而互聯網時代的農特產品包裝設計蘊含著產品的內涵、吸引消費者眼球的需求。

6.設計缺乏用戶思維產品設計若缺乏基于用戶體驗、用戶體驗場景、用戶購買動機等方面的創意，失去互聯網主動傳播效果，也就失去了與同類產品競爭的差異化，失去了用戶對產品產生驚喜后的傳播分享價值。

7.缺乏用戶參與感互聯網時代的產品打造，會從產品功能、產品名稱、產品亮點等方面讓用戶參與進來。對于農特產品則可以從品牌名稱、包裝設計、產品定位、人格化、渠道定制化等方面讓用戶參與，密切產品與用戶之間的黏合度。

8.產品運營單打獨斗許多創業者由于自身的能力和背景等因素，喜歡單打獨斗。但對于打造一款產品來說，需要聚合一個團隊的力量，產品的運營不是簡單的賣貨，是綜合的運營服務。

9.品牌打造模式單一未來所有的商業都是全渠道的，農特單品不僅需要社交電商運營，也需要多渠道聯動。一切能夠獲取用戶的合法渠道都可以嘗試。

10.不會聯合打造品牌農特產品品牌的打造，可以借力于有關聯性的品牌進行捆綁式營銷，激活潛在用戶，實現利益共享與分配。社交電商運營中一項重要的本質就是把營銷碎片化。消費即可體驗，體驗即可分享，分享即可營銷。

摘自《中國合作經濟》（2019年07期黃剛）