天意梁子：環保時尚的未來在哪里?

朱睿　李夢軍

萬物因緣而起，一切皆是天意。因新冠疫情被困國外的服裝設計師梁子，望著陽臺上的小花小草，憧憬著窗外的春景和順德的美食，隨即想到了她心心念念的莨綢和她的梁子時裝公司。這個特殊的時期讓她停下腳步有足夠的時間去思考公司的未來。時隔多年，她依然清晰地記得當年令她興奮的那一幕……

1994年，偏愛天然面料的梁子，原本只是想幫朋友解決一些庫存積壓面料，卻意外地發現了倉庫角落里的莨綢。當梁子與先生黃志華第一次見證莨綢完整的制作過程時，他們激動不已，如獲至寶！面料的染制，竟會在如此詩意的環境下進行，沒有刺鼻的氣味，沒有機器的轟鳴，取而代之的是風和日麗的晴天，翠綠整潔的草地，以及光腳徒手浸曬莨綢的師傅們……這畫面簡直就是天人合一的最美境界！這時，一個聲音在梁子腦中環繞，“我們應該讓它繼續傳承下去！莨綢古老傳統的工藝和獨特的肌理、手感、光澤，足以讓我堅持，不會放棄！”

正是這個信念促使梁子成立公司，用新的設計語言重構“天意莨綢”，使這款擁有?500多年歷史的面料重煥生機。2008年，莨綢制作工藝被正式列入第二批“國家級非物質文化遺產”名錄。梁子本人也憑借對莨綢這一環保服裝面料的研發和應用，在國際舞臺上大放異彩，被《時尚芭莎》譽為中國時尚界的環保大師。梁子保護了莨綢，莨綢成就了梁子，借助天意品牌，梁子將莨綢從T臺推向大眾市場。

保護莨綢工藝、做環保時尚的美好設想或許能夠激發設計師的靈感、激情，但是并不一定意味著商業上的成功。商業運作面對的是現實，需要面對隨時變化的消費者需求，需要考慮成本與收益、銷售渠道、市場營銷以及管理層面的諸多挑戰。天意發展的初期，公司憑著鮮明的品牌形象，在市場上贏得了良好口碑和消費者的擁護，積累了一批忠實客戶。2009年左右，天意的營銷網絡已覆蓋到全國160多個大中城市，開設專賣店共?300多家。但是隨著時間的推移，天意的銷量逐年下滑，店鋪數量也由10年前的300多家收縮到2021年的80多家。2017～2021?年，天意銷售額持續下滑，新增用戶的數量以及會員的復購率也呈下降趨勢。雖然天意的管理層在堅持生態環保理念的同時做了很多嘗試和創新，但從目前的發展情況來看依然沒有發生實質性的改變。

突如其來的新冠疫情更是給主要依賴線下銷售的天意帶來了前所未有的挑戰。面對困境，天意該如何突圍？環保的初心與商業上的可持續發展難道真的不可兼得嗎？

設計師服裝行業：一個特別的存在

設計師服裝行業屬于服裝行業的一個細分領域，一般來說，服裝品牌可以按設計風格和目標客戶分為四類：設計師品牌、奢侈品牌、快時尚品牌和商業品牌。設計師服裝品牌通常是指以設計師為主導并且以設計師的知名度進行推廣的品牌，注重原創和設計感，相比于其他服裝品牌類型，在設計上具有很強的品牌理念、設計風格和豐富的文化內涵，主要面向中高收入、追求高品質和設計感的目標客戶。

設計師品牌起源于歐美的“作坊式”的生產模式與“服裝定制”，以“精品精英化”為生產理念，蘊含了西方高級服裝品牌的悠久歷史。如今我們耳熟能詳的高級服裝品牌香奈兒（CHANEL）、迪奧（Dior）和茉里奇諾（MOSCHINO）最初都是設計師品牌，后來隨著第一代設計師的逝世和企業規模擴大，品牌才逐漸開展了集團商業化。

在中國，設計師服裝品牌誕生于二十世紀九十年代前后，發展歷史較短，與國外“先設計后生產”的模式不同，中國主要是建立在外貿加工和改革開放后的自產自銷為主的工業化相對成熟的基礎之上的“先加工后設計”模式。1988年，以設計師身份回國的馬羚成立了中國服裝設計界的第一個設計師品牌“馬羚時裝”;1993年，鄧皓創辦深圳市鄧皓時裝設計有限公司;1994年，天意和江南布衣成立;1996年馬可創建“例外”品牌并擔任其設計總監，同時期成立的十余個設計師服裝品牌也成為了中國最早的一批突出設計師個人設計理念的服裝品牌。這些較早成立的設計師品牌至今仍擁有一定的市場地位。

1996～2008年，設計師品牌經歷了一段快速發展時期。在設計相對匱乏的年代，設計師品牌吸引了部分高端消費者的青睞。作為終端為王的服裝行業，在電子商務沒有普及之前，以實體店鋪作為銷售渠道是企業發展的既定模式。但是隨著電子商務的普及與深化，服裝行業開始逐漸進入到多渠道立體式的營銷時代，中國服裝市場的格局也隨之發生了震蕩。

相關數據顯示，2010年，中國有1.3億網民通過線上渠道購買了服裝鞋帽。消費者消費習慣的改變一方面對服裝線下門店銷售造成了沖擊，擠壓了線下銷售的利潤空間，另一方面也催生了一批針對網絡消費者，進行線上銷售的淘寶服裝設計師品牌，簡稱“淘品牌”，如裂帛、阿卡、本裁、韓都衣舍等。隨后，一大批海外游學的留學生開始回國創業，展示他們的國際視野設計能力，如劉清揚與CHIC?TOPIA、李鴻雁與HELEN?HEE?、范然與RANFAN等。數據顯示，2010～2013?年，服裝行業新增200余個不同規模的設計師品牌，設計師品牌銷售額也由2011年的141億元增長到2013年的238億元，年復合增長率達29.9%，遠超中國服裝行業年復合增長率12.2%，設計師服裝品牌發展進入繁榮階段。2018年，我國服裝行業銷售額為2萬億，增速為7.8%，是全球規模最大的服裝消費市場，其中，設計師服裝品牌銷售額為823億元，在服裝行業中占比較小，但增速較快。

與服裝行業整體相比，設計師品牌呈現出了快速增長趨勢。?但就中小型設計師服裝品牌來說，由于供應鏈不穩定、難以快速建立品牌形象、設計被快速復制等諸多問題，有數據顯示，目前服裝設計師品牌生存率僅為?1%。特別是，隨著大量的國際奢侈品牌以及價格低廉的快時尚品牌?Zara、H&M和優衣庫陸續進入國內市場，本土的服裝品牌生存變得更加艱難，從滿足消費者的個性化設計、供應鏈的快速反應機制、價格、運營能力等方面都失去了優勢，很難應對快速變化的消費者需求。再加上房租和人力成本的逐年上升，創新能力不足的服裝企業都處于競爭劣勢，轉型迫在眉睫。

此外，設計師品牌還有著其特有的問題，即品牌定位小眾和普遍缺乏品牌運營能力。從品牌定位上看，設計師服裝品牌在發展的過程中往往會陷入“個性化”和“大眾化”的選擇矛盾之中，產品設計太過“個性”會導致消費者難以認可，而如果向市場妥協，使其產品設計“大眾化”，則會流失大量的老客戶。在定價方面，定價高是中國設計師服裝品牌的常態，但過高的價格也會使價格敏感型客戶望而卻步。品牌運營能力不強則是另一個普遍存在于設計師服裝品牌的問題。設計師服裝品牌的成立往往源于設計師的自主創業，當品牌發展至一定規模，訂單量上升，設計師就不得不在設計和企業管理之間進行精力分配，同時由于缺乏企業管理經驗，往往在成本控制、庫存管理、物流管理、新產品管理等環節出現運營問題。

天意梁子：環保時尚品牌故事

梁子，天意·TANGY品牌創意總監，生于浙江紹興。梁子從小就展現出了作為服裝設計師的天賦與潛力——對好看的衣服和美術充滿興趣。長大后，梁子先后在浙江絲綢工學院服裝系工藝室以及西北紡織學院服裝設計本科班學習工作。大學期間，梁子曾經6次獲得全國性設計大獎。

1994年一次偶然的機會，梁子發現了莨綢這種蘊含著獨特古樸氣韻的面料，對其一見鐘情，從此開始專注于莨綢的設計和研發。莨綢是用山上野生的薯莨染色，對環境無污染，還對皮膚有保養作用，是一種純天然植物染色的絲綢。在當時，這種古老的服裝面料幾近消失，全國僅存一家曬莨廠，并處于瀕臨倒閉的窘狀。這家曬莨廠維持了500年前的古法制莨，“培養一個曬莨工人，至少要七八年的時間，這種吃苦受累沒有錢的活計，現在沒有年輕人愿意干了。”梁子十分擔憂，再不拯救，這個古老的傳統手藝就要失傳了。而梁子真正被莨綢打動，是在第一次看了“過河泥”之后，河面被莨綢大聲地拍打，發出有節奏的聲音。一幅幅莨綢，在河面上空飛舞，那圓熟流暢的過程、節奏和無以復加的力量感，被梁子形容為“讓人震驚的儀式感，那是大自然的力量”。之后梁子多次尋訪曬莨技師，親身投入研究，立志要挽救創新莨綢。

1995年，梁子和丈夫黃志華攜手創立“深圳市梁子時裝實業有限公司”，在大學期間屢獲全國性設計大獎的梁子終于擁有了一個以自己為名的公司，擁有了一個演繹自己夢想的“天意”品牌。當時，深圳的服裝市場流行的是各種化纖面料制成的衣服，原料成本低，又能滿足眼界初開的國人對于時尚的追求。但梁子認為時尚不是淺表的流行和追隨，而是有文化和心理根源的審美表達，所以天意的時尚審美追求的是首先要有“平和”的心態，然后才有“健康”的心理和生活方式。梁子堅信，市場上缺少的不是衣服，而是缺少有機的、環保的衣服。在這種品牌理念下，梁子采用天然的植物纖維麻、棉等對人體有益無害的材料制衣，在當時充斥著化纖面料的服裝市場別具一格，產品一經推出就受到了懂材料顧客的喜愛，成功打開了市場。

憑借健康舒適的天然面料和獨具匠心的服裝設計，梁子在上世紀九十年代末的廣深兩地甚至全國服裝界已小有名氣，1999年和2001年，梁子先后在法國巴黎高級時裝工會學校和紐約時裝學院進修服裝立體剪裁和電腦繪圖，進一步加深對服裝設計的理解。

同時，梁子對于莨綢的研究也在繼續，憑著對莨綢的熱愛和設計的執著，梁子不斷發掘莨綢獨特的美。傳統的莨綢色彩單調，只有黑色和褐色兩種顏色，消費者完全不了解它，也不容易被接受。經過多次試驗，梁子開發出了七八種新的顏色，還拓展出了生紡莨綢和苛根紗莨綢兩種新面料。據梁子介紹，生紡莨在整個生產過程中，沒有經過任何化學處理，是真正的環保材質，不會對人體產生任何傷害。苛根紗莨綢則薄如蟬翼，形態上更接近紗，穿起來輕盈飄逸，動感十足，更加適應現代都市人的審美需求。

天意的時尚審美追求的是首先要有“平和”的心態，然后才有“健康”的心理和生活方式。梁子堅信，市場上缺少的不是衣服，而是缺少有機的、環保的衣服。

梁子對莨綢的這份付出也為她帶來了巨大的回報。2001年是中國走向國際化的里程碑式的一年，也是梁子在國際舞臺上用莨綢作為服裝面料大放異彩的一年，在北京舉行的中國國際時裝周，沒有經驗的梁子帶了70多套主題為“天音”的設計作品，并托運了一大捆蘆葦到北京布置舞臺，力求全面展示莨綢服裝的風采。功夫不負有心人，梁子最終獲得當年比賽的中國十佳服裝設計師總排行、院校排行、商業排行三項第一名，同年，梁子設計作品榮登《ELLE》《時尚芭莎》雜志，設計理念獲得業界認可。

在其后的幾年，韓國、馬來西亞、新加坡，甚至全球時尚中心巴黎時裝周和倫敦時裝周都給梁子發來邀約。最讓梁子驚喜的是2006年，當瑞典的國王和王后訪問深圳時，梁子的天意莨綢代表廣東，被選為“國禮”贈送給國際友人。原本鮮為人知的莨綢不僅在梁子的設計中重煥生機，并且代表中國文化走向世界。2008?年，莨綢的生產技藝成為國家級非物質文化遺產。梁子與順德政府一起投資建立“莨綢國家級非物質文化遺產保護基地”，成為莨綢可持續發展研究和全球交流的中心。還捐資成立“莨綢保護基金會”，以期進一步保護與莨綢產業相關的各種社會和自然資源。

從2008年起，天意梁子品牌通過舉辦國際級別的展覽和全球時尚管理EMBA學術研究交流等活動持續增加品牌在時尚領域的知名度。2019年6月，梁子在巴黎創立莨綢生態文化體驗空間“莨之家”。同年，“TANGY?Collection”被1.618可持續性奢侈品機構評為全球僅15席之一的“可持續發展奢侈品”，并參與全球第一等級時尚配飾展“PREMIERE?CLASSE”，通過展覽向世界推廣可持續發展，倡導天然，環保，健康的生活理念，展示了品牌的國際影響力。

梁子回顧與莨綢結緣的這二十余年，她說：“不同于化纖面料，莨綢一定要一件一件地剪裁，因為它是天然的，每一塊面料的每一個部位顏色都會有點不一樣，所以剪裁莨綢往往需要更多的精力和情感投入。莨綢的生產制作可能眼前不會賺錢，甚至虧本，而且讓消費者接受喜歡它是一個漫長的過程，所以一定要靠堅持才能繼續。可以這么說，天意之所以有今天，完全是因為自己太喜歡，舍不得放棄的緣故，我一直堅信好東西是大家心里骨子里遲早會接受的。”

天意梁子運營模式?

“平和，健康，美麗”是天意梁子的品牌理念，在20余年的發展過程中，梁子始終選用純天然材質為原材料，倡導綠色、環保的低碳時尚生活理念，人與自然的和諧相處。經過20余年的發展，公司目前擁有80多家品牌店，遍布巴黎、北京、上海、深圳、廣州、杭州、西安、沈陽、武漢等城市。梁子公司不以規模為目標，注重對莨綢面料、設計、精致的工藝的研發，致力于打造百年好品牌。

產品供應鏈與定價

產品組合與定價：公司目前以莨綢產品為主，擁有兩條產品線，分別是面向中端市場的“天意”和面向高端市場的“TANGY?Collection”。從定價上來看，天意系列平均客單價在2500～3000元之間，TANGY?Collection?系列約在6000元以上。

在消費群體方面，天意品牌的主要購買者年齡段分布在45～65歲，其中50～59歲為主力消費群，從地域分布來看，主要分布在北上廣深等國內大型城市，職業為公司職員、醫生、教授等，穿著場景一般是外出休閑或者上班;TANGY?Collection面向有較高的文化素養和設計追求的高收入人士，購買者年齡分布在35～55歲，其中40～49歲為主力消費群，消費人群主要來自于一線城市，年收入在50～200萬元人民幣，穿著場景一般是宴會、商務以及上班。

原材料：天意高端產品中采用了大量的莨綢。莨綢是廣東順德地區特有的絲綢品種，原因就是生產過程中的“過河泥”里的河淤泥沒有任何污染，且含有特殊的高價鐵離子的塘泥，能與薯莨汁浸染過的絲綢中的單寧酸起化學反應，呈現出有光澤的黑色。曾經有日本、韓國等地的商人拍攝下完整的莨綢生產過程，回去試驗，卻因氣候不同、缺少原材料而屢屢失敗。莨綢的生產工藝復雜，品質合格的莨綢需要經過30幾道工序，制作過程長達半年之久。而且高品質的莨綢受陽光、風向、干濕、溫度等氣候影響很大，每年只有短短的幾個月可以開工。莨綢對生產環境要求苛刻，也為原材料的按時供應造成一定難度;其次由于制作過程是純手工，所以人工成本較高，天意產品的生產成本中原材料和人工成本是最大的成本項。

服裝設計與制作：目前天意品牌設計師團隊規模相對較小，天意品牌設計部擁有3名設計師和1名設計文員，從產品企劃到最終完成產品設計要經歷商品企劃——采風——收集企劃資料——設計企劃——面輔料下單——下設計稿——出樣衣——看樣——修改重新審核——所有樣衣資料的面輔料錄入系統——確定樣衣——訂貨會——產品拍攝——編寫產品說明等環節。天意品牌的產品訂貨會是一年兩次。高端品牌TANGY?Collection目前擁有3名設計師和1名設計助理，產品的設計工作從采風開始，確定概念主題汲取靈感，再結合市場確定主題方向與花色、系列產品種類和數量等系列工作。

在服裝生產制作方面，天意梁子擁有1家成衣加工廠，1家曬莨加工廠，大部分衣服由自己的工廠生產，莨綢也是曬莨工廠自己加工。

銷售渠道與市場營銷?

目前天意梁子的天意品牌擁有線上和線下銷售渠道，TANGY?Collection?只有線下銷售渠道。天意產品79%的銷售來源于線下，線上銷售額占比只有21%。2021年天意梁子共擁有80家線下門店，其中加盟店45家，直營店35家。

梁子時裝對于線上銷售渠道的最初定位是幫助公司消化服裝及材料庫存，利用線上產品的低定價實現迅速盈利的目的。但是多年的低價銷售庫存產品，吸引了一批價格敏感型消費者，消費者對品牌缺乏認知，對品牌力造成了一定的損傷。同時線上新品銷售乏力，難以實現自身的可持續發展。2019年線上銷量略有增長，但當季的新品和利潤率卻在降低。

在營銷方面，線下營銷主要是通過與品牌定位相匹配的標桿性核心百貨商場、購物中心等商業場所展現品牌，同時通過時裝周、文博會、文化藝術展等非商業領域進行品牌價值、理念文化宣傳推廣。在線上營銷方面，主要借助于電商平臺和社交媒體。在電商平臺目前主要是利用超級推薦、直通車、數據銀行、達摩盤等平臺工具圈定人群，做推廣計劃。用品牌核心產品——莨綢做莨綢體驗款，吸引目標客群。通過關注、收藏店鋪、產品等送專屬優惠券，在社交媒體上通過公司組織的EMBA交流活動，莨綢制作工序直播，尋“莨”活動，親近大自然，線上賞花等直播互動活動，讓線上線下顧客共同參與。

客戶管理?

天意梁子針對潛在客戶和現存客戶采取不同的客戶管理策略。針對潛在客戶，主要是通過在不同業態?（商場定位、店鋪等級、線上新零售）的宣傳活動制造會員加入動機，轉化公域用戶;針對現存客戶，主要是通過會員福利、品牌文化輸出、UGC輸出傳播等增強會員粘性，孵化私域流量。在促進客戶消費方面，公司通過數據分析及調研挖掘會員需求及痛點，用精細化營銷增強會員的線下服務體驗，增加線上會員的流量轉化。同時定期監測會員生命周期，進行盤活。

在會員管理方面，公司建立會員標簽數據庫，構建了會員體系。針對不同標簽顧客，進行分級權益對接，針對粘性較高的粉絲群體，制定會員活動推廣方案，聯合相關部門推進，進行數據清洗。同時，在線下積極完善會員服務標準，線上完善微商城、直播間、社群等，以提高會員購物的便利性，滿足個性化需求。

目前天意系統注冊會員已有數萬人，但兩條產品線的新增注冊會員數都有所下降。與此同時，會員消費額與復購率近幾年也出現了持續走低的態勢。公司管理層分析，造成會員消費額占比下降的原因可能有這樣幾個：第一，有44%的店鋪反映品牌會員權益力度弱于商場會員權益，VIP優先使用商場卡，會員實際消費未統計進品牌系統;第二，門店設有正價獎，不積極推薦使用VIP卡（從2021年開始取消了正價獎）;第三，缺乏持續性的會員營銷。復購率和新增會員數量的雙雙下降為企業經營帶來了不小的挑戰。

線上產品吸引了一批價格敏感型消費者，2019年線上銷量略有增長，但當季的新品和利潤率卻在降低。目前天意兩條產品線的新增注冊會員數都有所下降。會員消費額與復購率近幾年也出現了持續走低的態勢。

天意梁子面臨的挑戰?

作為中國最早一批成立的設計師服裝品牌，天意已經走過了二十余年的時光，在這二十余年的發展過程中，天意堅持生態環保的初心，保護莨綢面料的同時實現了品牌的高速發展。但是隨著市場競爭的加劇，消費群體的縮小和生產成本、銷售成本的提高，企業不得不面臨銷售持續下滑的困境。天意目前面臨的挑戰包括以下幾個方面。

品牌運營及市場推廣能力有待提高。首先，天意產品大多采用莨綢，以及絲、麻、棉、毛等天然面料，莨綢面料屬于高檔嬌貴面料，不如其他面料耐磨抗拉，尤其不能機洗，不能使用化學洗劑，需清水手洗晾干等，其生態環保洗滌要求可能對部分群體的市場銷售有影響。其次，從品牌定位來看，主要針對的是35～65歲女性，其中40～59歲為主力消費人群，相較于采取多品牌運營策略的設計師服裝品牌，如江南布衣，消費人群過于集中。隨著80后，90后的消費力量崛起，對于天意來說，缺乏品牌年輕化的發展策略可能也是業績下降的原因之一。最后，現有兩個品牌在商業推廣和市場運營方面不力，?應該是影響銷售的主要問題之一。

線上銷售渠道薄弱，銷售定位影響品牌力。天意對于線上渠道的最初定位是去庫存銷售，所以線上產品款式較舊，定價不高，不僅沒有增加銷售利潤，還誤導了消費者對于天意品牌的認知，對品牌力造成了一定的損傷。

員工老化，莨綢的生產成本和時間成本不易控制。在莨綢的生產制作方面，天意也面臨巨大的挑戰。莨綢的生產制作過程繁瑣，稍有操作失誤或者天氣變化都可能導致莨綢的不良率上升，且莨綢的制作過程中的“過河泥”只能在順德完成，這也在很大程度上限制了莨綢的產量。此外，員工的老化也是莨綢生產制作中面臨的一大問題。一線的莨綢制作、加工工匠老化問題最為嚴重，由于莨綢的生產制作需要長時間的經驗積累，所以短時間內無法通過大量年輕員工來改變這一現狀。

莨綢，這一誕生了五百余年的服裝面料，在設計師梁子的努力下重新出現在公眾視野，高貴、健康和環保是這種服裝面料的代名詞。在業績壓力上升，行業競爭加劇的大環境下，梁子時裝將如何繼續攜手莨綢贏得未來發展呢，這是身為主創設計師，同時是企業管理者的梁子不得不思考的問題。

它山之石：部分設計師服裝品牌的創新

事實上，其他設計師品牌和梁子一樣，不但要面臨來自線上銷售渠道的市場擠占，還要面臨來自國外高端品牌的利潤擠壓，以及快時尚品牌的柔性供應鏈帶來的沖擊。此外，設計師品牌還有著其特有的問題，即品牌定位小眾和普遍缺乏品牌運營能力的問題。這里我們介紹幾家國內設計師品牌，看看他們是如何在設計與市場之間尋找平衡的。

例外：深耕高端市場?

設計師品牌“例外”和梁子是同時期成立的公司，“例外”以素雅的設計、傳承東方文化和“本源、自由、純凈”的品牌理念在中國高端品牌市場中走出了一條差異化的道路。2013年，國家主席習近平夫人彭麗媛身著例外定制服裝出訪，品牌知名度大幅提升。但隨后由于其設計對年輕群體缺乏吸引力，加上定價較高，使得“例外”難以實現企業的規模化發展。

為此，例外在品牌營銷上加入了文化性與藝術性因素，在渠道上布局雙面店，生態店以及方所等特色門店，試圖凸顯例外品牌對于生活、美學以及生態環保的追求，傳達精神層面的生活美學，但實際運營效果并不理想。以方所為例，方所的顧客多為年輕人和年輕家庭，主要停留和消費區是方所中的圖書、咖啡以及生活美學用品區，無法帶動服飾的銷售。例外在線上銷售渠道方面也沒有過多投入，面對下滑的業績，是選擇品牌重塑，擴大消費群體，還是繼續走高端模式，成為擺在例外面前的一道難題。

之禾：環保+全球資源整合?

在設計師服裝品牌中，ICICLE之禾屬于環保品牌，依靠全球化的經營理念，在中國設計師服裝市場中占據一席之地。之禾1997年創立于上海，旗下擁有ICICLE之禾、SILEX等品牌，并于2018年收購法國知名品牌CARVEN。之禾基于“天人合一”的哲學，堅持舒適、環保、通勤的理念，使用天然面料，低調中彰顯著別樣的魅力，致力于為年輕的中產階級提供高質量易打理的純天然通勤裝。

之禾注重推行極致的環保標準，對供應商提出了嚴格的環保要求。要求供應商必須擁有符合中國、國際標準的環保資質，要求具有染整環節的供應商必須具備良好的污水處理設備，且排放質量需符合紡織染整工業水污染物排放標準，同時每年兩次對供應商的合作以及產品質量開展評估，每三年一次進行供應商資質評估，未達標供應商將從采購系統中移除。

2011年之禾推出男裝系列，實行多品牌策略。2013年，成立之禾巴黎公司，致力于整合引進全球設計人才。隨著巴黎公司的成立，全新的產品線也應運而生，2014年，之禾推出高端巴黎系列。之禾采取“法國設計+中國市場”的合作模式，新產品線由法國設計師團隊操刀設計，在中國制造，并只在中國銷售，針對的客戶主要是對生活品質有追求、有專業知識和技能、有社會責任感的年輕一代精英群體。隨著巴黎產品線的擴張和其他產品線的穩定增長，之禾2018年銷售額超過20億元，線下門店從2013年的100家發展到2018年底的251家，在中國女裝圈聲名鵲起。

這些設計師品牌面對激烈競爭的市場，采取了不同的方式進行創新。企業的發展始終是在路上，沒有一個定論。對于他們的做法，梁子是否認同？這些是不是最好的解決方案呢？我們期待時間給予最好的答案。