當你想要說服別人等2則

流念珠等

當你想要說服別人 流念珠

暢銷書作家丹尼爾·平克曾接受委托，為美國東南部北卡羅來納州的一些醫院設計一則標語，鼓勵醫院里的醫生、護士和其他的醫護人員多洗手。

勤快的丹尼爾·平克一下子設計出了三則標語：

第一則寫著“保證手部健康，能夠讓你免于疾病傳染”。

第二則寫著“保持手部衛生，能夠防止病患們被疾病傳染”。

第三則是公共場所常用的標語，寫著“勤洗手、講衛生”。

他將三則標語均衡地貼在醫院的各個地方，然后讓身邊的朋友猜測結果：哪個標語更有效，能夠讓醫生、護士和其他的醫護人員增加洗手的次數？

超過半數的朋友選擇第一則，理由很簡單：這則標語專注于個人利益。

可結果卻很有意思：有一則標語相比于另兩條標語有著壓倒性的成效，但不是第一則，而是第二則，就是寫著“保持手部衛生，能夠防止病患們被疾病傳染”的那一個。

為什么這則標語最有說服力？那是因為，它提醒了所有在醫院工作的人，他們一開始選擇這份工作的初心——你不是為了成為百萬富翁而去當醫生的，也不是為了成為明星而去當護士的，你選擇走進醫院，是因為你關心他人，你想幫助病患。

通過喚起這種使命感，這則標語變得更加有目的性，使得信息更有說服力。

丹尼爾·平克說，每次當你想要說服別人時，可以問問自己：一、如果對方做了我想讓他做的事，他會變得更好嗎？二、如果對方做了我想讓他做的事，這個世界會稍稍變得更好一點嗎？

最有說服力的標語，一定是能讓別人變得更好，也讓世界變得更好的那一條。

（茶茶薦，Stacy 圖）

盤羊的大角?雨潤春天

盤羊主要分布在亞洲中部地區，它們善于在懸崖峭壁上跳躍，來去自如。

盤羊頭上生長著尖銳的角。特別是雄性盤羊的角更大、更長，向下扭曲呈螺旋狀，外側有環棱。盤羊的角可以抵御敵人的攻擊，雄性的角還可以增添自己的魅力，獲得異性的青睞。

雄性盤羊以自己威武的角為榮。但是，老齡雄性盤羊由于巨大的角妨礙，往往無法采食，被活活餓死。還有的盤羊的角會戳入自己的腦袋、喉嚨，竟然把自己活活戳死。

盤羊的角如果得到修理，完全可以與自己相安無事，但是它們把角作為一種顏值的標志，任由其生長，結果會害了自己。人類也是如此，榮譽感可以激發個體的上進心，然而過度的虛榮心卻往往會反噬自己。

（一米陽光摘自《演講與口才·學生讀本》2021 年第9 期）