分享一位銷售高手的絕招,他做的 PPT 從來沒有“謝謝”這一頁。
如果你的PPT 最后出現“謝謝”這一頁,潛臺詞就是:我說完了,請來評價我。現場所有人馬上就會把思維切換到評價模式上去了,說句不好聽的,也就等于“挑刺兒”的話已經在路上了。
但是如果你把“謝謝”換成“我們來看看怎么落實剛才的方案”,這時候,大家就會順著這個思路,給你提建設性的建議,想方設法把這個方案落實下去。
所以PPT 的最后一頁千萬不要再寫“謝謝”,而是根據你希望大家接下來做什么,寫上那句指令,引導大家的下一步行動。
(摘自“羅輯思維”微信公眾號)