莊浪縣大力開拓蘋果市場助鄉村振興

鄭 霞

在六盤山西麓，坐落著甘肅省莊浪縣。這里的人們曾以改修梯田聞名全國。整縣梯田化之后，他們又在層層梯田里栽植蘋果樹，全縣蘋果基地達65 萬畝，蘋果被他們培育成全縣一大主導產業。得益于一個個蘋果換來的豐厚收入，這里的人們捧著蘋果追上了小康，今又邁向鄉村振興的新征程。

鄉村振興，產業為先。今年，莊浪縣蘋果總產量預計60 萬噸，總產值攀升至29 億元。只有讓這數十億產值的蘋果，變現成老百姓手中的票子，才能持續助力蘋果產業振興。

時下，在蘋果銷售最吃勁的檔口，莊浪縣把助農銷售蘋果與黨史學習教育“我為群眾辦實事”實踐活動結合起來，銜接金融信貸部門為果品營銷商貸款，扶持發展電商帶貨銷售，開拓縣內和縣外兩個市場，不斷拓展蘋果銷售渠道。

金融貸款促銷

“噠噠噠……”

夜色濃暗下來，滿載蘋果的農用車，一輛接一輛開進了莊浪縣萬泉星綠源果蔬有限公司院內，排隊過秤，等待入庫。從車輛空隙中走過來的公司負責人馬凡星樂呵呵地告訴記者：“你看今年蘋果收購場面能這么歡火，離不開銀行貸款的及時支持啊！”

這個公司的保鮮庫總貯藏量1 萬噸，每年除了為全國各地果品營銷商貯藏蘋果之外，還要自購一定量的蘋果，大約能貯藏6000 多畝果園產出的蘋果，需要流轉資金數千萬元。

只有擁有充裕的流動資金，蘋果才能在市場上歡快地流通起來。而蘋果銷售季，果品營銷大戶最急缺的是資金。資金從哪里來？莊浪縣把黨史學習教育與為群眾解難題結合起來，積極銜接金融機構，與甘肅銀行莊浪支行等金融機構簽訂了支持蘋果產業發展的協議。金融機構全力支持莊浪縣產業振興，推出了各種惠農貸款。

早在今年5 月，馬凡星從甘肅銀行莊浪支行申請獲得了一筆名為無還本續貸流動資金大額貸款。這筆貸款到期結息之后，可以續貸使用，化解了他資金周轉的難題。他說：“貸到這筆款，我心里踏實了許多，不再為收購蘋果缺錢發愁了！”

蘋果銷售，重點依靠大貯量果庫的吞吐。而果庫企業大都缺乏有效的抵押物。針對果庫企業無抵押的窘境，甘肅銀行莊浪支行以果庫企業的貯藏用房和機器設備為抵押，推出了無還本續貸流動資金貸款，支持果庫企業收購蘋果。據悉，莊浪縣銜接金融機構今年已發放特色產業貸款3.22 億元，有效解決了51 戶果品企業融資困難。

“有了貸款支持，務果勁頭更足了！”天氣漸寒，大莊鎮王山村脫貧戶王月喜和雇請來的幾名工人，在自家果園里分揀蘋果裝箱，汗水沁滿了他的臉頰。依靠種植蘋果脫了貧，在脫貧戶小額貸款的扶助下，王月喜務果信心滿滿，7 畝果園全都掛果了。

扶上馬，送一程。整縣脫貧摘帽后，那些脫貧邊緣戶尤其需要扶助，莊浪縣與駐地金融機構協作推進脫貧戶小額信貸工作，為2983 戶農戶發放了1.49 億元的小額貸款，幫助他們務果促銷。

扶助電商帶貨

在莊浪縣樂村淘網絡電子有限公司門前，一箱箱裝滿莊浪蘋果的紙箱碼放整齊，等待快遞公司拉運。公司負責人宋小霞介紹，中秋節之后，每天通過電商平臺銷售蘋果200 多箱。

每年蘋果開園上市之后，在莊浪縣城鄉，隨處可見電商銷售蘋果的情景。電商已發展成為莊浪果農銷售蘋果的重要渠道，全縣形成了縣有電商服務中心、鄉鎮有電商服務站、村社有電商服務點的電商服務體系。

走進莊浪縣電商服務中心，在電商孵化區內，電商創業者們正在電腦前接收網民的蘋果訂單。莊浪縣商務局電商服務中心主任楊雪鴻說：“電商孵化區免費為縣內電商創業者提供創業環境。他們在電商孵化區內積累了一定的電商營銷經驗，翅膀硬實了，就可以出巢自辦公司。”

經過莊浪縣電商孵化區的孵化培養，“出巢”后的水洛鎮吊溝村婦女宋小霞，創辦了莊浪縣樂村淘網絡電子有限公司，在網上注冊了樂村淘莊浪特色館，主銷莊浪蘋果，交易額累計達到2000 多萬元。據不完全統計，莊浪縣借助淘寶、京東等平臺運營的電商營銷戶有692 家，成為莊浪蘋果網上銷售的窗口。

不僅孵化培養電商創業者，還采用以獎代補的形式扶持他們。前段時間，莊浪縣拿出51 萬元的消費扶貧資金，按照電商營銷戶網上售果的營業額獎勵了他們，電商營銷戶宋小霞獲得了9 萬元的獎金。

在微信朋友圈里分享蘋果銷售信息，根據網友的需求摘果裝箱，不出村拉運到家門口的郵政快遞點上快遞出去。大莊鎮大莊村果農謝跟纏無需等待果商上門，他用自己的微信朋友圈把2 畝果園的4000 斤蘋果銷售一空。

在山區能把蘋果通過網路銷售出去，果農謝跟纏還得益于通到村里的快遞之路。莊浪縣大力推動實施快遞下鄉工程，借助郵政覆蓋全縣的郵路，采取郵政和快遞合作的模式，把快遞通道延伸到田間果園，讓果農在村里通過網上售果。

開拓內外市場

萬泉鎮東臺村果農馬益倉栽植了4 畝果園，今年產出了12 噸蘋果，他全部拉運到萬泉鎮蘋果市場銷售出去了，而且賣上了讓他滿意的價錢。

往年蘋果剛剛開園的時候，馬益倉每天都在果園里張望客商到地頭看果。有時，客商給上少許的定錢，一連多天又不見音信了，眼睜睜地錯過了一些合適的買主，被客商壓價也是常有的事。作為莊浪縣蘋果主產區的萬泉鎮急需一處蘋果交易市場，這也是果農期盼已久的愿望。

萬泉鎮把黨史學習教育與解決實際問題結合起來，盤活廢棄磚瓦廠的用地，在田坪村建成占地40 畝的蘋果交易市場，在市場里修建了果庫，收購的蘋果可以隨時入庫存貯。萬泉鎮黨委書記蒲文軍介紹說，市場開業運營之后，北京、上海等地30 多家客商進入市場收購蘋果，高峰期日交易量達500 噸。

鎮上有了市場，果農馬益倉每天先到市場上打聽蘋果銷售行情，哪個果徑的蘋果行情好，他就采摘銷售哪個果徑的蘋果，最終他的蘋果分級分類賣上了滿意的價錢。馬益倉說：“鎮上有了市場，再也不用坐等客商到果園里收購蘋果，市場上誰給的價錢合適就賣給誰，客商由我們選擇。”

莊浪縣兩手開拓縣內和縣外兩大蘋果銷售市場，一手倡導在萬泉、陽川、朱店、大莊等蘋果主產鄉鎮建成蘋果銷售市場，便于果農在家門口靈活自如地銷售蘋果；一手實施莊浪縣蘋果銷售南下北上行動。莊浪縣蘋果銷售南下北上行動由莊浪縣縣屬國有企業——莊浪縣農發公司牽頭實施。莊浪縣蘋果銷售南下行動已與廣東江門農產品批發市場建立莊浪蘋果常年供貨渠道，在這個市場里，莊浪蘋果以每斤4 元錢的價格批發到臨近水果超市。莊浪縣農發公司董事長吳德倉說：“莊浪蘋果在江門市場很受歡迎，25 噸的一車蘋果在這個市場里2 小時內分銷一空。”

北上出口是莊浪縣蘋果銷售北上行動的目標。莊浪縣積極響應國家“一帶一路”戰略，力爭將莊浪蘋果從新疆伊爾克什坦貿易口岸銷往吉爾吉斯斯坦等中亞國家。莊浪縣農發公司董事長吳德倉介紹說：“莊浪縣農發公司已與伊爾克什坦貿易口岸達成合作協議，只需等待合適的時機裝果發車。”