遜克瑪瑙旅游項目開發研究

□王英贊，劉丹慧，陳 爽，關一琳

（佳木斯大學外國語學院 黑龍江 佳木斯 154007）

1 遜克瑪瑙“愛情小鎮”旅游項目的基本情況

遜克縣隸屬于黑龍江省黑河市，位于黑龍江省北部邊疆，小興安嶺中段北麓，黑龍江中游右岸。東與嘉蔭縣相鄰，南與伊春市、綏棱縣、北安市相鄰，西與五大連池市、孫吳縣相鄰，距黑河市區165 km。遜克縣有135 km 的邊境線，與俄羅斯阿穆爾州米哈伊洛夫區隔江相望，距離俄羅斯第三大城市阿穆爾州首府布拉戈維申斯克僅有750 m，乘船通行僅需約10 min，與俄羅斯存在良好的地緣優勢。

遜克瑪瑙由于營銷理念和設計的差異，始終處于不溫不火的狀態，但其具有極強的收藏和美學價值。隨著“一帶一路”倡議逐漸展開，“旅游+商業”模式日益成熟，為遜克瑪瑙“愛情小鎮”旅游項目的發展奠定了良好的基礎。瑪瑙玉石是遜克縣的優勢資源，因此提出“愛情小鎮”主題，賦予其“愛情”的內涵與定位，以瑪瑙玉石為載體，打造“遜克沾河漂流—觀光庫爾賓霧凇—遜別拉河自然保護區—瑪瑙玉石加工廠”旅游線路，冬季可以欣賞浪漫的霧凇，夏季可以體驗刺激的漂流，打造瑪瑙體驗館和瑪瑙鑒賞館，定制私人專屬的玉石飾品，不斷提升遜克瑪瑙玉石的影響力，推動區域經濟健康、可持續發展。

2 遜克瑪瑙“愛情小鎮”項目的開發環境

在遜克瑪瑙“愛情小鎮”項目開發前，必須要分析其運營環境，確認項目的可行性，具體主要從項目的優勢、劣勢、威脅、機遇4 個方面著手，以期找準項目開發的切入點。

2.1 優勢

（1）政策優勢。黨的十九大報告中將實施鄉村振興戰略作為重要工作，對于推動縣域經濟發展有著極為重要的意義。圍繞瑪瑙玉石設計“愛情小鎮”旅游項目大有可為。2017 年9 月11 日，世界旅游聯盟（World Tourism Alliance，WTA）在成都舉行成立儀式，以“旅游促發展”為目標，為全球旅游產業搭建共享服務平臺[1]。

（2）資源優勢。遜克縣不僅有瑪瑙玉石資源，還有良好的自然生存優勢，以“愛情小鎮”項目為牽引，能夠帶動區域產業快速發展。

（3）地域優勢。由于遜克縣與俄羅斯具有地緣優勢，隨著中俄兩國交流日益緊密，讓遜克瑪瑙有走出國門的機會。遜克瑪瑙可以利用展銷會、博覽會及其他活動時機，對產品及服務進行宣傳，以拓展其在俄羅斯的影響力和知名度，吸引俄羅斯游客到此旅游和消費。

（4）技術優勢。遜克縣在瑪瑙玉石加工上有百余年的歷史，擁有一大批技術成熟的匠人，能夠滿足用戶的“愛情定制”需求。

2.2 劣勢

（1）交通困難。由于遜克縣處于我國偏北的位置，去遜克縣的人群一般為旅游或出差，使得“愛情小鎮”項目受眾群體存在局限性，只能對遜克縣周邊省、市及俄羅斯部分邊境城市起到輻射效果。要想從更加全面的視角尋求發展，會面臨很多困難。

（2）營銷滯后。遜克縣雖然有天然瑪瑙的資源優勢，但由于營銷體系處于滯后狀態，導致其并未對區域經濟產生足夠的影響力。

（3）宣傳不足。網絡上很少能夠看到遜克瑪瑙的宣傳，現有的宣傳大多以商家自我宣傳為主，不足以塑造遜克瑪瑙的形象，直接影響遜克瑪瑙產業的發展。

（4）關聯度低。由于遜克縣位于黑龍江省最北部，距離俄羅斯比內地其他城市還近，但由于俄羅斯游客對瑪瑙玉石的認知度較低，消費能力也相對較低，加之遜克瑪瑙尚未與其他產業形成聯動，例如旅游、營銷、餐飲、娛樂等，導致其只能成為一種商品。

2.3 威脅

（1）資源同質。黑龍江瑪瑙玉石雖然屬遜克縣獨有，但在遼寧、河北、新疆、寧夏、內蒙古等省（自治區）也有同類資源，因而在資源輻射上可能會受到其他省份的影響，不利于遜克瑪瑙向內地發展。從發展半徑來看，遜克縣由最北端向內陸發展，顯然不如其他省份近，但距離仍然是影響游客選擇的原因之一。

（2）缺乏規范。遜克瑪瑙玉石產業沒有固定的規范標準，大多以商家叫價為主，其中的技術附加值和原料附加值很難估計，導致部分消費者認為價格與產品質量不匹配。“愛情小鎮”項目是以瑪瑙玉石私人訂制為噱頭，通過設計固定的旅游路線吸引顧客，如果無法在價格或產品上進行規范，可能會造成無序競爭和惡意坑客的亂象。

2.4 機遇

（1）大數據載體日益成熟。國家旅游局頒布《關于實施“旅游+互聯網”行動計劃的通知》（征求意見稿），使遜克瑪瑙“愛情小鎮”旅游項目獲得快速發展的契機，依托大數據服務平臺可以進行全面宣傳，逐漸吸引越來越多的國內游客，以及俄羅斯游客入境旅游。

（2）發展環境逐漸向好。近年來，遜克縣委、縣政府逐漸加大旅游環境建設，在交通、餐飲、娛樂、消費等領域加大投入力度，為“愛情小鎮”項目建設提供了良好的配套環境。在吸引俄羅斯游客上，遜克縣要進行重點規范，為俄羅斯游客匹配導游和專業翻譯，避免國外游客在“愛情小鎮”遇到“黑客”“宰客”問題，營造良好的生態旅游環境。

3 遜克瑪瑙“愛情小鎮”項目開發方案

3.1 項目定位

項目以打造“愛情小鎮”為主題，以瑪瑙玉石為載體，打造遜克縣“愛情圣地”，以此提高知名度，依托地緣優勢吸引俄羅斯游客。“愛情小鎮”可以將運營觸角向俄羅斯延伸，讓“中俄之窗”更加名副其實。通過體驗“遜克沾河漂流—觀光庫爾賓霧凇—遜別拉河自然保護區—瑪瑙玉石加工廠”旅游線路，進一步調動遜克縣其他資源活力。在“一帶一路”背景下，圍繞“愛情小鎮”主題組織宣傳，促進當地旅游業的發展，帶動就業，也可以通過國外游客，將遜克瑪瑙玉石銷往俄羅斯、日、韓等國，不斷提升產業影響力。

3.2 開發目標

以“愛情小鎮”為主題，吸引東北三省以及全國游客來到“愛情圣地”，開展對俄貿易，推動當地旅游業及其他關聯產業的發展。“愛情小鎮”項目具有一定的牽引力，能夠對縣域關聯產業起到融合作用，逐漸形成完善、配套的旅游環境。依托“一帶一路”倡議，推動遜克縣玉石產品的開發與營銷，將瑪瑙玉石產品銷往俄羅斯、日、韓等國，力求通過地緣優勢打敗其他省份的同類產品。遜克瑪瑙要形成自己的品牌，可以向外發展，國外市場首選俄羅斯，出產符合供需關系的產品，銷往俄羅斯邊境城市，逐步打通對俄貿易通道。

從基礎設施建設來看，“愛情小鎮”項目能夠帶動基礎設施建設，對旅游、交通、餐飲、娛樂、服務、消費等領域產生逆向壓迫作用，迫使他們不斷提高標準，以滿足游客的消費需求。

“愛情小鎮”項目還能促進人員就業，如果項目能夠全面實施，至少能夠帶動200 個就業崗位。依托大數據服務平臺，建立完善的營銷體系，打造瑪瑙體驗館和鑒賞館，讓游客親身體驗玉石制作過程，留下獨特的印記，打造獨一無二的專屬玉石。

3.3 項目成本及收支計劃

由于遜克瑪瑙“愛情小鎮”旅游項目開發涉及資源要素較多，例如交通運輸業、餐飲業、娛樂服務業、旅游觀光業和商品貿易等，更會帶動關聯產業的快速發展，因而無法從GDP 視角進行分析。主要從“愛情小鎮”項目本身進行了研究。

遜克瑪瑙“愛情小鎮”旅游項目預計初期投資在一年內可收回成本，第2 年開始盈利。前期估算投資主要方向為景區景點重新規劃設計、完善景區基礎配套設施、建設瑪瑙體驗館和鑒賞館等，重點在旅游環境和基礎設施上下功夫，力求做到特色化、個性化相結合。資金以分期方式進行回收，固定資產按季度回收，有形資產除去折舊成本外每季度回收，預計半年內完成資本回收，第2 年實現穩定可持續性盈利[2]。

3.4 項目效益

遜克瑪瑙“愛情小鎮”旅游項目的收益是多方面的，以下將從品牌效益、經濟效益和社會效益3 方面進行分析。

“愛情小鎮”項目依托各類社交載體進行全面宣傳，逐漸塑造個性化、符號化、品質化的形象，使其成為黑龍江省乃至國際知名旅游品牌。從營銷視角來看，在基礎設施建設到位的基礎上，賦予其獨特的內涵，符合當下旅游群體需求，利用發達的新媒體進行營銷定位則成為重中之重。必要時可以選擇與政府合作，將“愛情小鎮”建設成為區域旅游的標識與符號。

旅游產業對區域經濟發展具有明顯的帶動作用。通過“以點帶面”方式，使區域經濟獲得關聯效應。例如“愛情小鎮”旅游項目建設，必然會對區域景區、交通、餐飲、農業、住宿、商品貿易、文化、娛樂服務等行業產生影響，游客的數量越多，則生活、消費、娛樂需求就越多，就會使關聯產業獲得更多收益。

“愛情小鎮”旅游項目能夠進一步優化經濟發展方式，激發民營企業活力，獲取更大社會效益。積極改善當地居民的生活條件及環境，為當地學校捐款、捐物，促進當地綠色工業的可持續發展。