如何在“鄉村振興”戰略中做好農資營銷？

《中國農資》記者 趙光輝

2月25日下午，作為“國務院扶貧開發領導小組辦公室”迭代的新機構，“國家鄉村振興局”正式掛牌。它標志著我國脫貧攻堅戰取得全面勝利，同時開啟全面實施鄉村振興，農村開啟新生活、新奮斗的征程。其實近幾年，各地“三農”發展中已經邁出探索一二三產業融合的步子。隨著“國家鄉村振興局”掛牌，今后農村的發展進入了一個新的歷史階段——農業將與農村整體發展更加緊密聯系在一起。那么，農資營銷在鄉村振興新格局下，將會有哪些變化？有哪些影響需要我們考慮？

農業將呈現新特點

農資產業的發展中，農資營銷是市場觀察的先鋒，是企業運營的神經，是實現效益的途徑。在“十四五”開局之年、“鄉村振興”與“脫貧攻堅”轉換銜接、揚帆啟程之際，農資營銷非常有必要研究“三農”的變化和趨勢。這是農資產業建功立業的使命使然，也是農資營銷的內在需要。

從“鄉村振興”的戰略設計和國家政策角度看，它將為農業帶來的變化可以概括為：整體協同性更加突出，綠色可持續會更加成為底線和出發點，產業興旺所涉及的需求和要求都會得到放大，中國農業將獲得更高更好的發展臺階。

農資產業要確定定位

農資產業需要更高更遠的大局觀，從鄉村整體發展出發去思考問題，是今后農資產業時時處處都要去做的試題。農業的發展戰略和策略都將今非昔比。“國務院扶貧辦”是議事協調機構，新掛牌的“國家鄉村振興局”和隨后成立的省市縣的各級機構，其議事協調能力只會加強而不會消弱。農業一定會在整體發展的協調和支持下找到新的突破，農資產業也必須明于大勢跟上節奏。

那么，農資產業在鄉村振興中如何厘清新時代的定位呢？用排除法來描述的話，就是不利于“三農”整體發展的就不是鼓勵的方向。“產業興旺”是“鄉村振興”的第一個目標和基礎，那么這個產業興旺需要的，就是農資產業農資營銷的指引。幾年前，記者到湖北潛江采訪“蝦稻種養”模式，整個過程中，農民對這種特殊種植環境的肥料和管理要求給農資行業提出了許多新課題，這些新課題也是新機遇。很多農資企業在這個領域頗有建樹。今天，這種農業前端的生產模式，開始與下游的餐飲旅游業探索融合，對農資產業提出了很多新要求，從營銷角度做好銜接和轉變，就至關重要。這個節奏和貼近做到位了，農資產業就能從鄉村振興整體發展的政策和資金支持中獲益。

農資營銷要瞄準綠色需求

“生態宜居”是鄉村振興的自然目標，綠色發展理念的貫徹和落實會倒逼農資產業緊跟綠色發展步伐，逐步實現農資產業的綠色轉換和升級。從這個角度說，農資營銷不僅僅是對外把產品和服務賣出去的問題，還要有把綠色市場要求和理念引導帶進來的參謀使命。

記者在多年的采訪中發現，由于農藥與茶葉的市場和銷售關系很敏感，即使是合規的產品、標準的操作，但人們對此都諱莫如深，這方面的農資營銷很不好做。一方面是連續幾年肥藥銷量下降，一方面是對農資和服務產生新的需求、提出新的要求。

這個新舊動能轉化正是農資營銷大有作為的時代：提醒農資從營銷貫穿到上有生產研發，綠色理念是底線，綠色需求是常態。如何從綠色生態有機提升茶產業等鄉村特色產業的個性價值，需要農資和營銷拿出革命性變化的勇氣和實踐。

還有一個重要的轉變，農資營銷要敏銳看到、要緊緊抓牢。一方面是“退”。農資產品可以實現對作物用藥施肥的精細精準，落實推進肥藥減量；另一方面是“進”，要主動出擊，在對土地的養護和提升中發揮自己獨特的作用。這是國家糧食安全的需要，是農業可持續發展的需要，是農民實現產業興旺、富裕富足的需要。挑戰就是跨越，戰勝它，農資的價值就倍數彰顯！