“互聯網+市場營銷”下農產品銷售與發展之路

□馮雨晴

（南昌理工學院 江西 南昌 330001）

對于農業產業的發展而言，農產品的營銷效果在其中起著至關重要的作用，其也直接體現著農產品的營銷價值，關系到農產品整體產業鏈的發展。隨著我國互聯網技術的高速發展，網絡購物興起并迅速滲透在人們的生活中，讓人們的購物更加便捷，這也大大加快了商品流通的速度，但各地區的商家競爭程度也越來越激烈。同時，我國相關文件中也明確指出：要落實數字鄉村戰略，大力開展和推廣“互聯網+農業”和農業全產業鏈的大數據建設，利用“互聯網+”讓農產品走出鄉村，進入城市[1]。

基于上述背景，農戶需要抓住時代發展的機遇，對“互聯網+市場營銷”新模式進行充分利用，找到更多的農產品銷售渠道，提高農產品的市場份額，最終為農戶帶來更多的收益。

1 “互聯網+市場營銷”下農產品銷售的意義和價值

1.1 提高農產品銷售量

針對農產品的銷量與銷售類型，具有一定的區域性與季節性，也就是不同區域和不同季節的農產品銷售類型與數量存在差異。在特定的區域和時間生產出的農產品可稱之為特產。在以往的農產品營銷模式下，大多數農產品僅僅在某一區域內銷售，市場非常狹隘。而在“互聯網+市場營銷”模式下，農產品銷售打破了時空限制，只需要通過電腦、手機上的客戶端，就能把農產品銷往全國各地，顯著擴大了農產品的市場銷售范圍，故而農產品銷量也就顯著上漲[2]。

1.2 提高農產品營銷效率

基于“互聯網+市場營銷”模式，能夠顯著提升農產品的營銷效率，互聯網技術具有信息傳播迅速的優勢，充分利用該技術，能夠實現對農產品上架、推廣、銷售等方面隨時隨地進行更新，不僅能讓消費者更加信任農產品，還能夠調動其購買的欲望，最終切實提高農產品的營銷效率。

1.3 降低農產品營銷成本

在以往的農產品營銷過程中，往往需要投入大量的人力和物力來開展廣告宣傳活動，而在“互聯網+市場營銷”模式下，能節省這一方面的支出，這就實現了營銷成本的降低[3]。

同時，在以往的農產品銷售過程中，農戶生產的農產品主要是通過“中間商”進入市場，在這一過程中中間商會收取相應的差價，但在“互聯網+市場營銷”模式下，農戶可以通過網絡營銷上架自己的農產品，以實現自產自銷，這樣做不僅提高了農戶的利潤，也讓消費者以更低的價格購買產品。

2 “互聯網+市場營銷”下農產品銷售的現狀

2.1 互聯網基礎設施普及率低

據相關調查顯示：互聯網在我國城市的覆蓋率達到73.1%，但在農村的覆蓋率只有26.9%。現階段我國農村的互聯網基礎設施搭建整體并不平衡，有些農村地區的互聯網覆蓋率非常低，加上網速很慢，缺乏相應的資金和設備投入，也缺少硬件和軟件設施[4]。另外，很多農戶對先進科技了解較少，也缺乏對互聯網的了解，這就導致農戶無法對“互聯網+市場營銷”模式進行有效利用，最終在很大程度上制約了農產品銷售的發展。

2.2 缺乏完善的物流體系

對于任何產品的銷售而言，物流體系建設是不容忽視的一環，尤其是對于農產品銷售而言，其非常依賴冷鏈等特殊物流方式，這對農產品的保鮮保濕、冷藏等有很大的需要和更高的要求。現階段“互聯網+市場營銷”模式依然屬于探索階段，故而缺乏完善的物流體系，這就導致農產品在物流運輸過程中極易出現損壞問題，最終增加了農產品的成本，大大影響了農戶的收益。

2.3 農戶缺乏網絡營銷意識

盡管當前我國已大范圍應用網絡，很多農戶也開始使用網絡，然而大部分人依然只是通過網絡進行購物和娛樂，未有機結合網絡與農業生產，農戶比較欠缺網絡營銷意識，而專業網絡營銷人才卻非常缺乏農業生產知識，正是兩者的錯位，造成農產品市場營銷渠道比較單一和被動，進而導致“互聯網+市場營銷”模式在農產品銷售中的價值得不到發揮[5]。

2.4 互聯網銷售平臺監管缺失

在“互聯網+市場營銷”模式下，商家與消費者主要是通過淘寶、拼多多等網絡平臺進行線上交易，在這一過程中，消費者是通過商家提供的圖片、文字、視頻或是直播等方式了解產品信息，然而有的商家為了提高銷售率，則會過度美化圖片、文字和視頻等，發給消費者與圖片信息不符的產品，以次充好，生鮮農產品很難保存，這就加大了線上交易的風險。之所以出現上述問題，關鍵在于淘寶等平臺對商家的信息核實不夠全面和充分，也缺乏對產品售后的監管，欠缺完善的規章制度等。

2.5 品牌化建設比較滯后

當前我國各區域農產品市場的終端普遍存在品牌化的營銷相對不足，這就導致消費者不能了解到農產品品質與其他農產品品質的區別，導致有的商家為了提高銷量，而一味打價格戰，忽視產品質量和品牌化建設，這就會嚴重影響到自身的長遠發展。

基于此，農產品商家必須高度重視品牌化建設，不斷提高農產品的附加值，最終實現農產品的特色化與差異化。

3 “互聯網+市場營銷”下農產品的發展路徑

3.1 提升農村地區的互聯網基建普及率

要想切實提高市場化的農產品銷售效果，必須不斷提高農村地區的互聯網基建普及率。我國相關政府部門應積極頒布一系列相關扶持政策，并從多個渠道獲取更多的資金支持，或是積極引入第三方組織，從而為各農村地區構建起更加完善的互聯網與信息銷售網絡體系，為提升建設系統化工程提供必要的政策和資金支持，從而切實提升農村地區的互聯網基建普及率。

3.2 完善農產品物流配送體系

為確保“互聯網+市場營銷”下農產品銷售順利進行，必須積極完善農產品物流配送體系，強化當前的農產品銷售生產與運輸環節，構建一個全流程閉環的農產品交易系統，以此來切實提升整個農產品的物流水平，在農產品網絡營銷的基礎建設中融入物流人才化、物流規范化，大規模提升農產品物流配送體系的配置[6]。同時，通過強化農產品物流配送的管理辦法，保障農產品及時有效運輸。

3.3 提高農戶的互聯網營銷水平

針對當前農產品網絡營銷專業人才不足的問題，可以采用提高相關崗位的待遇條件和具備發展路徑的方式，從而吸引更多的網絡營銷專業人才進入農村就業。

同時，政府部門需加強與各大院校的聯系，加大農產品網絡營銷專業人才的培養力度，培養新型農戶，或是在農村地區加強農產品網絡營銷方面的知識培訓，從而切實提高農村地區的互聯網營銷水平[7-9]。

3.4 加大互聯網銷售平臺監管力度

針對互聯網銷售平臺監督力度不足的問題，政府和相關部門應出臺一系列關于消費者權益保障的措施，嚴格把關農產品的質量，明確農產品的質量等級規范劃分要求、違規違章行為的懲處辦法等，以此讓農戶和商家從根本上認識到農產品質量的關鍵性。

同時，淘寶、拼多多等網絡購物平臺需要明確提出消費者消費與售后保障的規章制度，嚴格核查商戶的信息，并對其真實性與可靠性進行嚴厲監管，嚴禁虛假信息發布和傳播出去，是為了更好地維護消費者的權益。

3.5 強化農產品品牌化管理

在互聯網時代背景下，要想實現農產品銷售的長遠發展，農戶或是商家應注重農產品品牌化管理，既要充分利用本地的獨特資源，把農產品進行統一的特色經營，健全農產品的現代化產業鏈，還應充分利用“互聯網+”媒體平臺，使更多的消費者認識和認可自己的農產品平臺等。

4 結束語

在新時代背景下，各地政府和相關部門應緊跟時代發展的步伐，提升農村地區的互聯網基建普及率，完善農產品物流配送體系，提高農戶的互聯網營銷水平，加大互聯網銷售平臺監管力度以及強化農產品品牌化管理，充分發揮出“互聯網+市場營銷”的價值，為當地農戶帶來更大的利益。