觀光農業采摘園電子商務模式創新研究
——以內江市為例

□王 剛

（內江職業技術學院 四川 內江 641100）

當前產業之間的融合發展已成為必然的趨勢，在發展農業的同時，還要致力于將旅游、教育、文化等多方面融合在一起，打造新的農業發展態勢[1]。同時，還要牢牢抓住電子商務所帶來的發展機遇，加強與觀光農業采摘園的融合。近些年，電子商務經濟發展迅速，內江市也把其當作發展現代服務業的“一號工程”，致力于建立起電子商務產業中心并向四周輻射，不斷擴大影響力。由于當地電商發展氛圍較為濃厚，初步建立起了電商產業鏈集群，因此當地開始嘗試把觀光農業采摘園與電子商務結合在一起，探索出很多新的發展模式。

1 內江市電子商務的發展現狀

當前內江市電子商務發展速度較快，在全市范圍內已初步建立了密集的農業信息網絡體系，能夠與多部門、多領域互相聯系。內江市逐步成為了四川省內的電子商務產業中心，所產生的影響力越來越大。自2014 年開始，內江市大力發展電子商務經濟，電子商務氛圍越發濃厚。2015 年，內江市舉辦川南電商博覽會，該會每年舉辦一次，已成為當地的特色節會品牌。近些年，內江市相繼入駐了多家知名電商企業，如京東、阿里巴巴等。這些企業與本土電商結合，為農產品銷售帶來了更多渠道，也讓物流配送、農業經營等方面得到了進一步優化。目前，在全市范圍內，已初步建立電子商務全產業鏈集群、打造三級農村電商網狀服務體系，并大力發展電子商務扶貧策略，打造了30 多個農業網銷品牌，通過農村淘寶、全搜索等電商平臺，銷售大量農產品。這表明，內江市農產品市場在進一步擴大，農產品知名度提升，必須牢牢抓住發展時機，發展觀光農業采摘園，創新電子商務模式[2]。

2 觀光農業采摘園電子商務模式創新路徑

內江市觀光采摘園在探索電子商務新發展模式的過程中，把主要目標人群定位在內江城區及距離較近的周邊縣城居住生活的中青年及其家庭。一方面，是因為這部分人能夠熟練使用計算機、手機等，會通過網絡購物、消費，有一定的電子商務基礎；另一方面，此類人群居住地距離觀光采摘園比較近，方便前來觀光、旅游、采摘。如果距離較遠，就需要花費更多的時間，使觀光農業采摘園的吸引力下降。內江市觀光農業采摘園電子商務模式創新有以下方式。

2.1 具體規劃

在建設前期，邀請了專業的動物、蔬菜、水果專家，對觀光農業采摘園的布局進行指導，增加觀光采摘園的功能，突出品嘗、休閑、觀光、教育、旅游等特色。例如修繕園區內外的道路，在園區內要合理安排種植果樹、蔬菜、花卉等多種農產品，確保一年四季都有供人們采摘的農產品。

同時，結合具體的規劃和種植需求，劃分養殖動物區域。引入更多果樹品種，增加果樹盆景，并在道路兩旁栽上四季常開的花。在有條件的地區，進一步擴大觀光采摘園的規模，增加休閑長廊、垂釣池及供人們餐飲娛樂的區域，人們就能夠在園區中觀光游玩，感受采摘的樂趣。在此基礎上，增加觀光采摘園的教育功能，為人們展示傳統農具、生態農業示范、傳授農業知識等[3]。

2.2 利用電子商務營銷平臺推廣觀光農業采摘園

為了進一步擴大觀光農業采摘園的知名度，可以通過電子商務營銷平臺加強宣傳和推廣工作。與此同時，還可以利用微博、微信等平臺發布各種宣傳信息。在宣傳過程中，可以利用一些比較成熟的電子商務平臺，如淘寶、阿里巴巴等，與其建立合作關系，發布推廣產品。也可以利用內江市已有的電商平臺，進行農產品推廣。

同時，內江市要加強品牌的打造。只有這樣，才能進一步積累口碑，提高品牌知名度，從而獲得更好的宣傳推廣效果。當前觀光農業采摘園發展過程中還存在品牌缺位的情況，有很大的品牌打造空間。依托電商平臺能夠打造品牌、宣傳品牌。一方面，可以利用本區域內已有的品牌“甜橙味”進行打包宣傳；另一方面，要積極利用互聯網思維，推出新的觀光農業采摘園品牌，例如“褚橙”實際上就是一種冰糖橙，褚時健先生把品牌寓意和自己的經歷融合在了一起，推出了“勵志橙”，不僅給品牌賦予了溫度，更增加了其中的情懷。內江市可以借鑒這種模式推出當地品牌，在利用電商平臺進行品牌推廣的過程中，讓更多人了解品牌背后的故事，并把觀光農業采摘園的真實場景展示出來，提高觀光農業采摘園的吸引力。

此外，還可以把“網紅”直播與電商平臺結合在一起。在新時期出現了一些新的經濟模式，其中“網紅經濟”的發展速度比較快。可以選擇一些知名度較高的網絡主播，邀請主播前來觀光、體驗，借助他們的影響力宣傳和推廣觀光農業采摘園[4]。

2.3 利用電子商務營銷平臺銷售觀光農業采摘園的農產品

第一，直播帶貨。為了提高觀光農業采摘園各種農產品的銷量，可以參加“云上甜橙、直播內江”的活動，進行農產品帶貨宣傳。也可以利用淘寶、京東等大電商平臺進行直播帶貨。因為這些大平臺的受眾比較廣，所以能夠在較短的時間內提高知名度，吸引更多消費者，增加農產品銷量。

第二，舉辦網上“售賣節”。可以在多個電商平臺開設網店，積極參加各種平臺售賣活動。在特定的時間，淘寶等大電商平臺會舉辦類似于“雙十一”的購物活動，積極參加這些活動，全方位展示觀光農業采摘園的農產品，并提供折扣或優惠，可以進一步擴大農產品的銷售量。同時，自2021 年開始，內江市會舉辦年貨節，其中就開設了特色農產品專區。應抓住這些活動機會，為人們提供更加優質的農產品，提高農產品知名度。

第三，社區電商。近些年，社區電商平臺的數量越來越多，給網上交易帶來了更多便利。微信或QQ 群是社區電商平臺的主要銷售模式，能夠將一個年齡段或是居住地相同的人聚集在一起。考慮到觀光農業采摘園中的農產品比較新鮮、保質期短，所以最適合少量多次購買。在大力發展社區電商的過程中，還可以引入口碑營銷策略，通過多種方式，讓用戶把產品信息分享給親朋好友，這樣能夠進一步進行品牌傳播，擴大農產品銷量[5]。

2.4 利用現有的內江市村村通物流系統提供物流服務

一方面，要發揮政府的支持作用，在內江市內建立完善的物流供應鏈，建立城鄉共同配送服務平臺。另一方面，要利用當前已有的“村村通”物流系統，打造產業化發展模式。把觀光農業采摘園中的產品低成本配送出去，解決物流問題。為了吸引更多同城消費者，還要積極與當地社區超市、智能快遞柜合作，建立密集型農產品服務網點，消費者在社區服務平臺下單后，能夠在較短時間內從最近的服務網點取到購買的農產品。這種方式進一步縮短了物流路徑，提高了農產品的配送效率，更重要的是可以減少配送成本[6]。

第一，利用電子商務營銷平臺、微商、微信、微博，為觀光農業采摘園的目標人群提供定制種植蔬菜、水果、動物等個性化服務。

第二，觀光農業采摘園可在電子商務營銷平臺、微商、微信、微博上發布蔬菜、水果、動物實時生長情況的圖片、視頻等，能夠增加觀光農業采摘園的吸引力，也能夠讓目標人群在家里隨時關注蔬菜、水果、動物生長情況的圖片、視頻等內容。長此以往，目標人群就會主動關注觀光農業采摘園的情況，增加他們前來觀光采摘的可能性[7]。

第三，目標人群可以根據蔬菜、水果、動物生長情況的圖片、視頻等內容，安排時間到觀光農業采摘園休閑度假，觀看蔬菜、水果、動物等生長情況，并進行采摘，感受觀光采摘的樂趣，享受最真實的鄉村文化和生活氛圍。

3 結束語

觀光農業采摘園是農業發展過程中的一種新模式，相對于普通的農產品銷售來說，在這種模式下用戶所采摘到的農產品價格要更高一些，可以增加經營采摘園農民的收入。同時，這種觀光采摘活動還會帶動當地餐飲娛樂業的發展，也能給農民帶來更多其他方面的收入。將電子商務與觀光農業采摘園結合起來，進一步探索新的發展模式，能夠拓寬銷售渠道、擴大觀光農業采摘園的知名度，吸引更多消費者。結合內江市的實際發展情況，利用當前已有的電子商務資源，提出了一些創新路徑，希望能夠為觀光農業采摘園的發展帶來更多支持。